Responsable Commercial(E) Senior

**EXCUBE - EX³ - Expertise Cybersécurité / Expertise Métier / Expertise Technologique.**:
Basé à Lyon (siège) et à Paris et créé en 2018, EXCUBE est le **cabinet de conseil indépendant** pour définir et mettre en œuvre la stratégie de cybersécurité de ses clients.

Nous intervenons pour le compte de nos clients au travers de prestations de Conseil et d’Audit, sur nos 3 offres:

- ** Cyber Gouvernance** : organisation de la filière SSI par la conformité ou par les risques ;
- **Cyber Défense** : définition et implémentation de la stratégie SOC ;
- ** Cyber Résilience** : évaluer et améliorer la capacité à réagir face à une menace cyber (de la crise à la reprise).

Notre équipe d’auditeurs intervient pour évaluer et valider la mise en place des contrôles sur nos trois offres au travers de prestations de _pentests, purple team, red team_ ou évaluation de la surface d’attaque.

EXCUBE se développe en France, particulièrement dans ses agences lyonnaises et parisiennes, et recherche ses futurs talents pour **impacter positivement le marché de la cybersécurité et pour accélérer sa croissance.**

Avantages:

- RTT
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- PEE
- Téléphone
- 50% Transports
- Chèques cadeaux
- Plan d'épargne entreprise
- Téléphone de fonction
- Remboursement des transports à 50%

**1. Prospection et développement de la relation client** **sur Paris et région parisienne**:

- Analyser, identifier et cibler les clients potentiels (grands comptes et ETI sur Paris / IDF) ;
- ** Développer et animer un portefeuille** de prospects et clients identifiés ;
- Assurer la prise de rendez-vous et la **présentation de nos offres commerciales** ;
- ** Assurer le pilotage de la vente** en partenariat avec l’équipe Conseil : élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, et soutenance auprès de nos clients ;
- ** Négocier l'offre commerciale** auprès des donneurs d’ordre de nos clients (DSI, RSSI, Directions Achats) et closing ;
- ** Contribuer à la satisfaction de nos clients** en étant force de proposition.

**2. Construction de la stratégie commerciale d’EXCUBE avec la Direction Générale**:

- ** Construction et alignement de la stratégie commerciale d’EXCUBE** (notamment EXCUBE PARIS / IDF) **avec nos enjeux de développement** (secteur d’activité, référencements, nouveaux marchés, grands comptes et ETI, priorisation des comptes et des offres, etc.) ;
- ** Analyse du potentiel** client / prospect **afin d'identifier de nouvelles opportunités business** pour EXCUBE ;
- ** Proposition et définition de plans d’action commerciaux** et définition de plans de compte détaillés pour nos clients prioritaires.
- Diplômé(e) d’une université ou d’une école de commerce (bac+5), vous disposez d’une **expérience mínimale de 7 ans en vente de prestations de conseil (forfait et assistance technique / régie), expérience acquise dans le domaine de la cybersécurité ;**
- Durant ces 7 années, **vous vous êtes bâti un solide réseau de contacts (RSSI et DSI) dans les grands comptes et ETI de la région parisienne, **réseau sur lequel vous saurez vous appuyer en nous rejoignant ;
- Enfin, vous êtes doté(e) d’un **fort tempérament commercial**, vous êtes curieux(se), bon(ne) communicant(e), **autonome** et savez être à l’écoute et **vous êtes doté(e) d’une grande force de conviction**.

**Les conditions et avantages du poste**:

- **Contrat CDI - Statut cadre** ;
- Lieu du poste** **:13-15 rue Taitbout 75009 Paris (quartier Opéra) ;
- Rémunération (package global fixe + variable) **:75 à 90 K€** (en fonction du profil) ;
- Charte télétravail : possibilité de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine ;

**Avantages offerts par EXCUBE**:

- Mutuelle prise en charge à 70 % par EXCUBE ;
- Plan d’Epargne Entreprise ;
- 25 CP et 11 à 13 RTT (forfait jours - base 216 jours / an).

**Pourquoi nous rejoindre ?**:
Vous allez vouloir nous rejoindre pour les raisons suivantes:

- Vous souhaitez rejoindre une **équipe de passionnés et d’experts de la Cybersécurité** afin de nous aider à développer EXCUBE, et plus particulièrement notre agence Paris / Ile-de-France ;
- Vous partagez les mêmes valeurs que nous **:la Synergie, la Détermination, le Discernement et le Dépassement de soi** ;
- Vous souhaitez travailler dans des bureaux conviviaux **en plein cœur de Paris, dans le quartier d’Opéra ;**
- Vous attachez beaucoup d’importance à la **contribution volontaire des entreprises aux enjeux de développement durable (RSE)** ;
- Vous aimez partager des **moments conviviaux** (afterworks, séminaires, team building).

**Processus de recrutement**:

- Un **échange téléphonique d’une quinzaine de minutes**, avec Solène, notre Chargée de recrutement.
- Un **premier entretien d’une trentaine de minutes** (visioconférence ou présentiel) avec Solène, notre Chargé