Commercial (H/F) (Grand Ouest)

Startup fondée en 2018, basée à Grenoble recherche commercial(e) Grand Ouest. Cette entreprise est née de l'ambition d'utiliser l'intelligence artificielle et la supply chain pour la gestion des pièces de maintenance industrielle. Le constat de départ est simple: la revente des pièces de maintenance est complexe pour un industriel dont son cœur de métier est ailleur (voire impossible), et ce pour plusieurs raisons: - Il faut tenir à jour les informations du catalogue (descriptions, photos, fiches techniques) - Examiner les prix du marché en temps réel - Estimer la demande et la disponibilité des pièces qui en découle. Faute d'avoir des outils à leur disposition, les industriels jettent ou détruisent leurs stocks de pièces dormantes alors qu’elles sont recherchées par d'autres entreprises. Comment éviter ce gaspillage ? L'équipe a imaginé un ensemble de services pour répondre à ces besoins des industriels souhaitant moderniser drastiquement leur gestion de pièces de maintenance: - _Un _agrégateur virtuel de stock - Un comparateur de prix - _Une _place de marché pour la revente de stocks dormants et achat de pièces. Conscients de l'enjeux pour la planète, et spectateurs d'une industrie qui n'a rien pour agir, leur idée est de faire rentrer la maintenance industrielle à l'ère de l'économie circulaire: donner une seconde vie aux stocks dormants des fabricants, inutilisés, et en excellent état de fonctionnement, plutôt que de les détruire Pour continuer sa croissance, cette startup recrute un(e) commercial(e) grand Ouest pour développer les ventes de l'entreprise - En tant que Business Developer tu seras représentant(e) dans la région Grand Ouest (Nantes, Angers, Rennes, La Roche sur Yon, Rennes, Vannes,...). L'Ouest de la France car le tissu industriel y est très dynamique, et le nombre de clients potentiel est élevé Cette région présente des atouts compte-tenu du nombre d'entreprises qui pourraient devenir clientes. Tu seras la première personne à rejoindre l'équipe commerciale. À ce jour, ce sont les fondateurs et la responsable commerciale et marketing qui ont travaillé à la signature des premiers clients. Ton rôle, en tant que commercial(e) consiste à démarcher les (grands) groupes industriels de la région, et de les convaincre de l'utilité de la solution (pour acheter des pièces, ou les vendre ) Tu l'auras compris, les prospects sont des entreprises industrielles, à titre d'exemple, tu vas interagir avec des prospects de l'univers: - Maritime - Aéronautique - Agroalimentaire - ... A ton arrivée tu vas récupérer des leads, déjà qualifiés. L'équipe Marketing a déjà identifié des prospects dans la région, maintenant, il faut aller les rencontrer Tu vas également devoir trouver par toi même de nouvelles opportunités business. Tu seras autonome, et ce sera à toi d'organiser tes semaines en fonction des différents RDVs clients que tu obtiendras. Ces RDVs peuvent être soit en visio ou ou en "physique" (des déplacements sont à prévoir). Tu participeras également à des tables rondes sur l'économie circulaire pour évangéliser, changer les mentalités, et sensibiliser les groupes industriels aux enjeux RSE. **Quelques exemples de missions les premiers mois**: - Prendre contact avec les interlocuteurs identifiés et prospecter. - Réaliser des rendez-vous / visios de présentation. - Faire percevoir les atouts et la valeur ajoutée de l'offre de service en fonction de l'environnement du lead contacté. - Contractualiser selon le cadre commercial défini en interne. - Rendre compte de son activité commerciale. - Contribuer à l'évolution des supports et outils commerciaux et marketing (argumetaire..) alimenter les équipes marketing des retours terrain. **En complément tu auras aussi comme missions**: - Suivre l'activité des clients de ton portefeuille / secteurs géographiques (listes complémentaires) - Proposer de nouveaux services aux clients. Type d'emploi : Temps plein, CDI Salaire : 35 000,00€ à 55 000,00€ par an Avantages: - Horaires flexibles - Participation au transport Programmation: - Du lundi au vendredi - Horaires flexibles - Périodes de travail de 8 heures - Travail en journée Types de primes et de gratifications: - Commissions - Primes Expérience: - commercial H/F: 2 ans (Optionnel) Langue: - Anglais (Exigé) Permis/certificat: - Permis B (Exigé) Disposition à l'égard des déplacements professionnels: - 25 % (Optionnel) Lieu du poste : Déplacements fréquents