Responsable Du Développement Commercial

**Responsable du développement commercial**: Conditionnement à façon de produits chimiques techniques CDI (Cadre) Temps plein Hybride: - Bureau à Montereau-Fault-Yonne dans le 77 (Région Parisienne, 20km de Fontainebleau), - Déplacement clientèles : +- 6 jours/mois - Nord, Normandie, Région Lyonnaise et parisienne. - A domicile. - Vous avez l’âme d’un développeur commercial et créer du lien avec franchise fait partie de votre nature ?_ - Le monde industriel vous passionne et les solutions techniques attisent votre curiosité ?_ - Rejoignez _Limpidex_ et contribuez à la croissance et l’évolution d’une entreprise industrielle humaine et innovante _ **Votre**_Mission_**: - Développer l'activité commercial de Limpidex _pour augmenter les ventes et la présence de l’entreprise sur le marché industriel en France. **Son Contexte**: Limpidex conditionne à façon des produits techniques comme des colles, lubrifiants et encres spéciales pour des PME et grands groupes industriels (B2B). Chaque solution étant unique, chaque vente est un défi stimulant qui s’étend sur plusieurs mois. **Vos**_Responsabilités_**:** Stratégie et structuration commerciale** - Vous définissez et mettez en place les bases d’un développement commercial efficace et pérenne._ Vous définissez un plan d’actions commerciales aligné avec la vision et les ambitions de Limpidex. Vous mettez en place des outils et méthodes innovants pour rendre la prospection plus efficace et performante. Vous testez de nouvelles approches, intégrez des solutions digitales et optimisez votre manière de travailler. Vous suivez et analysez vos résultats pour affiner votre stratégie et maximiser votre impact. Vous réalisez une veille marché et concurrentielle pour capter les tendances et opportunités à exploiter. **Développement commercial** - Vous assurez la prospection de nouveaux clients industriels._ Vous identifiez et ciblez les bonnes entreprises (par secteur, nous privilégions les cibles PME et ETI) et les bons interlocuteurs influents et décideurs. Vous créez du lien, comprenez les enjeux des clients et proposez des solutions techniques adaptées grâce à l’appui du support technique. Vous gérez un cycle de vente stratégique et technique, où chaque projet est unique et sur-mesure. Vous structurez et alimentez le pipeline commercial dans un CRM qui doit être utilisé avec méthode et précision. Vous avez une vision claire des opportunités à venir. **Suivi des opérations** - Vous assurez le bon déroulement des projets clients._ Vous négociez et finalisez les contrats en tenant compte des enjeux techniques et industriels des clients, en collaboration avec l’équipe technique. Vous travaillez main dans la main avec l’ADV, la production et les achats pour une mise en œuvre fluide des projets. Vous suivez vos clients de près, organisez des business reviews régulières et détectez de nouvelles opportunités. **Vous Reconnaissez-**_vous_** ?**: **Un.e commercial.e chevronné.e en milieu industriel.** - Vous avez une solide expérience en prospection et en gestion de cycles de vente complexes dans un environnement industriel. - Vous avez une compréhension de la réalité opérationnelle industrielle : logique de production, mécanismes économiques, juridiques et financiers. - Vous savez identifier les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux et créer des opportunités business durables. - Vous avez l’habitude de négocier avec des décideurs et de conclure des affaires à forte valeur ajoutée. **Avec un sens relationnel franc et sincère** - Vous aimez aller à la rencontre des prospects et créer du lien. - Franc et direct, vous êtes à l’aise dans les échanges et savez instaurer une relation de confiance. - Votre approche commerciale repose sur l’écoute, la transparence et la capacité à apporter des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. **Un esprit stratégique et structurant** - Au-delà du développement commercial, vous aimez structurer et professionnaliser votre activité. - Vous êtes force de proposition pour améliorer les méthodes de travail, intégrer de nouveaux outils et rendre la démarche commerciale plus efficace et performante. - Vous êtes organisé, méthodique et persévérant. **Curieux.se et intéressé.e par la technique** - Vous aimez apprendre et approfondir vos connaissances sur les produits pour mieux vendre. - Vous vous définissez comme innovant.e, ouvert.e d’esprit et orienté.e solution. **Quel**_Environnement _**rejoignez-vous ?**: ***: "Une entreprise où l'on travaille sérieusement sans se prendre au sérieux" ✨ **Une entreprise humaine** Chez Limpidex, l’ambiance est conviviale, on se parle franchement et chacun a son rôle à jouer dans la réussite collective. Ici, la bonne humeur et l’entraide font partie du quotidien. **Une communication transparente** Ici, l’information circule et tout le monde est impliqué dans la vie de l’entreprise. Les échanges sont ouverts et chaque collaborateur a l’opportunité de contribuer aux réflexions stra