Commercial (F/H)

**Votre Mission**:
L'agence ABALONE recherche pour son client un Commercial F/H

A ce titre, vous devrez:
Prospecter de nouveaux clients et développer les volumes de déchets collectés
Cibler les contacts à établir avec des prospects, démarcher et prendre des rendez-vous
Prendre connaissance des déchets produits (qualités et quantités), du système de gestion
des déchets actuellement en place, des priorités et contraintes liées aux volumes ou à la
nature des déchets, au site ou à l'organisation du prospect
Proposer des solutions d'optimisation pour la gestion des déchets
Etablir des devis en collaboration avec le Service client
Présenter les offres commerciales auprès des prospects
Expliquer la proposition technique et tarifaire jusqu'à la vente des prestations
Faire des visites de suivi clients, s'assurer de la satisfaction client dans la durée
Participer activement à des rencontres de réseaux professionnels pour établir des contacts
- Identifier les contraintes de stockage et de circulation du site client

Prendre des photos, fiches produits ou échantillons des matières à collecter
Compléter une fiche d'audit regroupant toutes les informations du dispositif déchets
Proposer des solutions adaptées et rentables
Etablir des simulations de budget permettant de justifier la pertinence de la mise en place
d'un moyen ou d'un autre (compaction, tri à la source des déchets, contenants, etc.)
- Accompagner et suivre les clients depuis la première visite, pendant et après la mise

en place de contrats
Communiquer et coordonner les mises en place de nouveaux contrats avec le service achats et logistique
S'assurer de la satisfaction du client
Etablir une relation commerciale pérenne et respectueuse avec les clients
Mettre à jour le suivi des actions commerciales réalisées et le planning de prospection
Créer les affaires commerciales dans l'ERP (conditions tarifaires, moyens en place etc.)
- Apprendre et bien maitriser le cahier des charges des matières à collecter

Communiquer les consignes de tri aux clients
Former le personnel des clients
Enrichir le système d'informations de suivi des prospects et clients (CRM)
Mettre à jour le suivi des actions commerciales réalisées et le planning de prospection
Suivre l'évolution des réceptions de déchets des clients

**Votre profil**:
Expérience prospection BtoB 5-10 ans minimum obligatoire)
Maitrise parfaite de la démarche commerciale

Rigueur, autonomie et très bon relationnel sont des qualités indispensables pour le poste
Aisance particulière en communication et en relation client

Capacité d'apprentissage vis-à-vis des spécifiés des matières, des clients, des méthodes de collecte, des contenants transportés, des logiques de travail et priorités de l'entreprise
Adaptation à de nouveaux environnements ou personnes
Pragmatisme et réactivité, force de proposition

Goût pour l'action commerciale, la découverte et la conquête Capacité d'organisation pour
effectuer le suivi client

Capacité à mettre les interlocuteurs en confiance, humilité, écoute et respect
Orientation solution, esprit constructif et positif, ajustement de la priorisation, concertation Expérience commerciale en industrie ou en prestations de service pour l'industrie, le transport ou la distribution

**A propos de ABALONE TT CHATEAUBRIANT**:
On a un Job pour vous Abalone c'est votre partenaire Intérim, CDD, CDI, CDI Intérimaire, Formation et Alternance. Avec 22 000 recrutements par an et une centaine d'agences d'emploi en Europe, on vous accompagne au quotidien dans votre vie professionnelle. Echanger, découvrir, rencontrer...vous rencontrer ; c'est ce qui nous passionne et ça dure depuis plus de 30 ans

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