Commercial B to B

Mobilité Club Académie (MCA) est un organisme de formation et de conseil de dimension nationale spécialiste de la mobilité.

Nous accompagnons nos clients professionnels depuis plus de 50 ans dans leur démarche de prévention du risque routier et de formations associées afin qu’ils puissent assurer à leurs équipes une mobilité plurielle, sûre, durable et responsable.

Mobilité Club Académie propose un accompagnement sur-mesure des entreprises et de leurs salariés en proposant des solutions et des programmes de formation axés sur le développement des compétences techniques et comportementales sur l’ensemble des mobilités.

Mobilité Club Académie permet aux salariés d'adopter une conduite plus sécurisée et adaptée aux exigences professionnelles, tout en favorisant une amélioration tangible de leurs performances face aux risques routiers.

Dans le cadre de notre développement nous recrutons:
**Un commercial B to B (H/F)**

**Votre rôle chez Mobilité Club Académie**:
Au quotidien, vous êtes le représentant de l'entreprise, de ses valeurs et de son attachement à la qualité des relations avec les clients.

Vous faites le lien entre les produits MCA et ses acheteurs. Vous mettez les produits de MCA en valeur, conseiller ses clients sur leurs besoins et leur proposer des solutions personnalisées.

**Missions principales**:
En tant que Commercial BtoB, vous serez chargé de développer les ventes de formations spécialisées sur la prévention des risques routiers, l'éco-conduite, les audits de conduite sur l’ensemble des mobilités auprès de professionnels.

Vous proposerez la mise en place d'audit, de plans de prévention, des outils adaptés et des formations sur-mesure (conduite perfectionnement, éco-mobilité, mise en main véhicule électrique...) sur l’ensemble des mobilités (Voiture, Utilitaire, Poids Lourd, 2 roues motorisés, Autocar, Bus, Vélo, mobilités alternative).

Vos missions incluent:
**Prospection et développement commercial**:

- Identification de nouveaux prospects et développement d’un portefeuille clients (entreprises, collectivités, flottes d’entreprises).
- Organisation de rendez-vous commerciaux avec les décideurs (Dirigeants, DRH, directeurs de flottes, responsables HSE, etc.).

**Vente et conseil**:

- Analyse des besoins des clients existants en matière de sécurité routière et de gestion de flottes.
- Présentation des offres de formation en prévention des risques routiers, éco-conduite, et audits de conduite.
- Élaboration de propositions commerciales personnalisées et négociation des contrats.
- Suivi de la satisfaction des clients après la formation et ajustement des offres en fonction des retours.

**Fidélisation du portefeuille clients**:

- Maintenir une relation de confiance et durable avec les clients existants.
- Proposer des offres complémentaires et de la formation continue (mise à jour des compétences en sécurité routière, formations spécifiques à l’éco-conduite).
- Suivi des renouvellements de contrats et des formations périodiques.

**Veille commerciale et sectorielle**:

- Assurer une veille sur les tendances du marché (nouvelles réglementations, innovations technologiques dans la prévention des risques routiers, nouvelles méthodes d’audit de conduite).
- Participation à des salons professionnels, webinaires, et événements sectoriels pour promouvoir les services de l’entreprise.

**Compétences requises**:
**Expérience**:

- Expérience réussie de 5 à 7 ans en tant que commercial BtoB, idéalement dans le secteur de la formation ou dans un domaine connexe (prévention, sécurité routière, gestion de flottes).
- Expérience dans la prospection, la gestion de comptes clients et la fidélisation.

**Compétences commerciales**:

- Maîtrise des techniques de vente BtoB (prospection, négociation, conclusion de contrats).
- Excellentes qualités relationnelles et une réelle aptitude à s'adresser à des interlocuteurs variés (DRH, DAF, Responsable d’entreprise, responsable flottes, responsable QSE...)
- Capacité à développer des solutions personnalisées répondant aux besoins spécifiques des clients.

**Autres compétences**:

- Dynamique, autonome, organisé
- Esprit d’initiative et capacité à travailler sur tout le territoire national.
- Permis B requis (mobilité nationale).
- Bonne maîtrise des outils informatiques.
- Maîtrise de l’Anglais serait un plus

**Formation**:

- De formation bac +3/4 de type commercial (NDRC, MCO,)
- La connaissance du secteur de la sécurité routière ou de la gestion des flottes est un plus.

**Rejoindre MCA ça rime avec**:

- Intégrer l’environnement de la mobilité en forte évolution
- Une culture d’entreprise forte
- Un parcours d’intégration structuré et accueillant
- Une véritable autonomie et un accompagnement tout au long de votre carrière

**Type d’emploi**:

- CDI
- Localisation du poste : Strasbourg
- Territo