Commercial (H/F)

**Opportunité de carrière / Commercial**

Hrastnik1860 France Eurl, filiale d’un groupe verrier international, recherche un commercial pour assurer le développement du marché français.

En tant que nouveau membre de l’équipe de Cognac, vous aurez la charge de la prospection de nouveaux clients et d’assurer la croissance des clients déjà existants.

**Description du poste **:Commercial (contenants en verre premiums)

**Aperçu du poste**:
En tant que commercial, vous jouerez un rôle crucial dans le développement des ventes, l’acquisition de nouveaux clients et l’entretien des clients déjà existants. Vous aurez la responsabilité de la promotion de nos contenants - bouteilles & carafes - en verre de haute qualité auprès du marché Français, ainsi que l’atteinte ou le dépassement des objectifs de ventes. C’est une excellente opportunité pour une personne qui est axée sur les résultats, passionnée par la vente et qui souhaite s’épanouir dans un environnement dynamique.

**Responsabilités**:
1. Vente:

- Identifier et cibler les clients potentiels dans un secteur et une industrie désignée
- Prospecter activement et qualifier les prospects, par le biais de démarchage téléphonique, de votre réseau et des différents évènements
- Présenter et démontrer les caractéristiques et les avantages de notre verre aux clients potentiels
- Développer et maintenir une stratégie de vente solide afin d’atteindre les objectifs

2. Gestion des comptes:

- Communiquer régulièrement avec les clients pour comprendre leurs besoins, leurs préoccupations et leur proposer des solutions
- Collaborer avec l’équipe de production pour s’assurer du respect des délais de livraisons des commandes et gérer les attentes des clients
- Vente de produits additionnels et ventes croisées aux clients existants pour maximiser les opportunités de ventes
- Fournir un support après-vente, incluant la gestion des requêtes, la résolution des problèmes et le suivi

3. Stratégies de vente et rapports:

- Surveiller les tendances du secteur, l’activité des concurrents, et les retours des clients pour identifier les axes d’améliorations
- Préparer le prévisionnel de ventes, des rapports et des présentations pour la revue de direction
- Utiliser un CRM pour suivre et gérer les échanges avec les clients, les ventes, et les progrès en cours
- Collaborer avec l’équipe marketing pour développer les supports de ventes, du matériel promotionnel et des campagnes ciblées

4. Travail d’équipe:

- Se coordonner avec les différentes équipes internes, incluant la production, la logistique et le service clients pour assurer une exécution des commandes harmonieuse.
- Collaborer avec l’équipe de ventes pour partager les bonnes pratiques, apporter un support et contribuer à l’efficacité des ventes en général
- Participer aux réunions de ventes, session de formations et conférences industrielles pour parfaire ses connaissances et maîtriser les habitudes du marché

**Qualifications**:

- Licence en business, marketing ou similaire (de préférence)
- Une première expérience réussie en ventes B2B est un plus, de préférence dans le domaine de la verrerie ou de l’emballage, mais débutant-e accepté-e
- De solides compétences en négociation, persuasion, et conclusion
- Excellentes compétences interpersonnelles et de communication tant à l’écrit qu’à l’oral
- Motivé-e et avec une approche proactive de la prospection
- Habilité à établir et maintenir des relations avec les clients et les intervenants internes
- Axé-e sur les résultats avec un fort accent sur l’atteinte ou le dépassement des objectifs de ventes
- Maîtrise de logiciel CRM et Microsoft office
- Maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’a l’écrit
- Volonté de voyager dans les territoires assignés au besoin

Chez Hrastnik 1860 nous favorisons un environnement de travail encourageant et collaboratif. Vous aurez la chance de travailler aux côtés d’une équipe de ventes dédiée, de partager les bonnes pratiques et d’apprendre de professionnels expérimentés. Nous donnons de la valeur à vos idées et encourageons l’innovation, vous permettant de contribuer à nos stratégies de ventes dans le but de faire une réelle différence.

Rejoignez notre équipe et saisissez l’opportunité d’achever votre plein potentiel tout en profitant des récompenses d’une carrière réussie dans la vente. Si vous êtes motivé-e, tourné-e vers les résultats et désireux-se de faire la différence, nous vous invitons à postuler et à devenir un membre précieux de notre équipe.

Type d'emploi : CDI

Environnement de travail:

- En présentiel

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Lieu du poste : En présentiel