Chargé de Développement Commercial

Le Collège d’ingénierie est une alliance de 4 écoles d’ingénieur de la région Rhône-Alpes Auvergne**: l’École Centrale de Lyon, l’ENTPE, l’INSA Lyon et Mines Saint-Étienne** qui ont pour objectif d’apporter collectivement une réponse aux enjeux socio-écologiques autour des axes prioritaires suivants : industrie et société décarbonées, économie circulaire, société numérique responsable. Dans cette optique, le Collège d’Ingénierie s’engage à lancer des projets collaboratifs et à développer des actions communes sur divers sujets, dont la **formation continue** à destination des professionnels.

**Mission**:
La mission principale de ce poste consiste à participer par des actions commerciales ciblées et opérationnelles au **développement de l’offre de formation continue**.

La personne recrutée devra assurer, en liaison avec les services de formation Continue des établissements, la promotion de l’offre complète de Formation Continue et le développement des activités en identifiant les leviers de croissance, ainsi que la recherche de nouveaux partenariats.

**Activités principales**:
En étroite collaboration avec la responsable du développement et la chargée de marketing, vous mettrez en œuvre la stratégie de développement commercial définie en menant les actions suivantes:

- Concevoir un plan et des actions de prospection ciblées sur des offres de formation via tous les medias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, rendez-vous, réseaux sociaux professionnels );
- Développer un argumentaire commercial ciblé adapté aux offres de formation;
- Participer au développement et à l’animation d’un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects et la visibilité de l’offre;
- Constituer des fichiers de prospection;
- Effectuer une veille régulière des évènements de réseautage pertinents et participer à une partie d’entre eux ;
- Effectuer une veille des appels d’offres et évaluer la capacité du Collège d’Ingénierie à y répondre;
- Veiller au respect des engagements sur le processus commercial;
- Réaliser un reporting régulier qualitatif et quantitatif de l’activité commerciale ;
- Fidéliser ses clients.

Grâce à votre contact avec le terrain, vous serez également amené(e) à contribuer à faire évoluer l’offre et sa stratégie de développement.
- Formation supérieure Bac + 2/3
- Expérience professionnelle commerciale de minimum 3 ans, idéalement en vente de services B to B, et idéalement en formation.
- La connaissance des métiers de la formation et de la réglementation et des obligations légales en matière de formation continue serait un plus

**Compétences**:

- Maîtriser les techniques de prospection, et également de phoning
- Maîtriser les techniques de ventes
- Maîtriser la négociation commerciale
- Être force de proposition
- Développer une démarche de veille
- Capacités relationnelles à évoluer dans un environnement complexe
- Intégrer et s’adapter aux règles et à la culture de l’entreprise et de son environnement
- Sens de l’écoute et de l’observation
- Capacité d’esprit analytique
- Curiosité.

**Poste**:
Poste à pourvoir au 01 novembre 2024

Localisation : Villeurbanne (69)

Type de contrat : CDI

Salaire brut annuel fixe : 36 000 € à 40 000 € selon expérience

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 36 000,00€ à 40 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- RTT

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Formation:

- Bac +3 (Licence / Bachelor) (Requis)

Expérience:

- Développement commercial: 3 ans (Requis)

Lieu du poste : En présentiel

Date de début prévue : 01/11/2024