Responsable Commercial Industrie

**Description de l'entreprise**

Leader dans son secteur, SOCOTEC est le seul groupe international 100% dédié, depuis 70 ans, à la gestion des risques et au conseil technique dans la construction, l’immobilier et les infrastructures. Pour accompagner sa croissance, SOCOTEC recrute 1400 nouveaux collaborateurs en 2024.

Travailler chez SOCOTEC, c’est partager un métier au service d’une vision positive : inventer ensemble la ville de demain, plus sûre, durable et inclusive. Notre politique RSE faisant partie intégrante de notre stratégie d'entreprise, nous nous sommes fixés des objectifs concrets à horizon 2024:

- Faire partie des entreprises ayant obtenu la certification Great Place to Work
- 33% de notre chiffre d’affaires issu de missions contribuant à réduire l’impact environnemental de nos clients (GreenTrust)
- La réduction de 15% de notre empreinte carbone Rejoignez notre communauté d’experts

**Description du poste**

SMART SOLUTIONS est le département d’Ingénierie de Spécialités du Groupe SOCOTEC. Cette entité de 360 personnes conseille et accompagne ses clients dans 6 domaines clés : Energies et Fluides, le transport vertical et horizontal, la sécurité incendie, l’acoustique, la structure et l'accessibilité. Son objectif est de concevoir et de transformer les bâtiments pour les rendre plus performants. L’ingénierie de spécialité est en forte croissance : elle allie à la fois l’agilité d’une structure légère et la force du groupe Socotec.

Au sein de SMART SOLUTIONS, le Pôle Grands Projets & Grands Comptes est dédié aux clients stratégiques.

Composée d’une trentaine de spécialistes particulièrement expérimentés, cette équipe répond à deux typologies de clients:

- GRANDS COMPTES : les foncières, le retail, l’industrie: les clients ayant du patrimoine multi-sites
- GRANDS PROJETS : les promoteurs, les architectes,/ les projets nécessitant une expertise technique poussée.

En tant que responsable du développement commercial du segment Industrie, vous serez l’interlocuteur national, amené à gérer les relations avec les clients et prospects industriels en France

L’industrie est une activité dont la structuration est récente au sein de SMART SOLUTIONS. Une équipe de production dédiée est déjà constituée autour de 4 personnes réparties sur le territoire national ce qui permet de faciliter votre intégration et vos tâches du quotidien. L’Industrie est un segment qui possède un potentiel très important et revêt un caractère stratégique. SMART SOLUTIONS se distingue par un éventail de services particulièrement large et intégralement réalisés par nos équipes en interne : audits, maitrise d’œuvre, expertises, Contrats de Performance Energétiques, financements CEE, Tiers financement

Vous commercialisez l’offre de l'ensemble des 6 domaines clés de la filiale Smart Solutions avec la composante Energie et Fluides qui en est le domaine central.

Rattaché(e) au Directeur Commercial du Pôle, vous prenez en charge le développement commercial de cette activité avec, comme principales missions:

- Travailler le portefeuille des clients existants en synergie avec les équipes production, en:

- Formalisant les propositions commerciales selon les besoins des clients en collaborant étroitement avec l’équipe de production pour optimiser les offres et les processus
- Développant le potentiel à la fois en proposant des offres et services complémentaires mais également en rencontrant les différents interlocuteurs de nos clients dont les différents interlocuteurs sont souvent répartis sur l’ensemble du territoire.
- Participant au suivi des missions en cours- En étant force de proposition sur la dynamique commerciale de notre service
- En participant à l’amélioration des supports (offres, présentation commerciale...)
- Recenser les actions commerciales déjà entreprises et nos secteurs et clients déjà ciblés

- Mais également en intégrant de nouveaux clients:

- en développant votre propre réseau notamment à travers celui du Groupe SOCOTEC
- en ayant une veille commerciale sur les activités et actualités de ce secteur
- En proposant des évènements / salons pour le développement de notre service.

**Qualifications**

Ce poste nécessite de faire preuve, à la fois d’un leadership technique et commercial : c’est la clé du succès. Les profils peuvent donc être issus soit de formation technicien / ingénieur ou d’école de commerce.

Ce poste requiert une forte appétence pour le travail d’équipe, un excellent savoir‑être et des qualités relationnelles solides. Vous rejoindrez le noyau central d’une nouvelle activité en plein déploiement, où votre capacité à collaborer, à fédérer et à apporter des idées sera un véritable atout pour contribuer à son succès et à sa croissance.

Vous avez une très bonne organisation, une forte capacité de synthèse, vous aimez le challenge. Vous êtes autonome tout en ayant une très bonne capacité à travailler en équipe, un goût pour la relation humaine et la relation client.

**Vous bénéficiez d'un salair