Responsable Des Ventes

**Responsable des ventes**:

- Numéro de demande: 3901
- Lieu: Nantes, FR, 44104
- Domaine fonctionnel: Ventes
- Niveau d'expérience: Responsable
- Type de contrat: CDI

Leader mondial dans la technologie de l’emballage métal, Eviosys conçoit et fabrique une large gamme de solutions innovantes et durables. Nos clients font partie des entreprises les plus importantes et les plus respectées au monde.

Suite à notre récente acquisition par le groupe Sonoco, fournisseur mondial de solutions d'emballage, nous entrons dans un nouveau chapitre passionnant. Cette fusion nous apporte des capacités d'innovation accrues, des possibilités de développement de carrière plus larges et un engagement renforcé en faveur du développement durable. Avec Sonoco, nous établissons une nouvelle norme en matière de solutions d'emballage durables et créons un avenir plus riche en possibilités pour nos employés, nos clients et nos partenaires.

Nous recherchons actuellement un** Responsable des Ventes**, chargé du secteur Poisson, Cuisine et Légumes pour l’Ouest de la France poste **basé à Nantes**.
Vous développerez, améliorerez et gérerez tous les processus commerciaux de l’organisation, avec une approche documentée et systématique. Il s’agit d’atteindre un maximum d’efficacité, de qualité, de service et de rentabilité pour l’organisation.
Vous devez fournir un plan de vente pour les comptes clients, exécuté comme validé et atteindre l’objectif de ventes déterminé par le directeur commercial Food West Europe.

**Principales responsabilités**
- Gérer les négociations, conclure et signer des contrats avec les clients conformément à la stratégie de l’entreprise avec les comptes régionaux et stratégiques existants.
- Assurer une parfaite compréhension du marché client. Gérer/analyser les comptes des clients, identifier les opportunités de « nouvelles » marges. Comprendre le portefeuille des clients et des marchés.
- Maintenir des contacts réguliers de haut niveau avec les clients par des visites régulières et des contacts.
- Gérer les réclamations commerciales et négocier avec les clients des solutions mutuellement avantageuses pour assurer la protection des intérêts de l’entreprise et des clients, tout en maintenant de bonnes relations d’affaires.
- Développer et mettre en œuvre un plan de vente pour les clients existants et les nouveaux. Participer pleinement aux processus de budgétisation et de prévision. Etablir des prévisions précises pour minimiser les stocks et éliminer le gaspillage.
- Projets et possibilités d’économies de coûts.
- Veiller à ce que les engagements pris envers le client soient suivis et respectés tout au long de la durée du contrat.
- Préparer et s’engager à respecter les prévisions mensuelles des clients.
- Suivre la révision des prévisions de ventes pour assurer une utilisation optimale des opportunités et minimiser les pertes dues à la fluctuation négative de la demande.
- Suivre et contrôler les soldes de crédit clients afin d’optimiser la situation de trésorerie, augmenter le flux de trésorerie et améliorer la rentabilité. Veiller à ce que les paiements soient effectués en temps voulu.
- Travailler en étroite collaboration au sein de l’organisation commerciale, mais aussi de se lier à l’équipe Support Technique Clients afin de soutenir les clients et d’atteindre les objectifs.
- Remplir et fournir des rapports mensuels sur le compte stratégique et fournir des renseignements sur les marchés et les clients dans le CRM.

**Votre profil**

Diplômé d’une école de commerce ou d’une université, vous démontrez au moins 3 à 5 ans d’expérience commerciale, idéalement dans un environnement de production industrielle et une entreprise internationale.
Orienté résolution de problèmes, amélioration continue et résultats, vous possédez une compréhension technique qui vous permet d’accompagner nos clients ainsi que des interlocuteurs internes à travers les départements CTS ou Supply Chain. Idéalement, vous avez une bonne connaissance du processus de fabrication des emballages et une solide compréhension des principes de l’industrie alimentaire.
La maîtrise de l’anglais est un prérequis pour réussir dans ce poste.

**Les modalités**

Type de contrat : CDI
Statut : Cadre
Poste à temps complet, à pourvoir de suite.

Ce que nous offrons à nos salariés : 13ème mois, Télétravail, Bonus, Voiture de fonction, Intéressement, Participation, Participation à la mutuelle, Carte Restaurant, Comité d’entreprise.

**Que pouvons-nous vous offrir ?**
- L’opportunité de construire une carrière dans un environnement multiculturel
- Une évolution de carrière et de rémunération basée sur le mérite et la performance
- Des formations et expériences terrain qui favorisent le développement professionnel et personnel
- Un engagement fort et une implication permanente dans la sécurité de nos collaborateurs

Rejoignez-nous et faites partie d’une équipe internationale de professionnels passionnés par l’emballage durable.

**Egalité des chances