Responsable Commercial

Rattaché(e) au Directeur des Ventes France, vous contribuez par votre professionnalisme à l’accomplissement des objectifs de la société en menant à bien les tâches assignées de façon optimale. D’une part vous serez chargé(e) de mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise auprès des clients de votre zone attribuée (Est France), et d’autre part vous êtes le(la) garant(e) de l’atteinte des objectifs sur votre périmètre, du développement de votre portefeuille clients et de la satisfaction et fidélisation client. Vous intervenez sur le négoce traditionnel bois et multi-matériaux.

**Vous serez en charge de**:

- Vendre les produits commercialisés par l'entreprise aux clients actuels assignés, et aux clients potentiels prospectés par zones géographiques.
- Maîtriser les méthodes et techniques de vente auprès des distributeurs multi-matériaux avec une dominance bois panneaux.
- Informer les clients des caractéristiques, de l'utilité et des avantages des produits, ainsi que des conditions d'achat et des offres promotionnelles.
- Assurer une distribution optimale des produits, avec l'aide du service Logistique.
- Fournir des échantillons et du matériel promotionnel via le service Marketing.
- Comprendre les besoins et la consommation de chaque produit par ses clients.
- Rédiger les rapports exigés par la société sur les visites (plans de suivi clientèle comme visites prospects), les ventes, les produits, les activités de promotion et de travail de la concurrence, notes de frais, etc. en accord avec les normes internes et objectifs fixés par la direction des ventes et la direction commerciale.
- Tenir à jour sa feuille de route, en cherchant toujours à attirer de nouveaux clients.
- Recenser les divers canaux de distribution et fixer les conditions de vente dans le respect de la politique tarifaire et commerciale élaborée par la direction des ventes et la direction commerciale.
- Respecter les quotas de vente et objectifs individuels attribués à chaque exercice.
- Être en veille concurrentielle active. S’informer des activités concurrentielles (structures commerciales, canaux de distribution, politiques tarifaires, gammes de services et produits) ainsi que des caractéristiques du marché de la distribution française (besoins des clients, habitudes d’achats, services souhaités ). Informer des changements du marché qui pourraient affecter la politique commerciale de l'entreprise.
- Être garant de l’image positive et de la stratégie commerciale du Groupe, en adéquation avec le bon respect des valeurs de l’entreprise.

Professionnel(le) du négoce bois ou commercial industrie avec connaissance négoce, vous justifiez d’une expérience similaire significative de 5 ans minimum.

Idéalement, vous disposez d’un bureau home office sur la région Lyonnaise.

Nous vous proposons:

- Type de contrat : CDI
- Rémunération : fixe à négocier selon le profil + variable sur objectifs
- Véhicule de fonction
- Ordinateur portable + téléphone
- Poste à pourvoir dès que possible.

Garnica est le leader mondial de production de panneaux contreplaqués de peuplier. Créé en 1941, son histoire familiale lui confère une singularité sur le marché qui lui permet d’afficher des chiffres en progression constante.
- 350 millions d’euros de chiffre d’affaires,
- 360.000 m3 de production de panneaux,
- 1300 collaborateurs,
- 7 sites de production répartis en France et en Espagne,

L’entreprise s’est construite autour d’une forte culture tournée vers l’humain et de valeurs relayées par ses équipes.