Directeur Commercial Adjoint

HURRICANE est un groupe spécialisé dans les sports urbains qui maîtrise l’ensemble des métiers liés à l’événementiel, l’aménagement d'événements, la communication, la fabrication d’infrastructures sportives et la formation à travers le monde.

Le groupe HURRICANE organise notamment le FISE MONTPELLIER (Festival International des Sports Extrêmes) depuis 1997 à Montpellier, 3ème plus grand événement gratuit français, produit plus de 40 événements à travers le monde chaque année, et travaille étroitement avec les plus grandes marques et instances du sport mondial.

Aujourd’hui, HURRICANE réalise environ 20M€ de Chiffre d’Affaires, pour plus de 100 collaborateurs, avec des perspectives d’avenir très favorables.

Plus précisément, le département commercial HURRICANE composé d’une dizaine de collaborateurs est responsable de la commercialisation des événements FISE, des services à destination d’autres organisateurs d’évènements et des infrastructures sportives.

Pour ce faire, la force commerciale est divisée en 4 unités : France, Chine, Japon, Reste du monde.

La gamme d'événements sportifs FISE:

- Fise World Series (Festivals à travers le monde semblables au FISE MONTPELLIER)
- Fise Xperience (compétitions nationales et internationales)
- Fise Show (Démonstrations)
- E-FISE (compétitions nationales et internationales digitalisées)

Les infrastructures du groupe en 3 gammes:

- Les skateparks avec la marque HURRICANE PARKS. Hurricane notamment est leader mondial en BMX Parks et équipe notamment les coupes du monde, et toutes les autres grandes compétitions internationales.
- Les pistes (Pumptracks, BMX Races) avec la marque HURRICANE TRACKS.
- Le Parkour. Hurricane est cofondateur de la marque Brick, leader mondial.

Nous recherchons une Direction Adjointe (H/F) pour accompagner le groupe dans son développement, et aider la Direction Commerciale à élaborer et à mettre en œuvre les plans stratégiques.

Il/elle travaillera en étroite collaboration avec la Vice-Présidence, la Direction Générale, et le Président pour notamment coordonner les opérations quotidiennes et manager les équipes. Il fera en sorte que les réglementations et les politiques internes soient respectées.

**Missions**:
**Pilotage et encadrement des équipes commerciales** (30% du temps)
- Participer à la construction de l’équipe commerciale en fonction des objectifs que ce soit à l’échelle de l'entreprise ou d’une zone géographique.
- Animer, motiver et fédérer les équipes commerciales autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation, rémunération ) en organisant et animant des réunions d’équipe.
- Former techniquement les équipes commerciales et leur garantir des supports commerciaux de qualité et standardisés (plaquettes produits, cahier des charges, contrats...).
- Superviser les problématiques Ressources Humaines en lien avec les responsables commerciaux et le département RH (variables de paie, absences, congés, règles RH ).

**Suivi et analyse des performances commerciales** (20% du temps)
- S’assurer que les outils commerciaux soient tenus afin de permettre le pilotage du groupe (Pipeline Commerciale, contrats signés, bons de commande, facturation...).
- Faire respecter les procédures groupe, notamment la création du dossier client, de l’offre commerciale, et du Tableau de Bord par affaire.
- Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.
- Produire un reporting commercial mensuel à destination de la Direction
- Intervenir pour débloquer les dossiers en difficulté

**Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale** (15% du temps)
- Participer à la réflexion sur le positionnement de l’entreprise, en identifiant les évolutions du marché, détectant les opportunités de croissance en collaboration avec la direction.
- Satisfaire et fidéliser les clients actuels et futurs en améliorant et développant constamment l’offre commerciale proposée.
- Mettre en place et superviser le déploiement des outils commerciaux, y compris le système d’information de gestion commerciale.

**Production des offres commerciales grands comptes** (35% du temps)
- Rédaction, closing, coordination commerciale
- Intervenir opérationnellement à la demande des équipes commerciales lors des phases de négociation par exemple.
- Superviser la rédaction des contrats avec le legal

De formation Bac+5 en école de commerce/communication/marketing, vous avez une expérience avérée dans le commerce en tant que directeur adjoint ou à un autre poste à responsabilité.

Une expérience dans le secteur de l’entertainment et/ou du sport est un pl