Commercial (H/F)

**SNM Group**, est expert des matériels de levage, et notamment des grues mobiles et des grues à tour avec SNM Cranes, des engins de manutention portuaire et lourde avec SNM Heavy Handling, des nacelles et chariots élévateurs avec SNM Lift et des matériels de Bâtiment, Travaux Publics et de Manutention avec CELLERIER BTP MANUTENTION.

Pour accompagner le développement de notre filiale **SNM CRANES** et renforcer l’équipe commerciale, nous recherchons 2 commerciaux confirmés (H/F) (1 sur la partie Ouest, 1 sur la partie Est) pour distribuer les grues mobiles SANY et grues lentes TEREX pour le compte de SNM Cranes.

**Rattaché au responsable commercial, les missions suivantes vous seront confiées**:
**Développement commercial**
- Identifier les cibles de prospection de votre secteur
- Prospecter de nouveaux clients potentiels dans le BTP et autres domaines
- Identifier les besoins du client ou prospect et présenter notre offre
- Assurer le suivi des prospects et transformer les opportunités en devis signés.
- Mettre à jour la base prospect et client

**Gestion de la relation client**
- Fidéliser et suivre les comptes clients sur la base du portefeuille confié
- Assurer une présence terrain quotidienne pour comprendre les attentes des clients et y répondre efficacement.
- Régler les litiges
- Représenter l’entreprise sur votre secteur (salons et manifestations commerciales, lobbying).

**Offres commerciales et négociation**
- Réaliser la promotion de nos produits existants et de nouveaux produits
- Répondre aux appels d’offre
- Établir des offres commerciales en tenant compte des spécificités techniques et des contraintes économiques.
- Gérer les reprises de machines (expertise et documents)
- Deviser, négocier, suivre et conclure des ventes
- Suivre les affaires en cours
- Veiller au respect des engagements contractuels jusqu’au règlement.
- Mettre en œuvre les méthodes et outils nécessaires à l’atteinte des objectifs quantitatifs mensuels et annuels fixés par le responsable commercial

**Reporting et veille concurrentielle**
- Rendre compte de votre activité commerciale à travers un reporting hebdomadaire et retours terrain auprès des Responsable d’agence.
- Veiller à analyser le marché et la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales.

**Votre profil**:
Vous bénéficiez impérativement d’une expérience professionnelle réussie minimum de 10 ans de préférence dans le domaine le commerce de matériels de levage et de manutention ou travaux publics.

Permis B exigé.

Nous compléterons au besoin vos acquis par une formation et un appui en interne assuré par Olivier pour vous accompagner dans l’acquisition de l’expertise attendue.

Reconnu pour vos qualités relationnelles, vous savez vous adresser à différents interlocuteurs et tisser des liens de confiance solides.

Vous avez une **approche orientée résultats et ouverture de compte, vous êtes curieux, organisé, rigoureux.**

Vous faite preuve de **ténacité**, vous appréciez **l’autonomie** et vous souhaitez **vous investir** dans une PME dynamique et conviviale ? ce poste est fait pour vous

**Des bonnes raisons de nous rejoindre ?**

Nous sommes une entreprise à taille humaine mais qui permet également de bénéficier des avantages d'un groupe en plein développement.

On y cultive une grande autonomie d'action, la prise d’initiative, et la convivialité.

Des possibilités d’évolutions de carrières sont largement favorisées.

Votre parcours d’intégration, votre manager et vos collègues vous attendent

Notre société encourage la diversité sous toutes ses formes.

**Conditions du poste**:
Ø CDI à temps plein

Ø Forfait 218 jours

Ø Rémunération : entre 85 et 110k€, variable déplafonné

Ø Zone d'intervention : Ouest ou Est de la France (2 postes)

Ø Mutuelle d’entreprise, Prévoyance

Ø Véhicule, ordinateur et téléphone portable fournis, frais remboursés au réel

Ø Poste à pourvoir en **septembre 2025**

Ø **Mobilité géographique nationale** (un périmètre de la moitié Est ou Ouest de la France à couvrir)

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 85 000,00€ à 110 000,00€ par an

Avantages:

- Intéressement et participation
- RTT
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Repos le week-end
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions

Expérience:

- commercial H/F: 5 ans (Requis)

Langue:

- Anglais (Optionnel)

Permis/certification:

- Permis B (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 75 % (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents