Chargé de Développement

Factoriel, cabinet de recrutement, recherche pour son client situé au centre de CAEN, Assureur de protection juridique, un(e)

**CHARGE.E DE DEVELOPPEMENT Protection Juridique H/F**

**Préambule**:
Polyvalent, la fonction de Chargé.e de développement PJ s’inscrit, outre ses missions décrites ci-dessous, dans une logique d’adaptabilité aux spécificités locales. La responsabilisation sur l’ensemble de son périmètre garantira le succès de ses actions. Au cœur de multiples interactions, le/la Chargé.e de développement PJ doit faire preuve de qualités relationnelles évidentes. Il/Elle travaillera en concertation et en co-construction avec ses collègues, responsables ou clients. Il/Elle est en étroite collaboration et en communication permanente avec les Juristes pour la bonne surveillance du portefeuille et la bonne gestion de la relation commerciale avec les partenaires.

**Missions**:
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

**1/ Identifier régulièrement son marché local**
- Maitriser la connaissance de son environnement,
- Recenser les distributeurs sur le secteur géographique de la délégation,
- Evaluer leurs perspectives de développement,

**2/Elaborer une stratégie de développement commercial cohérente avec la stratégie nationale**
- Connaître et s’approprier la stratégie nationale,
- En concertation avec un Chargé.e de développement PJ confirmé, élaborer un plan de développement et le suivre,

**3/ Organiser un rendez-vous commercial**
- Préparer le rendez-vous,
- Mener le rendez-vous,
- Réaliser le compte-rendu de l’entretien qui rappelle le plan d’actions et les engagements,

**4/ Diagnostiquer l’efficacité de sa démarche commerciale et la réajuster**
- Identifier les facteurs de succès et d’échec lié à l’atteinte, ou non, de l’objectif,
- Organiser les mesures correctives pour se rapprocher de l’objectif,
- Formaliser le nouveau plan d’actions et le mettre en œuvre,

**5/ Mise en œuvre d’un partenariat**
- Qualifier le partenaire et procéder à toutes les vérifications administratives et règlementaires,
- Préparer la convention,
- Faire valider la convention par l’entreprise,

**6/ Animer et développer notre réseau de distributeurs**
- Organiser des rencontres individuelles,
- Former les intermédiaires et les collaborateurs,
- Utiliser et adapter, le cas échéant, un support de formation,
- Animer la formation,

**7/ Participer à l’élaboration d’une offre dérogatoire**
- Détecter les besoins en termes d’offre dérogatoire,
- Qualifier et travailler à la rédaction du cahier des charges,
- Echanger avec l’équipe Offre Dérogatoire,

**8/ Accompagné par un Chargé.e de développement PJ confirmé Gérer la perte d’un distributeur**
- Identifier les raisons de la perte pour engager si nécessaire les actions de recadrage,
- Déterminer les solutions envisageables, au besoin avec l’équipe,
- Tenter de préserver le chiffre d’affaires,
- Sécuriser juridiquement la conséquence de la perte en résiliant les contrats,
- Préserver l’image de l’entreprise par une relation respectueuse et professionnelle avec le distributeur,

LA GESTION ADMINISTRATIVE ET FINANCIERE DE LA DELEGATION

**1/ Accompagné par un Chargé.e de développement PJ confirmé, établir son budget prévisionnel et le suivre**
- Intégrer les éléments économiques de l’année écoulée au niveau de l’entreprise et de sa délégation : évolution du CA, suivi de la rentabilité,
- Intégrer les éléments du plan de développement de son périmètre d’activités et les objectifs de l’entreprise,
- Traduire les plans d’actions fixés en concertation avec le réseau d’apporteurs,
- Respecter le processus de saisie budgétaire,
- Suivre mensuellement son activité avec l’ensemble des tableaux de bord,

**2/ Assurer la gestion comptable de sa délégation (gestion classique d’un business mais durée faible)**
- Normaliser avec le distributeur/l’intermédiaire les échanges comptables et administratifs,
- Identifier les documents comptables et contrôler leur validité (EN, Commissions, AN, FG, Dépenses sinistres ),
- Régler les frais généraux, les sinistres, les commissions clients, dans le respect des normes et procédures comptables de l’entreprise,
- Saisir régulièrement dans l’outil informatique l’ensemble de ces éléments,
- Encaisser les chèques à réception,
- Saisir le lettrage des soldes agents,
- Effectuer le rapprochement bancaire,
- Clôturer la comptabilité dans les délais,
- Adresser les documents comptables aux intéressés,
- Réaliser les opérations de saisie des nouveaux contrats,
- Gérer ses termes,
- Traiter ses bordereaux,
- Archiver et classer ses documents,

SUIVI ET ANALYSE ECONOMIQUE DE SON ACTIVITE DE SERVICE A L’ASSURE

**1/ Suivre et analyser le S/P de son périmètre**

**2/ Evaluer le résultat technique simplifié d’un intermédiaire ou d’un contrat groupe**

**3/ Gérer les pro