Responsable Développement Commercial Nord

**Power up Shape the future**: Chez Groupe ADF, c'est vous que nous voulons voir grandir. Fort d'une expérience de 30 ans dans le secteur des Services Industriels, **Groupe ADF** accompagne ses clients des secteurs Energie, Matériaux, Aéronautique, Spatial, Défense, du Transport et de la Santé dans la réalisation de leurs projets nationaux et internationaux. Au sein de nos différents départements, nous partageons une ambition commune au-delà de la réussite des projets **:progresser, transmettre et avancer ensemble.** Nous recrutons un potentiel, et nous nous attachons à développer vos compétences et votre expertise. Nous recherchons notre nouveau**:Responsable Développement Commercial** (Nord/Benelux) **F/H** pour notre filiale **ADF** basée à [Anvers ou Dunkerque]. **Que proposons-nous ?**: **Vos missions**: Dans le cadre du **Développement des Ventes** de notre région Nord nous recrutons un **_Responsable Développement Commercial Nord _**capable de relever les défis suivants: - Prospection de clients et marchés à haut potentiel - focus grands comptes - Recherche de contrats pluriannuels de maintenance - Recherche de projets CAPEX > 500 k€ Il s’agira plus précisément de: - **Développer l’activité**chez de nouveaux clients - **Promouvoir la pluralité de l’offre de services**du groupe et **valoriser l’ensemble de nos formats d’offres ;** **l’objectif étant d’identifier et gagner des projets dimensionnants**: - **Assurer une veille régulière** en analysant l’état du marché et la concurrence afin d’identifier les axes de diversification et la création de partenariats - **Capter de nouveaux clients, de nouvelles opportunités**, **générer du CA et de la croissance** sur votre périmètre client dans le respect de la stratégie déployée par votre direction: - Identifier l’ensemble des informations clés associées à chacune des cibles, - Sourcer l’ensemble des contacts achats & techniques (présents localement) pour chaque cible identifiée - **Développer et maintenir** les relations commerciales privilégiées auprès des décideurs dans les entreprises visées et leurs centres techniques - **Travailler en coordination avec les autres membres des équipes commerciales de Groupe ADF** sur des prestations communes afin de **promouvoir notre offre bout-en-bout** **Ce poste est très évolutif et vous pourrez être amené à rayonner à terme de façon plus globale sur l’animation et le développement de grands comptes internationaux** **Qui êtes-vous ?** **Diplômé(e) d'une Ecole d’Ingénieur ou de Management/Commerce,** vous disposez idéalement d’une expérience commerciale (ou opérations) au sein d’un client final et/ou d’une société de services industriels spécialisée dans la mécanique, la chaudronnerie et/ou tuyauterie, et avez une (des) expérience(s) réussie(s) sur un poste similaire. Doté(e) d’une connaissance fine du secteur des Industries de process (Energie, Chimie, Pétrochimie), et d’un réel talent pour conquérir de nouveaux marchés, votre aisance relationnelle, votre savoir-faire et autonomie seront des qualités indispensables pour la réussite de votre mission ; Votre technique commerciale et votre sens de l'analyse sont des atouts majeurs. Vous êtes résolument convaincu que la réussite ne peut être que collective - Localisation :Hauts de France - Langues **:anglais courant, français,** - Expérience **:minimum 5 ans** - Salaire **:selon profil/expérience** **Salaire et avantages ?** - Accord d'intéressements et de participation - Convention collective Métallurgie - Avantages CSE (chèques cadeaux, tarifs préférentiels, chèques vacances, etc) - Accord "Qualité de Vie au Travail" - Mutuelle prise en charge à 85% par l'employeur - Possibilité de télétravail en fonction du poste - Passerelle métiers (mobilité interne et internationale, cooptation, etc) - Prime de cooptation - Application de covoiturage, Klaxit - Centre de formation interne, OTI - Titre Restaurant **Intéressé(e) par notre proposition ?**: Notre service recrutement et nos équipes de la Direction Commerciale l'étudieront avec attention. Si elle est retenue, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique.