Commercial

Vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge et vous souhaitez évoluer sur un marché en forte croissance ?

Vous maîtrisez la vente B2B avec une offre de valeur et savez défendre votre différence en sortant du débat du prix ?

Vous êtes mobile, dynamique et vous estimez que votre quotidien doit se passer chez les clients ?

Vous disposez d’une expérience significative dans la vente depuis 2 à 3 ans ?

Ce job est fait pour Vous

**Qui sommes-nous ?**

MACH Scanners & Solutions est un grossiste à valeur ajoutée, expert de la Dématérialisation.

Nous commercialisons:

- La gamme de scanners de production CANON,
- Les solutions de capture : IRIS, KOFAX, ABBYY,
- La solution de GED : Therefore
- La facture électronique : QUADIENT

Nous assurons l’intégralité des services associés:

- Intégration et déploiement,
- Formation, support et SAV sur toute la France.

**Nos partenaires**
Notre politique commerciale en vente indirecte s’appuie sur un réseau de plus de 300 x Revendeurs spécialistes de la bureautique, de l’informatique, ainsi que des intégrateurs et éditeurs de logiciels sur toute la France.

**Votre mission**

Vous intégrez une équipe de 10 personnes expertes dans le matériel et les solutions de dématérialisation de documents.

Votre mission consiste à développer les ventes B2B de ces produits et services à forte valeur ajoutée chez nos clients revendeurs.

Vous disposez des meilleurs avant-ventes, chefs de projets et techniciens pour vous épauler dans votre démarche commerciale.

Vous exercez vos talents de commercial(e) et pilotez votre activité au départ de Bordeaux sur le secteur Ouest Atlantique, ou de Lyon sur le secteur Grand Sud ou au départ d’Evry (92) pour la région IDF et Nord de la France (3 x postes à pouvoir : Bordeaux, Lyon et Paris).

Animer et développer un réseau de Revendeurs spécialisés IT, bureautique et éditeurs de logiciels:

- Visiter les Directions Générale et/ou Commerciale d’une base existante.
- Animer et accompagner leurs équipes commerciales pour gagner des affaires de dématérialisation chez leurs clients.
- Générer des leads utilisateurs finaux et les renvoyer à leurs revendeurs.
- Assurer un reporting des ventes
- Entretenir la relation avec les revendeurs lors des Journées Portes Ouvertes et du salon IT Partners
- Relayer et faire valoir les animations commerciales du constructeur CANON et éditeurs THEREFORE, ABBYY, KOFAX, IRIS, QUADIENT

Prospecter et recruter de nouveaux Revendeurs:

- Adresser directement les DG et/ou Directions Commerciales
- Faire référencer nos offres scanners et solutions de dématérialisation
- Former les équipes commerciales et les accompagner
- Mettre en confiance et faire progresser leurs équipes commerciales grâce à votre niveau d’expertise et un accompagnement terrain.

**Vos conditions**
Vos outils : PC portable, mobile, CRM SalesForce

Votre accompagnement : formations sur les avantages et bénéfices des offres de valeur MACH, formations produits et solutions de dématérialisation

Vos avantages : Tickets Restaurants, Mutuelle d’Entreprise, Véhicule de fonction à l’issue de la période d’essai (CB société + carte carburant + télépéage)

Votre rémunération : selon profil composée d'un **fixe + commissions non plafonnées**.

3 x postes à pouvoir : un poste à Bordeaux, un poste à Lyon et un poste à Evry (91)

Type d'emploi : CDI

Avantages:

- Titre-restaurant

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi

Types de primes et de gratifications:

- Commissions

Expérience:

- Vente BtoB: 2 ans (Exigé)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (33100 Bordeaux)