Responsable Commercial Projets Nord

7 octobre 2024
- Rennes - 35, France
- CDI
- Direction/Resp. Co. et Centre de Profit
- Ingénieur/Cadre/Bac +5

**Description du poste et Missions**:
Dans le cadre de la stratégie du Groupe et des objectifs fixés par le Directeur commercial, le Responsable commercial Projets est chargé de la commercialisation des offres spécifiques sur les chaudières, brûleurs et les équipements thermiques et de traitement d’eau chaufferie, en relais des équipes commerciales régionales, sur le périmètre géographique qui lui est confié. Dans le cadre de ses missions, il est amené à effectuer des déplacements fréquents.

Missions:
Prospecter auprès des clients-clés et détecter les projets à venir
- Promouvoir des activités de BW vers les clients-clés, les bureaux d’études et d’ingénierie, les partenaires,
- Assurer le suivi et la présence commerciale avant-vente auprès des grands comptes régionaux,
- Participer à des salons professionnels,
- Réaliser des conférences techniques et commerciales avec des partenaires,
- Organiser l’écoute du marché : faits marquants, informations concurrence (devis, prix, contre-référence, et actions commerciales, évolution marché).

Sur les offres spécifiques : organiser la réponse aux demandes des clients (tous matériels au-delà d’une certaine puissance, tous projets en provenance de sociétés d’exploitation ou issus de la liste grands comptes)
- Établir la relation avec le client, qualifier la demande client,
- Définir la stratégie commerciale pour chaque offre (positionnement technique et prix),
- Réaliser une revue d’offre avec compte-rendu formalisé par écrit,
- Rechercher des solutions de financement et des subventions,
- Elaborer l’offre commerciale sur base : recherche de solutions performantes, gain financier des solutions, fiabilité et disponibilité matériels, garantie, différenciation avec la concurrence,
- Recueillir l’offre technique venant de la ligne de produit concerné,
- Vérifier auprès du service juridique les aspects de droit des contrats,
- Respecter les objectifs de marge industrielle et les règles de délégation signature de l’offre suivant l’ordre de service en vigueur,
- Piloter le suivi technico-commercial des projets et la relation avec le client jusqu’à la négociation finale,
- Tenir à jour le fichier devis.

Sur les offres standards : animer l’activité commerciale des responsables de secteur sur la vente des équipements
- Définir la stratégie commerciale (positionnement technique et prix),
- Participer au développement de leurs compétences et de leur prise d’autonomie,
- Faire un reporting sur l’évolution des marchés et des produits,
- Suivre avec le responsable de la région l’activité commerciale et l’atteinte des objectifs sur les ventes des équipements.

**Profil recherché**:
De formation technique supérieure en électrotechnique, automatisme ou thermique, vous avez une solide expérience dans la vente de produits et/ou de services industriels.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe et savez animer en transverse. Vous avez pour soucis permanent la satisfaction client et la réussite collective.

Le poste nécessite des déplacements fréquents.

La maîtrise de l’anglais serait un plus.

**Informations utiles**:

- Localisation Rennes - 35, France - zone de déplacement : régionale
- Contrat CDI
- Salaire Non défini
- Niveau de qualification Ingénieur/Cadre/Bac +5
- Expérience 1 à 7 ans, + 7 ans
- Modalités de travail Temps complet
- Fonction Direction/Resp. Co. et Centre de Profit
- Secteur Industrie Manufacturière
- Télétravail Pas de télétravail

13eme mois, Interesement et Participation, Véhicule

**Qui sommes nous ?**:
Babcock Wanson 1 rue basse - 52100 Saint-Dizier - France
- Babcock Wanson Group est un acteur international majeur de la transition énergétique, fournisseur d’équipements et de solutions pour les chaufferies industrielles. Fort de plus de 100 ans d’expérience, le groupe fournit des solutions sur mesure pour réduire la consommation d’énergie et l’impact environnemental de ses clients._