Responsable Du Développement Commercial B2B

Forte d’une expérience de plus de 13 ans dans le domaine de l'hommage et du souvenir, et partenaire de grands groupes de Presse Quotidienne Régionale (Ouest France, Groupe Centre France, Le Figaro ), la société Dans Nos Cœurs, basée à Clermont Ferrand, est en évolution constante depuis plusieurs années et souhaite renforcer son équipe par le recrutement d’un Responsable Développement Commercial B2B.

**DESCRIPTION DU POSTE**

Membre de l’équipe de Management, vous aurez un rôle de « chasseur » pour adresser et développer prioritairement deux cibles de clients:
1. Les grands éditeurs presse qui souhaitent augmenter la diffusion de leurs avis de décès et fournir davantage de services aux familles et à leurs partenaires de l’écosystème funéraire.

2. Les entreprises qui souhaitent trouver une solution à la déshérence de leurs contrats suite aux décès de leurs clients grand public. Parmi celles-ci on trouve notamment les banques, les sociétés d’assurance, les grands opérateurs de services (eau, gaz, électricité, téléphone ) ainsi que les fournisseurs de contenus par abonnement.

Vos principales missions seront les suivantes:

- Assurer la prospection et la présentation des offres Dans Nos Cœurs à une cible diversifiée de prospects / clients B2B
- Elaborer les propositions, mener les négociations et gérer la contractualisation.
- Rechercher et mettre en œuvre des propositions et des solutions commerciales / marketing / produit adaptées en fonction des enjeux clients rencontrés.
- Construire et développer un écosystème de partenaires commerciaux performants pour soutenir le plan d’actions commercial.
- Exécuter les deals en mode projet et suivre le bilan des activités commerciales et clients avant, pendant et après la vente.
- Suivre les litiges éventuels et mettre en œuvre les moyens pour les résoudre.
- Intervenir le cas échéant dans le recouvrement des créances à la demande du service concerné (service recouvrement / Direction Financière).
- Assurer et partager une veille des concurrents et des grandes tendances sur les marchés B2B.
- Porter la responsabilité du chiffre d’affaires de la société sur les marchés B2B.
- Apporter son expertise du métier commercial auprès de la Direction Générale pour orienter les stratégies de l’entreprise.
- Collaborer avec les deux autres managers opérationnels de l’entreprise (Responsable E-commerce B2C et Responsable SI-Technique) et être force de proposition pour former un trio de choc à même d’emmener l’entreprise au-delà de ses objectifs.

**PROFIL RECHERCHÉ**

Vous êtes plein(e) d’énergie et en même temps autonome, organisé(e) et rigoureux(se).
Votre enthousiasme vous amène à vouloir faire avancer un projet dans un univers de plus en plus concurrencé et à de multiples facettes.

Vous disposez d’une expérience commerciale de 10 à 15 ans réussie dans l’univers des services aux entreprises (vente publicitaire auprès d’annonceurs grands comptes ou expérience commerciale en ESN par exemple) et êtes à l’aise avec l’univers d’internet et du digital.

Vous souhaitez vous impliquer dans une entreprise à taille humaine soutenue par des actionnaires de référence dans l’univers des médias, ce poste est fait pour vous

**AVANTAGES**
- Flexibilité et télétravail possible
- Une bienveillance et l’attachement à des valeurs humaines
- Une équipe jeune (moyenne d’âge 31 ans) et dynamique
- Une entreprise à l’esprit startup backupée par de grands groupes médias
- Un poste central dans un projet d’entreprise ambitieux

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**LIEU**
Le poste est basé à Clermont-Ferrand ou Rennes. Des déplacements fréquents et réguliers sont à prévoir.

Type d'emploi : Temps plein, CDI