Commercial (H/F) (Secteur 17-24-47)

**A propos**:
Créée en 1992 l'entreprise familiale France Pivots, société du Groupe Chagneau, elle est spécialisée dans le matériel d'irrigation pour l'agriculture. C'est à Sabres, dans les Landes, que notre équipe opère pour vous offrir la solution d'irrigation sur-mesure de qualité. Quelque soit le sol, la surface, la terre, nos techniques d'arrosage sont capables de répondre à vos besoins.

**Le poste**:
Mission Principale

Conseiller privilégié pour notre clientèle d'agriculteurs. Vos missions couvrent la compréhension des projets agronomiques, la conception d'études techniques, le chiffrage, et le suivi des affaires jusqu'à leur mise en route. Vous êtes responsable du développement commercial dans une partie des départements 24, 47 et 17.

Tâches et Activités Relatives au Poste

1. Conseiller la clientèle agricole:
Écouter et comprendre les besoins des clients pour leur proposer des solutions adaptées. Effectuer des visites sur le terrain pour évaluer les spécificités de chaque exploitation. Analyser les contraintes agronomiques et proposer des solutions appropriées.

2. Conception d'études techniques:
Analyser les projets agronomiques des clients. Élaborer des études techniques détaillées incluant les plans et les spécifications. Collaborer avec le bureau d'études interne pour garantir la faisabilité technique.

3. Chiffrage des projets:
Estimer les coûts des solutions proposées en tenant compte des matériaux et de la main-d'œuvre. Établir des devis précis et transparents pour les clients.

4. Suivi des affaires:
Assurer un suivi complet des affaires de la signature du contrat à la mise en route. Être l'interlocuteur privilégié des clients pendant toute la durée du projet. Coordonner les différentes étapes avec les équipes internes (techniciens, planning, etc.).

5. Développement du portefeuille:
Prospecter de nouveaux clients dans la zone attribuée (départements 24, 47, 17). Identifier les opportunités de croissance chez les clients existants. Participer à des événements professionnels pour promouvoir les solutions de France Pivots.

6. Veille sur les besoins clients:
Maintenir une veille constante sur les évolutions du marché agricole.
- Comprendre les nouvelles tendances et les innovations dans le domaine de l'irrigation.
- Adapter les offres de France Pivots en fonction des besoins émergents.

Supérieur hiérarchique direct: Directeur Commercial

Relations:
Internes : Collaborateurs de l'équipe commerciale, techniciens, achats, planning, comptabilité.

Externes : Clients, agriculteurs.

Rémunération : 25-33 K €/An Fixe + % du CA réalisée + Prime sur objectifs.

Conditions de Travail:

- Rayon d'action : Sur les secteurs concernés.
- Dotations : Ordinateur, Téléphone.
- Avantages : Mutuelle, véhicule de fonction, paniers ou frais réels (restaurant)

**Profil recherché**:
Compétences techniques

Connaissance approfondie du monde agricole:

- Comprendre les pratiques agricoles, les contraintes et les besoins spécifiques des agriculteurs.
- Maîtriser le langage technique propre au secteur agricole pour une communication efficace.

Aptitude à travailler en extérieur:

- Être à l'aise sur le terrain, capable de se déplacer fréquemment pour des visites sur les exploitations.
- Adaptabilité aux conditions extérieures variables (météo, types de sols, etc.).

Communication client:

- Excellente capacité à établir une relation de confiance avec les clients.
- Savoir expliquer de manière claire et persuasive les avantages des solutions proposées.

Rigueur, autonomie et gestion de projets:

- Suivre rigoureusement les procédures internes.
- Gérer de manière autonome l'ensemble du processus commercial, depuis la prospection jusqu'à la mise en route des équipements.

Expérience en vente de solutions techniques agricoles (appréciée):

- Avoir une connaissance préalable des solutions techniques liées à l'agriculture, notamment dans le domaine de l'irrigation.
- Expérience appréciée dans la vente de produits ou services similaires.

Formations (BTS Gemeau, BTS Agricole):

- Posséder une formation technique dans les domaines de l'agriculture ou de la gestion de l'eau.
- Être capable d'appliquer les connaissances acquises dans le contexte commercial.

Compétences comportementales

Esprit d'équipe et relationnel:

- Aimer le travail collaboratif.
- Développer des relations solides avec les collègues et les clients.

Rigueur et autonomie:

- Suivre les procédures de manière rigoureuse.
- Gérer son travail de manière autonome.

Adaptabilité:

- S'ajuster aux différentes situations et demandes des clients.
- Être flexible dans l'approche des projets.

Communication efficace:

- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Savoir transmettre des informations complexes de manière claire.

Orientation résultats:

- Chercher constamment à atteindre les objectifs fixés.
- Être proact