Cdi - Responsable Grands Comptes Internationaux (F/H)

Group Vivendi Africa - GVA - est une filiale du groupe Vivendi dédiée au développement de l’accès internet Très Haut Débit en Afrique. Nous mobilisons le savoir-faire et l’expérience du groupe Vivendi afin de connecter via la fibre optique le plus grand nombre de foyers et entreprises dans tous les pays d’Afrique où le groupe est présent. Chez GVA, nous sommes animés par la volonté d’entreprendre et de dynamiser le secteur des télécommunications de façon durable. Nous portons une vision du développement numérique sur le long terme, en investissant dans notre propre réseau d’accès, garantissant ainsi la qualité de notre service au meilleur prix. Nous contribuons partout où nous sommes présents à la création d’emplois et à la professionnalisation des filières d’avenir pour les métiers de l’ingénierie, du numérique et de la distribution.

Directement rattaché(e) au Directeur B2B Groupe, le/la Responsable Grands Comptes Internationaux est chargé(e) de développer le portefeuille de clients B2B panafricains de GVA, qu’ils soient **directs** (grandes entreprises opérant dans plusieurs pays couverts par GVA) ou **indirects** (intégrateurs comme Sonema, revendeurs/wholesellers comme CMC-Afrix, etc.).

Ce rôle est clé dans l’expansion de notre activité à l’échelle continentale, en ciblant des opportunités commerciales à fort potentiel et en assurant une relation durable et stratégique avec nos clients et partenaires.

**Et vos missions**:

- **Développement commercial international**: identifier, prospecter et signer de nouveaux clients grands comptes, directs et indirects, à l’échelle panafricaine
- **Propositions commerciales complexes**: construire et négocier des offres sur mesure, en coordination étroite avec les équipes techniques, financières et juridiques
- **Gestion des appels d’offres**: piloter l’ensemble du processus : détection, qualification, coordination interne, réponse, suivi
- **Exécution et suivi des contrats**: veiller à la bonne mise en œuvre opérationnelle des solutions livrées, en lien avec les équipes locales et centrales
- **Relation clients & partenaires**: instaurer une relation de confiance sur le long terme, avec un rôle de référent commercial et d’interlocuteur stratégique
- **Coordination intra-groupe**: travailler avec les différentes entités des groupes GVA et Canal+ pour assurer une approche cohérente, efficace et unifiée
- **Veille concurrentielle**: suivre les tendances du marché, les offres concurrentes et les évolutions réglementaires dans nos zones d’intervention
- **Représentation externe**: promouvoir l’offre B2B de GVA sur les salons, forums, conférences ou tout autre événement professionnel à dimension régionale ou internationale

**Et si on parlait de vous ?**
- Expérience significative (minimum 7 ans) dans la vente de solutions télécoms / IT à des grands comptes, idéalement en environnement multi-pays africains
- Très bonne connaissance des circuits de vente indirecte (intégrateurs, wholesellers, distributeurs)
- Solide réseau dans l’écosystème télécoms & IT en Afrique
- Forte capacité à comprendre et vendre des offres techniques complexes
- Excellentes compétences en négociation, communication et coordination multi-acteurs
- Autonomie, rigueur, esprit entrepreneurial
- Maîtrise du Français et de l’Anglais

En tant que média, producteur et distributeur de contenus, le Groupe CANAL+ a une responsabilité particulière. En interne ou à l’écran, nous soutenons une création ambitieuse, inclusive et respectueuse des limites planétaires.

On agit pour l’égalité entre les femmes et les hommes, contre toute forme de discrimination ou harcèlement

On agit pour l’égalité des chances et l’inclusion de tous et toutes

On agit pour réduire notre impact environnemental et éco-concevoir nos produits

Si vous voyez cette annonce, c’est que vous avez votre chance et que nous n’avons pas encore trouvé la perle rare

Seulement chez GVA