Chargé D'affaire en Marchés Publics Secteur

**LEGALLAIS **est le leader indépendant de la distribution de produits pour le marché du second-œuvre, à destination des professionnels du bâtiment. Chiffres clés: - 135 ans d'histoire - 1450 collaborateurs (dont 800 commerciaux et 300 logisticiens) - 410 millions d’euros de chiffre d’affaires - 31 points de vente en France - 4 bâtiments tertiaires - 9 univers produits - 60 000 références en stock et 40 000 références supplémentaires sur commande - 600 fournisseurs partenaires, dont 1 marque propre - 15 000 colis expédiés par jour - 45 000 m2 de plateforme logistique - 1 Fondation d’entreprise pour soutenir des projets associatifs en lien avec l’insertion professionnelle et le logement Engagée dans une démarche de développement durable, LEGALLAIS est labellisée "Engagé RSE - AFAQ 26000" démontrant son implication éco-responsable. L’entreprise a été nommée ambassadrice du Réseau France du Pacte Mondial pour la Normandie en 2018 et œuvre, au quotidien, pour respecter les 17 Objectifs de Développement Durable de l’ONU. LEGALLAIS est avant tout une entreprise humaine aux valeurs partagées et avec une culture d’entreprise forte. En 2018, c’est la première entreprise de Normandie à être labellisée _“entreprise où il fait bon travailler”_ par l’organisme indépendant Great Place To Work. Un label de nouveau obtenu en 2023. Legallais s'engage également sur une politique sport et bien-être. - Vous êtes commercial/commerciale spécialisé(e) dans les marchés publics, chargé/chargée d’affaires? Vous êtes expérimenté(e) dans la réponse à appels d’offres et dans la création de partenariats avec les institutionnels ?_ - Rejoignez Legallais l’équipe d'Adrien vous attend_ - Votre secteur sera le _**_Seine-et-Marne._** - **️**Votre objectif**: Assurer le développement du chiffre d’affaires de son portefeuille client en accords-cadres et/ou hors accords-cadres par le biais d'actions de prospection, de développement et de suivi commercial sur un périmètre géographique dédié. Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) du client et suivre dans l’intégralité ses projets : du devis jusqu’à la facturation. Garantir les engagements pris et la bonne réalisation des projets. - **️Organisation commerciale** - Analyser l’évolution de son portefeuille clients et sa performance commerciale afin d’organiser son activité quotidienne de développement et/ou de fidélisation client. - Planifier des actions de prospection en fonction des objectifs définis. - Préparer ses visites et ses objectifs et assurer leur réalisation. - **️Développement commercial** - Développer le portefeuille de clients en accords-cadre sur un secteur dédié selon la stratégie commerciale définie. - Détecter et prospecter de nouveaux marchés potentiels : comptes hors accords-cadre. - Découvrir et analyser les besoins des clients et des prospects, comprendre leurs enjeux. - Promouvoir l’entreprise, l'omnicanalité, ses offres et ses services. - Créer un partenariat fort, fidéliser ses clients et devenir l’interlocuteur(trice) privilégié(e). - Appliquer la politique tarifaire, développer la marge brute et respecter le taux de marge. - Réaliser des propositions commerciales. - Gérer et développer la relation fournisseurs afin de connaître leurs gammes produits et d’obtenir les offres les plus compétitives. - Participer au développement de notre offre en fonction des besoins de l’activité. - **️Suivi de l’activité commerciale** - Développer l’avant-vente auprès des clients en accord-cadre. - Suivre les accords-cadre, les comptes hors accords-cadre, leurs comptes associés et ses clients. (Être garant des engagements, du respect du cahier des charges et de la satisfaction client) - Savoir présenter et promouvoir les accords-cadre pour assurer leur déploiement auprès des équipes opérationnelles de nos clients. - Suivre la solvabilité des clients. Gérer les litiges financiers et commerciaux et mettre en place des actions correctives. - Assurer une veille concurrentielle et réaliser des remontées d’informations sur l’activité commerciale et le marché local. - Mettre à jour les outils de reporting et partage d’information (CRM, ERP etc.) - Assurer une communication transversale et régulière avec les fonctions supports afin de faciliter l’action multicanale (Service comptabilité, service contrat, GRC etc.) - Prise en charge globale de la gestion commerciale des clients : recherche d’affaires, établissement des devis, passage de commandes, facturation - **️**Votre profil**: - Vous avez idéalement une formation commerciale qui vous permet de connaître les techniques de vente et d’être à l’aise avec les indicateurs commerciaux. - Vous disposez de 10 ans d’expérience commerciale, dont minimum 5 ans spécialisés dans la gestion de clients publics ou clients grands comptes. Vous maîtrisez la