Commercial Grands Comptes

**En bref : Commercial Grands Comptes H/F - CDI - Paris Sud, 78, 92 - Package 60k€/80k€ (dont 30 K€ max fixe selon profil)** Le cabinet de conseil en recrutement Adsearch, cherche pour son client, **Société spécialisée** dans la distribution **professionnelle de boissons froides & chaudes**, un **Commercial Grands Comptes H/F** en CDI. **Statut & Package de rémunération**: - Poste de statut Technicien. - Structure de rémunération annuelle Fixe [2500 € x 12 = 30 k€] + variable selon PPLAN [+/- 24k€ annuels à 100%] en moyenne, ce dernier reste déplafonné Par exemple le salaire dun collaborateur après quelques années sur le poste peut avoisiner les 7-8 K€ / mois - Variable est garanti de 500€ bruts pendant 3 mois - Véhicule de fonction selon car policy (type VW Golf) avec usage privatif. - Tickets restaurants 9,20€ - Prévoyance (couvertures santé dont 1er niveau 100% gratuit pour le salarié- couvertures accidents & décès) - Forfait de 11 RTT **Vos missions**: 1/PROSPECTION DE NOUVEAUX CLIENTS - Recherche de nouveaux clients en privilégiant la cible des prospects grands comptes multi sites [+ 50 personnes à l’effectif et/ou multi sites au-delà de 3 sites] (70% hunting) - Traite les leads sur la zone de couverture : 78 Yvelines, 92 (sud) des Hauts de Seine, 75 Paris sud (rive gauche) - Analyse les besoins des prospects/clients et préconise l’offre adaptée en adéquation avec la stratégie commerciale de l’entreprise ; - Veille à la rentabilité du prospect/client en proposant les machines identifiées dans notre stratégie commerciale (table top) qui génèrent par l’achat de consommables un flux récurrent de business ; - Approche et traite les comptes nationaux grâce à une concertation avec ses autres collègues commerciaux des autres régions ; - Participe à des salons et manifestations externes. 2/ GESTION DE LA CLIENTELE - Est l’interlocuteur privilégie du client (30% farming) ; - Il gère un portefeuille de +/- 2500 comptes clients (> 750K€ CA produits/an ref 2019) ; - Assure le suivi de ce portefeuille de clients en établissant un planning annuel de visites ; - Est en charge de le fidéliser et de lui présenter les nouvelles offres ; - Adapte le placement du type de modèle et type de contrat afin de garantir la rentabilité du client 3/ CONTEXTE ACTUEL Compte de la notoriété grandissante sur le périmètre francilien, ils ont des lead entrant (environ 4/5 par semaine). Donc, la problématique actuelle est orientée plus vers la négociation et les rdv que sur le "prospection pure". **En bref : Commercial Grands Comptes H/F - CDI - Paris Sud, 78, 92 - Package 60k€/80k€ (dont 30 K€ max fixe selon profil)** **Statut & Package de rémunération**: - Poste de statut Technicien. - Structure de rémunération annuelle Fixe [2500 € x 12 = 30 k€] + variable selon PPLAN [+/- 24k€ annuels à 100%] - Variable est garanti de 500€ bruts pendant 3 mois - Véhicule de fonction selon car policy (type VW Golf) avec usage privatif. - Tickets restaurants 9,20€ - Prévoyance (couvertures santé dont 1er niveau 100% gratuit pour le salarié- couvertures accidents & décès) - Forfait de 11 RTT **Profil & Compétences requises**: - Formation supérieure Bac+2 minimum ou expérience équivalente. - Une expérience significative en vente BtoB est requise. - Maîtrise des méthodes et techniques de ventes de la prospection au closing en BtB - Maîtrise des outils informatiques (CRM, microsoft etc.) Vous avez un tempérament commercial de chasseur, une bonne autonomie, organisation et excellent relationnel alors n’hésitez plus et postulez