Commercial Grands Comptes

Job Summary:
**Rattaché(e) à la direction commerciale**, vous développez notre présence et nos ventes de logiciels et matériels informatiques et leurs services associés (Déploiement, Infrastructure, Datacenter, Mobilité, Cloud,) auprès de prospects et de clients grands comptes, multinationales, etc.

**Homme ou femme d’action, vous êtes très présent(e) chez vos clients et prospects,** ainsi que chez nos partenaires constructeurs informatiques et éditeurs de logiciels.

About Us:
Fondée il y a plus de 30 ans, SHI n'a cessé de croître, passant du statut de petit revendeur de logiciels à celui de fournisseur de solutions informatiques de premier plan. Grâce à notre croissance organique et à notre stabilité sur le marché mondial, nous sommes en mesure de fournir une variété de produits, solutions et services technologiques aux entreprises, notamment dans le « Cloud Computing », l'infrastructure des centres de données, les solutions de réseau et de sécurité, les services de configuration et d'intégration, la mobilité d'entreprise et la gestion des actifs informatiques.

Avec le soutien de nos partenaires et collègues internationaux, nous offrons la possibilité de progresser et de développer une carrière dans l'industrie informatique tout en travaillant dans un environnement diversifié et amusant. Qu'il s'agisse du personnel de vente, du personnel technique ou du personnel d'assistance, SHI propose des postes allant du niveau débutant aux experts chevronnés.

SHI fournit des solutions innovantes et un soutien de classe mondiale depuis plus de 30 bureaux aaux États-Unis, au Royaume-Uni, en République d'Irlande, au Canada, en France, en Australie, aux Pays-Bas, à Hong Kong et à Singapour.

**Responsibilities**:
Votre quotidien:

- Analyse des comptes et mise en place de plans d’actions pour développer votre portefeuille clients et de projets
- Prospecter de nouveaux comptes et détecter des besoins
- Analyser, anticiper les besoins et proposer des solutions adaptées à vos clients
- Vendre des produits / solutions informatiques à valeur ajoutée
- Elaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d'offres
- Négocier auprès d’interlocuteurs variés (DSI, Direction Achats, Direction Métiers,)
- Gérer la relation commerciale avec les partenaires, constructeurs et éditeurs
- Construire une relation durable avec vos clients
- Mettre à jour votre activités commerciales dans les outils de l’entreprise comme le CRM : mis à jour des opportunités, prévisions de ventes,
- Faire du reporting aussi bien auprès de vos clients que de votre Direction.

Votre réussite, fruit de votre travail, vous permettra d’accompagner notre développement et d’évoluer vers une responsabilité commerciale élargie.

Qualifications:
Vous avez un intérêt particulier pour le secteur informatique, avec une première expérience commerciale réussie dans notre domaine d’activité et un sens aiguisé pour la vente de produits et solutions à des clients Entreprises de taille significative.

Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et ambitieuse vous permettant de mettre en valeur vos talents commerciaux et vivre une expérience unique au sein d’une entreprise internationale.

**Required Skills**:
**Maîtrise de la langue anglaise obligatoire.**

**Nous sommes très ouverts et recherchons avant tout des personnalités et des potentiels** : enthousiasme, réel talent commercial, persévérance, autonomie, sens de l’effort et adaptabilité.

Additional Information:
Poste basé à Issy les Moulineaux

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