Responsable Commercial(E) Grands Comptes B to B

La holding familiale MOMENTUM regroupe plusieurs entreprises françaises du secteur de la manutention:
**FIMM, MANUVIT, WHIPTRUCK** et **TENDEX**.

Le groupe est spécialisée dans la conception et la fabrication française de solutions de manutention, standard et sur-mesure, avec 2 sites industriels basés en Bourgogne (89) et Normandie (61).

**MANUVIT** est spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de manutention, permettant de déplacer et manipuler tous types de charges (fûts, bobines, bacs, tourets, palettes, bouteilles de gaz) avec des gerbeurs, pinces ou chariots standard et sur-mesure

**TENDEX**est spécialisé dans la fabrication de sangle d’arrimage sur mesure
- Un récit entrepreneurial et familial qui s’est construit sur les 60 dernières années et résolument engagé dans la mise en valeur du savoir-faire Français. Une identité forte de concepteur (Bureaux d’études intégrés) et de fabriquant français.
- Un groupe qui investit pour prendre part à la régénération de l’économie et des territoires avec des objectifs RSE ambitieux.
- Une équipe d’une centaine de collaborateurs répartis au sein des différents sites.
- Des clients prestigieux qui nous font confiance depuis plus de 40 ans dans tous les secteurs d’activités ; tous types d’industries, bâtiment, TP, services, commerces, agriculture, collectivités
- Une industrie qui joue collectif en nouant des partenariats avec des entreprises régionales autour de nos sites de production, synonyme de souplesse, qualité et réactivité.
- Un groupe en forte croissance sélectionné en 2020 pour intégrer le programme Accélérateur des PME de BPI France, un programme sur-mesure destiné à faire des PME à fort potentiel les ETI de demain.

Nos sites de production situés en Bourgogne (89) et en Normandie (61) intègrent l’ensemble des processus de conception et de fabrication de nos produits.

Nos gammes de produits évoluent sur des marchés particulièrement dynamiques en lien avec la lutte contre les TMS (Troubles Musculosquelettiques) et nous sommes fiers de défendre les valeurs de l’industrie française.

Faire le choix de la fabrication française est un choix économique engagé, celui qui privilégie l’économie locale à celle de la mondialisation, le long terme au court terme, une législation environnementale et sociale stricte qui sont cohérents avec nos valeurs. Une fierté qui devient un véritable moteur pour entreprendre différemment.

En tant que leader dans notre domaine, nous veillons à être toujours pro actifs dans le développement de nos gammes fabriquées (+80%) et sourcées pour compléter nos gammes fabriquées.

Avantages:

- RTT
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- Intéressement
- Chèques cadeaux
- Téléphone de fonction

En tant que Responsable Commercial(e) Grands Comptes:

- Vous mettez en œuvre la politique commerciale définie par la Direction Générale, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.
- Vous prospectez, développez et fidélisez de nouveaux clients par des activités de chasse. Vous identifiez les prospects cibles et adaptez les actions commerciales en fonction de leurs attentes.
- Vous êtes en charge de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés.
- Vous développez le portefeuille des clients existants.
- Vous traitez avec des décideurs de haut niveau (direction des achats, marketing,...)
- Vous négociez avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique...) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.
- Vous animez, organisez, coordonnez, et contrôlez l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente.
- Vous pilotez la rentabilité des comptes clients.
- Vous avez d'abord et avant tout un fort tempérament de Business Développeur mais êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant.
- Au-delà des compétences métiers nécessaires, nous attendons de la persévérance, un véritable esprit d'équipe, une très bonne résistance à la pression ainsi qu'une capacité identifier les enjeux stratégiques de nos clients.
- Vous êtes sensible à la culture produit qui est essentielle pour un concepteur et fabricant, car elle permet d’aligner les équipes sur une vision commune et optimiser la création de valeur pour nos clients.
- Vous avez une parfaite connaissance des mécanismes de négociation.
- Vous avez des qualités de rigueur, de méthode, d'organisation, d'autonomie, et de ténacité, tout en étant flexible, réactif, force de proposition et curieux.
- Vous possédez aussi un esprit d'équipe développé.
- Vous avez la culture du résultat, des compétences en communication.
- Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM.)