Chef Des Ventes

La société FROBEUREST, filiale du réseau de distribution national France FRAIS, issu du groupe de producteurs laitiers les Maîtres laitiers du Cotentin (MLC) ; est une PME d’origine familiale de près de 40 collaborateurs. Située au marché gare de Strasbourg, son cœur d’activité est la commercialisation de produits frais et spécialités fromagères aux professionnels des métiers de bouche. Notre secteur géographique couvre les 2 départements Alsacien.

Afin d’assurer le suivi et le développement de notre activité ainsi que le pilotage de l’équipe de 6 à 8 collaborateurs qui en dépend, nous recherchons un(e) Chef(fe) des ventes H/F sur notre périmètre, qui sera rattaché(e) au Directeur de Site.

**Vos missions seront**:
**Politique et stratégie commerciale**:

- Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, à partir de la stratégie générale de l’entreprise et du groupe ;
- Appliquer, faire appliquer et suivre la politique commerciale définie ;
- Développer et mettre en œuvre les stratégies commerciales visant à accélérer la croissance ;
- Définir des stratégies de prospection et de fidélisation et les faire appliquer par son équipe ;
- Définir les objectifs commerciaux et les axes prioritaires d’amélioration (définition, moyens, plan d'action) ;
- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise ;
- Se faire représentant de la société.

**Conduire des études et des analyses de marché**:

- Comprendre les exigences des clients existants pour s’assurer que leurs besoins sont satisfaits ;
- Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise ;
- Pratiquer une veille concurrentielle ;
- Créer des business plans détaillés sur les opportunités commerciales (expansion, développement de l’activité, du marché, etc.) ;
- Suivre la performance des activités commerciales et préparer des rapports pour la Direction.

**Animation de l’équipe commerciale**:

- Encadrer, diriger, manager et accompagner votre équipe commerciale ;
- Conseiller, motiver et soutenir vos collaborateurs, organiser leur travail et se déplacer régulièrement avec eux chez les clients ;
- Recruter et former l'équipe commerciale ainsi que les nouveaux collaborateurs selon les bonnes pratiques commerciales aux produits proposés par l'entreprise et aux techniques de ventes spécifiques ;
- Développer les animations commerciales ;
- Organiser et animer les réunions commerciales ;
- Établir un compte rendu des ventes dont vous êtes est responsable, faisant mention notamment des chiffres d’affaires et marges sur une période à déterminer et par commercial, des prévisions sur la période suivante, de la situation des marchés et de la concurrence ;
- En lien avec la direction générale de l’entreprise, prévoir avec chacun des vendeurs des points réguliers.

**Développement de l’activité (prospecter, fidéliser, augmenter le chiffre d’affaires et la marge, développer de nouvelles gammes, négocier, gérer la relation clients et fournisseurs ) ;**

**Assurer le respect de la règlementation et le suivi administratif ;**

**Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise.**

**Votre profil**

Vous avez soif de nouveaux challenges, vous êtes motivé(e) et dynamique ? Vous êtes à l’aise avec les nouvelles technologies ? Vous maitrisez les techniques commerciales et de négociation de haut niveau, les techniques de management et d’encadrement d’équipe ? Vous avez le sens du leadership, une bonne communication, une orientation client et un esprit d’initiative ?

Vous justifiez d'une expérience réussie dans un secteur d’activité similaire de 5 ans minimum en tant Chef(fe) des Ventes ou équivalent et êtes issu(e) d’une formation commerciale/managériale BAC+2 à BAC+5 ?

Vous vous reconnaissez dans ce descriptif ? Adressez-nous votre CV.

**Les conditions du poste**:

- CDI à pourvoir dès accord ;
- Temps complet ;
- Horaires de journée ;
- Rémunération à définir selon profil (salaire fixe + prime sur objectifs) ;
- Véhicule de fonction ;
- Statut Cadre ;
- Permis B (voiture) indispensable.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages:

- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Prime annuelle

Lieu du poste : Déplacements fréquents