Bid Manager

**Description de l'entreprise**
Au sein du groupe Smiths, nous utilisons les technologies de pointe pour concevoir, fabriquer et fournir des solutions innovantes leader sur le marché qui répondent aux besoins de nos clients et touchent la vie de millions de personnes chaque jour. Nous sommes un FTSE100, une entreprise mondiale d'environ 14,600 salariés, basée dans 50 pays. Nos solutions ont un impact réel sur la vie partout sur la planète, puisqu’elles créent un environnement propice à l'industrie, améliorent les soins de santé, renforcent la sécurité et en font progresser la connectivité. Nos produits et services sont souvent essentiels aux activités de nos clients, tandis que notre technologie exclusive et nos niveaux de service élevés contribuent à créer un avantage concurrentiel. Nous intégrons des collaborateurs reconnus pour leur curiosité d’esprit qui aiment prendre des responsabilités, aimant relever les défis et qui sont attirés par l'idée de travailler dans une entreprise de près de 170 ans d’expérience dans l'innovation et cinq divisions mondiales, toutes expertes dans leur domaine.

Smiths Detection est un leader mondial dans le domaine des technologies de détection et de contrôle pour la protection des personnes et des biens, favorisant la sûreté, la sécurité et la liberté de mouvement dans le monde d'aujourd'hui.
**Description du poste** Le poste**

Le Responsable Appel d’Offres est intégré à l’équipe Programme. Il supporte les Key Account Manager / Responsable commerciaux à travailler avec les clients en créant le besoin technique.

Il définit la solution technique la mieux adaptée à la demande du client en tenant compte de la stratégie commerciale et markéting. Il a la charge de l’élaboration complète du mémoire technique et de la matrice de conformité et s’assure de la cohérence et de la lisibilité du document.

Il maintient à jour la base de données permettant la collecte des éléments standards à intégrer dans les réponses et développe des modèles permettant de raccourcir les temps de rédaction. Il agit comme un leader de projet de réponse à appel d’offre ou demande complexe client.

Il doit être en mesure de se rendre aux soutenances chez les clients afin de défendre efficacement les propositions techniques élaborées face à un cahier des charges parfaitement étudié. Il participe également aux sessions de travail de travail avant-vente

**Missions et Responsabilités**

Missions principales:

- Analyser et synthétiser les besoins clients exprimés
- Participer aux Kick off afin de répartir les tâches aux services internes
- Collecter les réponses formalisées par les différents acteurs des appels d’offre
- Etablir un planning et le faire respecter.
- Rédiger les réponses technico-commerciales et s’assurer de leur compréhensibilité par le client.
- Vérifier et assurer la cohérence technique et commerciale des réponses.
- Préparer techniquement et réaliser les démonstrations et tests puis en rédiger les rapports.
- Assister commercialement et techniquement les vendeurs du réseau lors des réunions avec les clients.
- Participer à la réalisation des comparatifs produits et argumentaires concurrence.
- Maintenir une base de données des réponses réalisées ainsi que des documents standards à jour à y intégrer.
- Monitorer les phases de planning de réponse à AO
- Travailler sur les retours d’expérience pour une amélioration de nos offres et processus de réponse.

**Qualifications**
Diplômes:

- Formation scientifique : Baccalauréat +5 en sciences ou technologie minimum
- Formation complémentaire type double diplôme est un plus

Connaissances:

- 3 à 5 ans d’expérience en secteur industriel si possible dans un environnement international
- Très bon niveau d’anglais

Compétences:

- Bonne connaissance informatique : programmation, réseau, cyber sécurité.
- Capacité de vulgarisation.
- Savoir négocier.
- Résister au stress et pouvoir gérer des dossiers critiques avec des échéances
- Compétences rédactionnelles anglais / français indispensables

Qualités requises:

- Autonomie
- Pro activité
- Persévérance
- Bonne communication
- Polyvalence
- Organisation
- Ecoute
- Négociation
- Curiosité technique

**Informations supplémentaires**

Dans toute l'entreprise, nous reconnaissons l'excellence, avec en point d'orgue les Smiths Excellence Awards, notre célébration annuelle des activités, des personnes et des projets les plus extraordinaires qui mettent en valeur nos points forts et contribuent à faire progresser notre entreprise. Nous annonçons ces prix lors de notre journée annuelle des Smiths, une célébration mondiale des Smiths au sein de notre réseau.

Rejoignez-nous pour une carrière exceptionnelle avec une rémunération et des avantages compétitifs, tout en contribuant à construire un avenir meilleur.

À aucun moment du processus d'embauche, Smiths Group ou l'un de ses partenaires de recrutement ne demandera de paiement pour permettre la participation - y compris, mais sans s'y limiter, à des entretiens