Commercial Sã©dentaire Fruits Et Legumes France

COMMERCIAL sédentaire FRUITS et LEGUMES FRANCE et EXPORT (F/H)
- Société- FERRIER- Site Web-
- Secteur- Commerce, Distribution- Lieu de travail- SALON (13)- Référence de l'offre- VLE23D76Notre client - L'Employeur

FERRIER récolte, conditionne et expédie ses propres productions de fruits et légumes, cultivés sur des terres provençales mais commercialise également celles de 110 producteurs locaux, à destination de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure de la RHF ou des grossistes.

L’entreprise existe depuis plus de 50 ans, construisant au fil des générations, une relation pérenne avec les producteurs partenaires, fidélisant des équipes investies et au service du client et menant une politique Qualité exigeante. D’ailleurs, dès 1999, Ferrier obtenait l’une des 1ères certifications “agriculture raisonnée” avec la démarche Engagement Professionnel Contrôlé, sur la gamme Salades.
Très sensible à cette maîtrise de la qualité et de la sécurité alimentaire, elle accompagne ses producteurs dans leurs démarches de certifications.

Ferrier (avec ses 30 collaborateurs) est aujourd’hui un acteur majeur de l’approvisionnement en F&L de la Grande Distribution, sur les gammes salades, courges, courgettes, concombres, melons et raisins de table et intervient pour ses clients, dans toute la France et en Europe.

Pour poursuivre l’ambition affichée de développement de l’entreprise, l’équipe commerciale a besoin de se renforcer. Ferrier recherche donc aujourd’hui un

COMMERCIAL SEDENTAIRE FRUITS et LEGUMES FRANCE et EXPORT (F/H) dans ses locaux de Sénas (13).

Le Poste

COMMERCIAL SEDENTAIRE FRUITS et LEGUMES FRANCE et EXPORT (F/H)

Rattaché(e) à la Directrice des Opérations, la/le Commercial(e) aura comme missions principales de développer le chiffre d’affaires des clients existants et de conquérir de nouveaux clients en France comme à l’Export, gérant ses démarches en toute autonomie, de la 1ère prise de contact à la livraison des produits et à la gestion d’éventuels litiges.

Les missions non limitatives seront les suivantes:
Développer le CA auprès des clients déjà en portefeuille:

- assurer les ventes quotidiennes habituelles (par téléphone ou mail),
- questionner sur les besoins actuels et les attentes insatisfaites,
- identifier des axes d’animation et de suivi attractifs et les mettre en place pour fidéliser les clients (contrats aménagés, ajustement des prévisionnels d’achat, promotions, valorisation de qualités spécifiques ),
- proposer des gammes complémentaires non encore achetées à ce jour,
- être en soutien à l’ADV pour la gestion des litiges

Prospecter activement de nouveaux clients de la Grande Distribution, des grossistes, des intervenants de la RHF ou de l’industrie.

Analyser régulièrement les chiffres de vente, créer et suivre des indicateurs de performances efficaces, étudier les initiatives concurrentes et affiner/modifier les plans d’action commerciaux pour augmenter le CA et la marge, en évaluer les résultats.

Proposer de nouvelles actions ou de nouveaux produits qui sembleront pertinents dans l’offre FERRIER, respectant sa spécificité, son savoir-faire et ses exigences de marge.

Participer activement à la vie de l’entreprise et rendre service si besoin, en donnant un coup de main ponctuellement, à l’Administration des Ventes ou aux équipes de l’entrepôt.

Le(la) Candidat(e)

Vous pouvez être de formation supérieure type BTS ou DUT Commerce, ou même issu(e) d’une école de commerce ou encore d’une école de formation plus technique (agricole ou agronomique) avec des modules Commerce et des stages ou alternances significatifs.

Ou vous pouvez simplement avoir une expérience solide et réussie dans la vente, en BtoB, idéalement dans l’agro-alimentaire.

Nous souhaitons avant tout une expérience commerciale réussie d’au moins 3 ans.

Connaître les Fruits & Légumes et le circuit de la Grande Distribution alimentaire seront de vrais atouts.

Vous avez l’habitude du téléphone et vous aimez ça: contacter vos clients ou prospects, questionner, écouter et proposer vite et au plus juste est un quotidien qui vous plaît (idem en anglais avec vos clients à l’international).

Vous avez de très bonnes capacités d’écoute, de persuasion et de négociation. Vous savez mettre le curseur au bon endroit pour satisfaire vos clients, sans jamais mettre votre entreprise dans l’embarras.

Vous êtes curieux(se), tenace, combatif(ve) et avez le sens du service auprès de vos clients bien sûr, mais aussi de vos collègues, pour dépanner quand il est nécessaire et faire avancer tout le monde.

Vous devez être réactif(ve), tout en restant rigoureux(se), précis(e) et en sachant garder du recul pour bien analyser et agir efficacement.

Vous devez bien sûr maîtriser l’outil informatique (notamment Excel) et les logiciels type ERP.

Ferrier est une entrep