Commercial Grands Comptes Régionaux

Vous avez la passion de la gastronomie et un tempérament de développeur.
Vous souhaitez apporter vos ingrédients à nos recettes.

Alors rejoignez la filiale France d'un des leaders de pâtes fraîches pour accroître ses positions sur le territoire national

Il y a 50 ans, en Italie, un petit laboratoire maison naissait. Il a peu à peu donné naissance à une entreprise productrice de pâtes fraîches surgelées, plats cuisinés et sauces en galets surgelés pour la Restauration, le Food Service et la Distribution, une entreprise de 400 collaborateurs qui diffuse la tradition familiale en Italie et à travers le monde, dans plus de 70 pays, avec 10 marques reconnues.

La clé de la réussite : un mariage d'innovation, de tradition et de terroir.

Dans un contexte de fort développement, nous recrutons (création de poste):
**Commercial grands comptes régionaux - RHF / Food service - H/F**

Poste basé à Lyon ou Marseille

Couverture Région Sud-Est (1/4 France)

**Conquérir de nouveaux clients, développer les ventes et fidéliser vos clients.**

Vous serez responsable d'un portefeuille à très fort potentiel sur une région stratégique.
Vous développerez le chiffre d'affaires et la marge commerciale de votre portefeuille via le développement des clients existants et la prospection.

Vous piloterez l'ensemble de la relation commerciale avec vos clients grands comptes régionaux du secteur de la restauration commerciale et collective.

Vos missions principales seront:

- Identifier les opportunités business et prospecter de nouveaux clients : grossistes régionaux, groupements hôteliers et de restauration, BVP, cash & carry, collectivités...
- Développer votre réseau auprès des décideurs (achat, culinaire, marketing...).
- Mettre en oeuvre des actions d'optimisation du portefeuille existant (DN, CA).
- Assurer les négociations dans le respect de la politique tarifaire et dans le cadre des objectifs de rentabilité de l'entreprise.
- Etre prescripteur auprès de la force de vente des distributeurs en les accompagnant sur des missions de formation aux produits, d'animation.
- Collaborer pleinement avec les services supports de l'entreprise. (approvisionnement, prévision des ventes, livraison, comptabilité).
- Contribuer au renforcement de la notoriété des marques : participation à différents évènements dont les salons professionnels nationaux et internationaux.
- Assurer sur votre territoire une veille concurrentielle dynamique.

**Chasseur, éleveur dans l'âme et fin négociateur**

De formation commerciale ou restauration/hôtellerie, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente dans l'agroalimentaire, idéalement en RHF ou Food Service ou GMS.

Vous avez une affinité culinaire forte qui vous permet de délivrer un discours produit crédible auprès de vos futurs clients dont des Chefs étoilés, des artisans BVP

Nous attendons de vous que vous ayez des facilités à développer votre réseau et que vous soyez un véritable conseiller pour nos clients, capable de les accompagner et d'être force de propositions.

**Vos atouts pour réussir ?**
- Votre autonomie, curiosité, agilité et esprit entrepreneur.
- Votre sens du service client, votre ténacité et réactivité.
- Vos qualités d'écoute et de négociation.
- Votre capacité d'analyse et de prise de recul pour valoriser l'opportunité business et prioriser votre plan de prospection.
- Vos qualités relationnelles, votre capacité à prendre des initiatives, votre sens de l'organisation et de la rigueur.

La maîtrise de l'italien ou de l'anglais serait un atout supplémentaire.

**Ce qui vous attend ?**
- Un environnement dynamique, avec de nombreux challenges, opportunités et perspectives
- Une fonction stimulante de véritable Patron de Territoire, autonome et responsable.
- Une formation Produits au sein même de notre siège en Italie.
- Un parcours d'intégration de plusieurs semaines élaboré sur-mesure (accompagnement terrain avec l'équipe commerciale).
- Une rémunération attractive composée d'un fixe sur 13 mois + prime, défraiement, mutuelle, Véhicule de fonction 5 places, Téléphone, PC.
- Activité terrain 70%.
- Un poste évolutif.

**Si vous souhaitez rejoindre une Business Unit à taille humaine à une période clé de son histoire affichant des objectifs ambitieux,**

postulez en ligne sur le site de notre partenaire MARCOPOLO PERFORMANCE

Type d'emploi : CDI, Temps plein

Salaire : 38 000,00€ à 44 000,00€ par an

Avantages:

- Véhicule de fonction

Environnement de travail:

- En présentiel
- Sur le terrain

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Horaires flexibles
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Primes

Expérience:

- Commercial H/F: 1 an (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel