Junior Sales Manager

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**Attiré par le retail media avec une appétence commerciale ? Rejoignez-nous pour participer à une nouvelle phase du retail media **
- **L’entreprise et l’équipe**:
Fondée en 1837, La Redoute est un leader du e-commerce en Mode et Maison. Avec plus de 10 millions de clients dans 26 pays, nous allions innovation, créativité et responsabilité.

Notre régie média, créée en 2015, poursuit depuis un an une transformation ambitieuse pour accélérer son développement en France et à l’international.

Dans un contexte de transformation plus général de l'entreprise, ce poste clé vous offre l’opportunité de contribuer activement à cette croissance par 3 principaux leviers : recrutement de nouveaux annonceurs, diversification de nos types de clients (régie, Retail Media, agences etc), et amélioration de l’efficacité du cycle client.

Ce poste est une création de poste dans le cadre de la structuration de l’équipe commerciale de la régie.
- **Votre futur job**:
Au sein de La Redoute Média et rattaché au Sales Lead Retail Media, vous êtes partie prenante de l’exécution de la stratégie commerciale de l'offre retail media de la Redoute auprès de nos nouveaux clients et de nos prospects (annonceurs 1P, annonceurs Marketplace 3P, agences, partenaires data etc).

Au quotidien, vous collaborez avec votre équipe directe (Sales Lead et Sales Manager) pour identifier, créer et prioriser différentes opportunités commerciales nécessaires à l’atteinte des objectifs de la régie. Vous nouez des relations privilégiées avec les Account Managers chargés du développement des comptes actifs et de l’exécution des activations retail media.

Vous collaborez avec des prestataires externes pour la co-commercialisation d’une partie de notre offre.

**1.Prospection commerciale et coordination des activités**
- Être expert de nos solutions La redoute media.
- Prospecter et recruter de nouveaux annonceurs selon la stratégie commerciale et les différentes priorités et/ou des temps forts par typologie de clients.
- Construire et adapter continuellement des présentations commerciales adaptées pour les différents annonceurs.
- Gérer l’entièreté du cycle commercial, de la présentation d’une offre media 360° à la négociation et à la signature des contrats.
- Contribuer au développement des relations avec différents types de partenaires (agences média et ecommerce, partenaires de co-commercialisation, etc).
- Coordonner l’exécution opérationnelle des campagnes avec l’équipe Account Management (AMs et Team Lead).

**2.Pilotage et développement commercial**
- Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux du pôle sales et suivre et piloter ses propres résultats (vs target).
- Participer aux différents cycles de reporting commercial en interne, contribuer à l’amélioration de ce dernier si besoin.
- Développer des initiatives en collaboration avec le pôle AM pour atteindre des objectifs de CA, de mix produit ou de rentabilité.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale.

**3.Déploiement de la stratégie retail media et représentation**
- Améliorer votre expertise tech, media et Retail Media au quotidien en s’appuyant sur votre réseau et divers salons et événements.
- Analyser les tendances du marché et le feedback des clients pour améliorer notre offre.
- Participer activement à des salons, événements et réseaux pour accroître la visibilité de la régie.
- Être un ambassadeur de la régie en interne et en externe pour renforcer son positionnement comme acteur clé du Retail Media.

**Profil recherché**:

- Formation : Bac+4/5 en commerce ou marketing digital.
- Expérience : entre 1 et 3 ans hors alternance et stage dans une régie publicitaire ou dans un contexte de monétisation d'audiences, Retail Media ou Commerce media. Vous avez une curiosité pour les sujets media, retail media et ad tech.
- Vous aimez le contact client et avez une appétence pour la négociation.
- Vous êtes rigoureux et capable de piloter votre activité via des outils CRM et vos propres rapports.
- Vous parlez couramment anglais (écrit et oral).

**Les 3 bonnes raisons de nous rejoindre**:

- Participer à la 3eme vague de la publicité en ligne avec un secteur du Retail Media en plein boom.
- Piloter une stratégie commerciale ambitieuse dans un contexte de transformation de la régie et de l’entreprise.
- Intégrer une équipe passionnée et une entreprise innovante.
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- La Redoute est signataire de la Charte de la diversité._
- La différence étant source de richesse, nos postes sont accessibles à tous._