Head of Sales B2B France

**Qui sommes-nous ?**

Avec comme vision à long terme la valorisation des matières premières agricoles et le développement de produits de qualité pour les secteurs de l’alimentation, de la santé et des énergies renouvelables, Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l’alcool et de l’amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l’entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu’acteur responsable. Groupe coopératif, Tereos rassemble 12 000 associés coopérateurs et dispose d’un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales, de la luzerne et de la pomme de terre. Grâce à ses 44 sites industriels, une implantation dans 13 pays et l’engagement de ses 15 000 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2021/22, Tereos a réalisé un chiffre d’affaires de 5,1 milliards d’euros.

**Contrat**: CDI

**Localisation du poste**: 1 rue de Senlis, Moussy-le-Vieux 77230 FRA

**Vos missions**:

- Organisation & Management de l'équipe commerciale France (B2B : Sucre, Amidon et Edulcorants, Alcool, FOS pour les secteurs Food and Feed)
- Conduire l'équipe de vente pour le marché français afin d'atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaires/marge
- Participation aux réunions de direction du chef des ventes
- Élaborer le plan de vente annuel et la stratégie pour le marché France afin d'atteindre les objectifs fixés par le département Commerce
- Mettre en œuvre et promouvoir la stratégie commerciale pour le marché France
- Gestion des ventes : taille et compétences alignées sur les besoins du marché et optimisation des coûts fixes
- Représente TEREOS auprès des clients et des distributeurs, guide les équipes en charge, participe à la sélection des distributeurs, évalue les performances
- S'assurer que les processus clés de l'Excellence Commerciale sont appliqués

Management d'une équipe de 9 Account Managers + 1 Customer Technical Support
- Au quotidien :_
- _ Indicateurs clés de performance_
1/ Chiffre d'affaires France pour le B2B, 2/ Prix/Volume contracté, 3/ Prix/Volumes exécutés, 4/ % de retard, 5/ Taux d'exécution des contrats 6/ Précision des prévisions 7/ Processus Menant au contrat
- _ Participation aux réunions du chef des ventes_
Interfaces principales (en interne) : Equipes Commerciales Europe, Excellence Commerciale, Business planning, Marketing, Service Clients Europe, Supply Chain, Contrôle de Gestion Commercial, R&D
- _ Objectif du poste_
Développer et exécuter les ventes pour B2B Sucre, S&S, Alcool, FOS sur le marché France
Représente les clients chez TEREOS : traduit en interne les tendances externes et les exigences des clients, capture et comprend les évolutions et les besoins des marchés locaux
Représente TEREOS auprès des clients : défendre au mieux les intérêts de TEREOS dans nos interactions clients
- _ Manager l'équipe commerciale pour la France_
Piloter l'équipe commerciale pour développer le marché France en suivant la stratégie commerciale européenne. Assurer la transparence dans le processus de décision et le suivi des directives
- _ Principales responsabilités et activités Sales France_:
Comprendre et partager la situation commerciale de la France : évolution des tendances, indicateurs économiques, concurrents et offre & demande, connaissance clients, veille marché
Contribuer à la définition et au suivi du budget annuel et du plan stratégique de sa zone avec un:
Approche en profondeur des « marchés blancs » à conquérir en préparant une liste de potentiels avec l'équipe marketing (lors de l'exercice _European Business Review_)
Approche descendante avec une stratégie par catégorie (boissons non alcoolisées, confiserie, etc.) à construire avec le marketing
- _ Négociation :_
Création/mise en œuvre et adaptation continue du plan de vente en ligne avec la stratégie de vente européenne et les plans de production
Engager les contrats de son portefeuille en fonction des tonnages et des prix cibles et assurer l'adaptation en fonction de la situation du marché
Fournir un aperçu du marché/des prix au directeur des ventes et au responsable de l'optimisation des marges
Analyser les réalisations via les tableaux de bord des ventes, par mois ou par semaine si nécessaire et définir des actions correctives ; fournir des explications sur les écarts
- _ Exécution des ventes_:
Fournir des prévisions précises et en temps réel sur le volume des ventes et des livraisons (examen de la demande Anaplan/tranches mensuelles) et assurer et comprendre l'exécution du contrat : 1) taux d'exécution 2) prix réalisés 3) encaissement
Gérer activement l'interface client/entreprise à tous les points pertinents afin de maintenir la satisfaction du client
- _ Processus et outils_
Être ga