Responsable Stratégie Commerciale Senior Onco

Pfizer, acteur majeur du domaine de l'Oncologie, recherche un Responsable Stratégie Commerciale Senior pour rejoindre l'équipe en charge du portefeuille Onco-Urologie en fort développement (trois produits actuellement commercialisés et plusieurs lancements attendus dans les trois prochaines années).

MISSIONS
- Développe et adapte le plan stratégique des produits concernés destinés au marché local en phase avec la stratégie délivrée par les équipes globales et le management de la BU.
- Met en œuvre et suit, dans le cadre de budgets prédéfinis et pour les produits dont il/elle a la charge, le plan opérationnel permettant d’atteindre les objectifs fixés en termes de chiffre d’affaires, en veillant à optimiser la qualité et les délais
- Construit et fait évoluer en collaboration avec les interlocuteurs interne le réseau externe des acteurs du marché permettant de soutenir la communication environnement et produits.

RESPONSABILITE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE
- Recueille et analyse les données relatives aux besoins clients, les produits et l’environnement du marché local
- Coordonne et conduit l’équipe cross-fonctionnelle locale pour adapter le plan stratégique et élabore le plan opérationnel en intégrant des approches innovantes en lien avec le parcours et les besoins des clients et des patients
- Participe, en étroite relation avec sa hiérarchie et les équipes globales, à la définition des prévisions de ventes
- Etablit une estimation budgétaire du plan marketing et effectue les ajustements qui s’imposent en accord avec les équipes globales et le management de la BU

MISE EN ŒUVRE DU PLAN OPERATIONNEL
- Est force de proposition pour la définition des opérations et projets visant à améliorer le parcours de soin des patients en lien avec les équipes globales et les implémente avec les interlocuteurs internes et externes
- Elabore les programmes, partenariats, opérations et projets pour répondre aux besoins des professionnels de santé et des patients
- Implémente les stratégies et projets liés à l’amélioration du parcours de soin patients auprès et avec les Forces de vente en s’assurant de leur adhésion et en développant des actions de proximité terrain
- S’assure de la prise en compte des besoins des professionnels de santé et des patients dans la mise en œuvre de son plan opérationnel et interagit directement avec les acteurs clés du marché.
- Pilote le suivi budgétaire, en collaboration avec sa hiérarchie par la mise en place de tableaux de bord et la proposition d’actions correctrices le cas échéant
- Vérifie l’impact des actions en proposant des critères de mesure et des actions correctrices qui s’imposent
- Respecte les référentiels et bonnes pratiques du métier (publicité, DMOS & LAC, charte de l’information promotionnelle, Pharmacovigilance,)
- Intègre la stratégie multi-canal dans ses propositions et projets en implémentation
- _COMPETENCES CLES
- Capacité d’analyse et de synthèse
- Faire preuve d’initiative et d’autonomie sur son périmètre de responsabilité
- S’approprier et transmettre une vision stratégique
- Arbitrer les priorités pour mettre en œuvre un plan d’action efficace de développement de son activité
- Communication impactante vis-à-vis des interlocuteurs différents et/ ou de cultures différentes, pouvant avoir des intérêts divergents
- Concevoir et mettre en œuvre des solutions créatives et innovantes
- Être rigoureux en appliquant les règles et procédures dans un souci d’exigence de qualité et d’efficacité
- Organiser et planifier ses activités et celles de l'équipe cross-fonctionnelle dans le respect des délais et des exigences clients

FORMATION / EXPERIENCE PROFESSIONNELLE / PRE-REQUIS
- Bac+5 Scientifique de préférence complété par une spécialisation marketing/commercial,
- 3 à 5 ans d’expérience en marketing en industrie pharmaceutique
- Bonne connaissance et appétence pour les problématiques liées au parcours de soin
- Expérience en gestion de projets complexes
- Niveau d’anglais courant

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

Marketing and Market Research

LI-PFE