Charg-ée de Vente Logiciel Acv

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**LE DÉTAIL DES MISSIONS**

**Vous serez chargé-e de promouvoir et de vendre la solution logicielle d'analyse du cycle de vie (ACV) auprès de tous nos clients et prospects. Vous accompagnerez ces derniers dans la mise en place de cet outil SaaS développé par EVEA et prospecterez de nouveaux clients.**

Au sein du pôle Administration des ventes, vos principales missions seront les suivantes:
**1. Prospection de nouveaux clients**
- Identifier, qualifier et cibler des prospects (PME, ETI, grandes entreprises, industries, etc.) intéressés par l’ACV appliquée à des produits ou services
- Entretenir et développer un portefeuille de clients cherchant à améliorer leur performance environnementale dans des secteurs variés : industrie, agroalimentaire, bâtiment, etc.
- Présenter et démontrer l’intérêt de notre outil d'ACV pour les besoins spécifiques des prospects
- Organiser des rencontres, des démonstrations et des présentations de services pour détailler les avantages de l’outil dans le cadre de l’éco-socio-conception, de la mise en œuvre de la CSRD, et plus largement du déploiement des politiques ou stratégies environnementales et sociales de nos clients

**2. Accompagnement et gestion du cycle de vente**
- Comprendre les besoins spécifiques des clients en matière d’impact environnemental et de durabilité, puis proposer notre logiciel
- Réaliser des études préalables et rediriger les demandes techniques vers les interlocuteurs métier appropriés
- Préparer des propositions commerciales détaillées : devis, appels d'offres, etc.
- Négocier les offres commerciales et conclure les contrats, tout en assurant le respect des objectifs de rentabilité et de satisfaction client.

**3. Suivi et gestion de la relation client**

Entretenir une relation de proximité avec les clients, en s’assurant de leur satisfaction et en les conseillant sur les meilleures pratiques concernant l’usage de l’outil, en collaboration avec les équipes métier et notre Success Manager.

**4. Collaboration interne**

Sous la supervision du directeur de projet, vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes pluridisciplinaires

**POURQUOI TRAVAILLER CHEZ EVEA ?**
- S’engager pour un monde durable : vous intègrerez une équipe dédiée à l’éco-socio-conception et à l’analyse du cycle de vie
- Rejoindre une entreprise qui vous écoute : en tant que Scop (Société coopérative et participative) depuis 2017, chaque salarié-e a une voix, et toutes les idées sont prises en considération.
- OEuvrer pour un objectif commun : les bénéfices de l’entreprise sont redistribués aux salarié-es grâce à un accord de participation
- Concilier vie professionnelle et vie personnelle : jours de congés supplémentaires après 6 mois d’ancienneté, accord de 35 h annualisées, accord télétravail jusqu’à 3 jours par semaine, selon votre niveau d’autonomie
- Profiter d’un cadre convivial : (presque) toujours de bonne humeur, notre ambiance de travail est saine et inclusive, rythmée par des sorties certains soir, des footings, des jeux de société, etc. (évidemment non obligatoires)
- Bien manger : petits déjeuners et repas partagés, sans compter tous les restos qui nous entourent, et les tickets restaurants pris en charge à 60 %
- Améliorer vos déplacements : prise en charge à 100 % des abonnements transports urbains + indemnité kilométrique vélo de 0,25 €/km
- Être accompagné dans les moments difficiles : prise en charge à 100 % de la prévoyance

**LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS**

Idéalement ─ ça reste un idéal, rien ne doit vous freiner dans votre élan pour postuler

**Compétences commerciales**
- Expérience avérée dans la vente de services B2B complexes ou techniques, de préférence dans le secteur de l’environnement, de la RSE (responsabilité sociétale des entreprises) ou de la transition énergétique
- Capacité à proposer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients tout en atteignant les objectifs commerciaux
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection

**Compétences techniques**

La connaissance des principes de l’analyse du cycle de vie (ACV) constitue un atout.

**Compétences interpersonnelles**
- Excellentes capacités de communication, tant à l’écrit qu’à l’oral, avec une aptitude à vulgariser des concepts techniques
- Sens de la pédagogie et de la relation client pour aider les clients à comprendre l’importance de l’ACV dans le cadre de leur stratégie de durabilité
- Rigueur et organisation, capacité à gérer plusieurs dossiers clients de manière autonome

**Formation**
- Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, avec une spécialisation en analyse de cycle de vie ou environnement, ingénierie, développement durable
- Expérience : minimum 2 à 3 ans d’expérience dans un poste similaire, de préférence dans un environnement technique ou environnemental.
- Langues : maitrise de l'anglais requise

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**Notre vocation : « Ac