Responsable Des Ventes

Le nouveau siège social de la société est situé aux Etats Unis, et nos filiales sont implantées dans douze autres pays en Asie-Pacifique, au Canada, en Europe et au Moyen-Orient. Les produits sont vendus dans 90 pays à travers le monde et sont pris en charge par le service sur le terrain, l'éducation clinique, les organisations de développement marketing et les accords de distribution.

**Présentation de l’offre**:
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, le **Responsable Commercial Nord-est** sera en charge du développement de la gamme de produits Candela sur la région assignée en tant que commercial/responsable secteur (2/8/10/51/52/54/55/57/59/62/67/68/88).

**Tâches principales**:

- Créer de nouvelles opportunités de ventes sur la région assignée.
- Animer le réseau : Visiter et suivre les clients existants sur le secteur (visites, contact téléphonique, nouveautés marketing, invitations aux congrès, ).
- Cibler les prospects et KOL (Key Opinion Leader), identifier leur potentiel et leurs besoins, et partager l’information avec son Directeur régional et le Marketing, pour la suite.
- Participer au lancement de nouveaux produits.
- Exercer une veille concurrentielle du marché pour appuyer la stratégie commerciale
- Suivre le business/marketing plan annuel.

**Commercial**:

- Présenter les produits de la gamme Candela aux clients/prospects de manière experte.
- Proposer les produits et services adaptées aux besoins des clients.
- Appliquer la politique commerciale sur le secteur assigné.
- Communiquer de manière efficiente avec les utilisateurs de nos lasers : médecins et leurs collaborateurs
- Rester attentif aux actions de nos concurrents et faire remonter toute information pertinente au service concerné (commercial, technique, clinique, marketing)
- Atteindre les objectifs quantitatifs trimestriels et annuels de vente de dispostfs Candela

**Prévisions des Ventes via CRM**:

- Utiliser notre CRM, Sales Force, pour suivre le portefeuille client.
- Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Commercial pour déterminer les priorités stratégiques à mettre en place.
- Renseigner l’ensemble des actions commerciales sur Sales Force.

**Travail sur le terrain**:

- Prospection téléphonique, physique et suivi client.
- Collecte et remontée d’informations, pour faciliter l’analyse des résultats, des actions commerciales à son responsable direct et au Marketing.
- Soumettre des rapports hebdomadaires et trimestriels, et mettre à jour les prévisions de façon régulière.
- Participer aux démonstrations pour renforcer ses connaissances sur les produits.
- Générer des leads.
- Assister aux ateliers de formation, workshops, Congrès et autres évènements Candela sur la région assignée ou sur un autre secteur si besoin, y compris pendant les weekends.
- Réaliser des installations et formations du matériel (réception lors de la livraison chez le client, organisation des formations, suivi du niveau satisfaction client / résolution des problème initiales après la livraison/installation des dispositifs)
- Faire le lien entre le SAV et les clients

**Marketing**:

- Participer à l’organisation d’événements (congrès, ateliers, workshops) en collaboration avec le Marketing.
- Participer physiquement à divers congrès et ateliers tout au long de l’année et partout en France, pas uniquement sur le secteur de responsabilité.

**Expérience**:

- Ce poste nécessite plusiueurs années d’expériences réussies dans un poste similaire.
- Une première expérience dans la vente de produits médicaux ou à haute valeur ajoutée serait appréciée.

**Profil souhaité**:

- Niveau BAC + 3 en Business Développement, Vente, Commerce, etc.
- **Anglais indispensable niveau B2 minimum (lu, écrit, parlé).**:

- Permis de conduire obligatoire

Type d'emploi : Temps plein
Statut : Cadre

Rémunération : 50 000,00€ à 55 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail