Commercial Btob en Solutions Télécoms Et Réseaux

_Les Favoris est un cabinet de recrutement accompagnant les entreprises dans la recherche de profils amenés à travailler de façon opérationnelle, managériale ou commerciale autour d’activité d’infrastructure, cloud, système, réseau et sécurité informatique._

**Pour qui travaillerez vous ?**

Notre client est une entreprise à taille humaine **implantée en Vendée depuis plus de 30 ans,** spécialisée dans les **télécoms et réseaux,** elle accompagne les **TPE, PME, associations et collectivités locales** dans leurs projets télécoms et IT.

Depuis ses débuts, la **satisfaction client** est au cœur des préoccupations de l’entreprise et ses 45 salariés s’y engagent quotidiennement. Acteur reconnu dans son secteur d’activité, notre client a su se développer et s’adapter aux besoins du marché, il dispose aujourd’hui de **6 agences BtoB réparties sur 5 départements des Pays de Loire et de Nouvelle Aquitaine.**

La **convivialité et l’esprit d’équipe** ne sont pas de simples mots, mais des piliers sur lesquels notre client bâtit ses relations, aussi bien en interne qu’avec ses clients.

**Que ferez vous ?**

Dans le cadre du développement de son activité, l’entreprise **ouvre 1 poste de commercial BtoB** sur le secteur de Nantes Est, pour compléter l’équipe commerciale et **reprendre un portefeuille clients et le développer**.

L’équipe commerciale est aujourd’hui composée de **12 chargés d’affaires, ayant chacun un secteur géographique attribué.**

Vous aurez pour mission de commercialiser des **solutions de téléphonie d’entreprise** (Centrex, IPBX, 3CX et flotte mobile), des **liens data** (FTTH, FTTE, secours 4G/5G), des **solutions de sécurité informatique et du matériel informatique.**

Sous la responsabilité du chef des ventes vos missions principales seront:

- **Assurer le suivi et la fidélisation de votre portefeuille clients** (TPE, PME, collectivités et associations)
- Développer votre portefeuille clients via une **prospection terrain et téléphonique**:

- **Préparer vos offres commerciales**:

- Assurer les r**endez-vous de présentation** auprès des clients et prospects
- **Collaborer avec l’équipe technique et avant-vente** pour faciliter les déploiements et être moteur dans la satisfaction client
- **Assurer une veille concurrentielle** sur votre secteur

**Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur**:

- Un **manager disponible et accessible**:

- Les différents services de la structure : équipes avant-vente, technique et back-office
- Un **accompagnement nouvel entrant** avec plusieurs phases de formation et une immersion dans chaque service de l’entreprise
- Une **culture d’entreprise à l’écoute de ses collaborateurs**

**Compétences techniques requises**:

- Formation commerciale, BAC+2 minimum
- **Expérience BtoB**:

- Maîtrise du pack Office (powerpoint et excel en particulier)
- Aisance et qualité relationnelle
- **Permis de conduire**

**Compétences bonus**
- Expérience télécoms et réseaux
- Appétence pour les nouvelles technologies

**Stack technique** : IPBX, 3CX, Centrex, LAN, WAN, MPLS, VOIP, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel, CRM

Vous disposez d’une **première expérience commerciale auprès des professionnels,** ainsi que d’un excellent relationnel, vous permettant de tisser des relations de confiance avec vos clients.

**Professionnel de la vente, orienté résultats**, vous êtes aguerri.e à la négociation et savez faire preuve de **persévérance dans un environnement concurrentiel.**

Votre sens du challenge, votre **curiosité et votre esprit d’équipe** feront de vous un élément moteur au sein de l’entreprise.

**Les conditions qui vous sont proposées**:

- Rémunération comprise entre 30 et 50 K€ selon profil (variable non plafonné)
- CDI 39h - 4 jours de RTT
- Avantages : véhicule, tickets restaurants 10€, participation et CE

**Vous vous projetez ? Voici les prochaines étapes**:

- Un premier échange téléphonique avec Lucie pour confirmer la suite à donner
- Un entretien sur site avec votre futur chef des ventes et son directeur des ventes

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 30 000,00€ à 50 000,00€ par an

Avantages:

- RTT

Environnement de travail:

- Bureau
- En présentiel
- Sur le terrain

Types de primes et de gratifications:

- Commissions
- Primes

Lieu du poste : En présentiel