Chef de Zone

Pour un client spécialisé dans les produits alimentaires à base de fruits.

**Description de la mission**

Résumé de la fonction:
Représenter la marque auprès de notre réseau de distribution et des utilisateurs de purées de fruits. Développer les parts de marché de l’entreprise de manière rentable et dans le respect du cadre défini dans la politique commerciale.

La finalité du poste est de:
Développer les ventes et la présence de l'entreprise de façon rentable sur les marchés concernés, dans le cadre des objectifs qui lui sont définis et des moyens alloués, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.

Plus particulièrement, et sans que cela soit exhaustif, le/la chef de zone pilote l'activité commerciale sur la zone dont il a la charge :

- Analyse le marché, ses acteurs, ses tendances et contribue activement au processus de veille.
- Analyse le CA, les volumes et la rentabilité et est en mesure d’en expliquer les évolutions.
- Gère et développe le portefeuille de clients dont il a la responsabilité avec une part de prospection de nouveaux clients.
- En accord avec sa hiérarchie, bâtit un plan d’actions pour la zone dont il est en charge, anime le réseau de distributeurs qui lui est confié en adéquation avec la stratégie commerciale definie sur le pays. Exécute et fait appliquer les plans marketing de l’entreprise avec l’appui du coordinateur marketing, forme et accompagne les équipes commerciales des distributeurs de la zone dont il a la charge.
- Propose, fait valider le budget annuel de son activité dans le cadre de la procédure budgétaire, et l’exploite de façon responsable (ventes, frais commerciaux, investissement marketing et trade marketing, frais de fonctionnement, etc.)
- Suit la bonne mise en œuvre du budget alloué : respecte la politique de prix, optimise l'utilisation des moyens accordés, respecte les objectifs de rentabilité.
- Assure un reporting régulier et argumenté, alerte sa hiérarchie en cas de dérive ou de risque de dérive
- Communique les priorités, promotions, et tout élément nécessaire à la bonne conduite des flux d’affaires au coordinateur client.
- Visite les utilisateurs clés de la zone, en ligne avec la stratégie commerciale.
- Construit et nourrit un réseau de prescripteurs (leaders d’opinion) et anime les écoles et associations
- Représente la société chaque fois que nécessaire (participation aux évènements & salons professionnels) et s’assure du bon maintien de l’image de marque.

**Déplacements professionnels**

**Poste basé que la quart Sud Est _ déplacement 2 nuitées par semaine environ**

**Profil recherché**

Formation type Bac +3 (Licence / Bachelor).

Une première expérience réussie de la fonction commerciale en tant que chef de zone ou chef de secteur dans un environnement B to B et/ou agro-alimentaire.

Bonne sensibilité à la gastronomie et au produit.

Dynamisme

Autonomie et proactivité

Goût du challenge et du résultat

Pragmatisme

Rigueur & Organisation

Curiosité

Excellentes relations commerciales

Compétences commerciales de prospection

Très bonne maîtrise des techniques de vente

Anglais courant impératif

Excellente organisation et planification de ses tâches / gestion des priorités

Maitrise des outils bureautiques (suite MS)

45 - 52 k€ dont 11,3k€ de variable / 13 mois

Congés additionnels

Intéressement

Participation

Mutuelle d'entreprise

Tickets restaurant

45 KE brut de fixe + variable de 25 % de la partie fixe

Véhicule de fonction, tickets restaurant

Fonctionnement en Home office.

Téléphone/ ordinateur.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 45 000,00€ à 52 000,00€ par an

Lieu du poste : Déplacements fréquents