Responsable Commercial Projets Neufs

il y a 4 jours

SaintLô, France RESEAU ALLIANCE Temps plein

**À propos de nous**: Le cabinet de recrutement Réseau Alliance accompagne son client, une entreprise spécialisée dans le froid industriel et le traitement d'air, dans le recrutement d'un **Responsable commercial projets neufs - Froid industriel H/F**, pour une embauche en CDI. Le poste est basé sur **Saint Lô (51).** Rattaché(e) au responsable de l'agence, vous développez les ventes liées aux projets neufs (création d’installations frigorifiques, climatiques ou de traitement d’air) en identifiant des opportunités, en construisant des offres techniques adaptées et en accompagnant les clients jusqu’à la signature. **Mission**: - Prospecter activement de nouveaux clients industriels (agroalimentaire, pharmaceutique, chimie, logistique, etc.) - Identifier les opportunités de projets neufs (nouvelles usines, agrandissements, modernisation des installations) - Établir un plan d’action commercial pour son secteur (chiffre, prospection, suivi clients) - Comprendre en profondeur les besoins des clients et analyser leurs contraintes (performance énergétique, normes environnementales, process de production) - Accompagner les clients tout au long du cycle de vente : identification du besoin, élaboration de l’offre, négociation et contractualisation - Développer des relations de confiance sur le long terme, avec des interlocuteurs variés : direction technique, exploitation, achats, qualité - Travailler en étroite collaboration avec le bureau d’études, le service chiffrage et les chefs de projet pour construire une solution technique sur mesure - Rédiger et présenter les propositions commerciales adaptées, en mettant en avant la valeur ajoutée (performance, sobriété énergétique, retour sur investissement) - Mener les négociations commerciales (prix, délais, conditions contractuelles) jusqu’à la signature - Assurer le relais entre le client et les équipes internes (BE, production, installation, SAV) - Assurer un reporting régulier de son activité (prospection, offres, commandes, chiffre d’affaires prévisionnel) - Contribuer à la stratégie commerciale en identifiant les tendances du marché et les évolutions technologiques **Profil**: - Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5 en commerce technique / ingénierie d’affaires (Licence professionnelle Commerce et Vente de Produits Industriels Master Ingénierie d’Affaires, Master Commerce BtoB industriel, ou école de commerce) - Vous justifiez de 5 ans minimum sur vente BtoB technique/industrielle, idéalement dans le froid industriel, du CVC ou de l’énergie, avec une très bonne compréhension des contraintes techniques - Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, avec un panier moyen > 1 M€ - Vous êtes capable de réaliser des solutions sur-mesure (HVAC, froid industriel, traitement d’air, automatisme, process, etc.) - La connaissance des marchés industriels (process agroalimentaire, pharmaceutique, etc.) est un vrai plus - Rémunération établie entre 50K€ et 65K€ brut annuel hors package, ajustable en fonction du profil et des compétences - Avantages : véhicule de fonction, prime liée à la performance de l'agence, prime sur objectifs individuels, prime de groupe, etc.

  • Responsable Commercial Projets Neufs

    il y a 1 semaine

    Saint-Lô, France Réseau Alliance Temps plein

    1. Développement commercial & prospection - Identifier de nouveaux prospects et ouvrir des comptes dans l'agro-alimentaire, la logistique, la pharmacie, la chimie - Construire une stratégie commerciale sur votre secteur : objectifs, plan d'action, suivi - Comprendre les besoins techniques des clients (process, froid, traitement d'air, performance...

  • Responsable Commercial Projets Neufs

    il y a 4 semaines

    Saint-Lô, France Réseau alliance Temps plein

    1. Développement commercial & prospection - Identifier de nouveaux prospects et ouvrir des comptes dans l'agro-alimentaire, la logistique, la pharmacie, la chimie - Construire une stratégie commerciale sur votre secteur : objectifs, plan d'action, suivi - Comprendre les besoins techniques des clients (process, froid, traitement d'air, performance...

  • Responsable commercial projets neufs

    il y a 2 semaines

    Saint-Lô, France Réseau Alliance Temps plein

    1. Développement commercial & prospectionIdentifier de nouveaux prospects et ouvrir des comptes dans l'agro-alimentaire, la logistique, la pharmacie, la chimieConstruire une stratégie commerciale sur votre secteur : objectifs, plan d'action, suiviComprendre les besoins techniques des clients (process, froid, traitement d'air, performance énergétique) et...

  • Commercial Projet neuf F/H – Saint lo

    il y a 5 jours

    Saint-Lô, France Clauger Temps plein

    Vous avez envie de faire partie d’un groupe familial en forte croissance et présent à travers le monde ? Regardez nos offres régulièrement et rejoignez-nous ! Travailler chez Clauger c’est l’assurance de rejoindre un groupe avec des valeurs fortes, pouvoir construire une aventure professionnelle riche, variée et évolutive en France et même à...

  • Responsable Travaux Neufs – Leadership

    il y a 5 jours

    Saint-Priest, France Dalkia Groupe Temps plein

    Une entreprise spécialisée dans la transition énergétique recherche un Responsable travaux neufs pour son agence de Saint-Priest. Vous serez chargé de gérer une équipe, coordonner divers projets et effectuer le chiffrage avant projet. Le candidat idéal est titulaire d'un diplôme Bac + 5, possède une expérience similaire dans l'industrie, et...

  • Responsable Travaux Neufs H/F

    il y a 3 jours

    Saint-Priest, France Dalkia Air Solutions Temps plein

    Dalkia Air Solutions, filiale de Dalkia spécialisée dans la production, le traitement et la distribution d'air comprimé, d'azote et d'air respirable propose des solutions fiables et adaptées aux environnements les plus complexes, dans une logique d'accompagnement et d'amélioration continue de la performance énergétique de ses clients. Dalkia Air...

  • CDI Responsable d’Équipe Chiffrage

    il y a 5 jours

    Saint-Fons, France CONSULTIM GROUPE Temps plein

    Responsable d’Équipe Chiffrage (H/F) – Projets travaux neufs en Tuyauterie et chaudronnerie industrielleLocalisation : Saint-Paul-Trois-Châteaux (siège) ou Saint-Fons (équipe projets)Type de contrat : CDI | Rémunération : Selon expérience + Avantages attractifs :Prime sur objectif,Véhicule de fonction,Carte restaurant,Chèques cadeaux,Prime de...

  • Ingénieur technico-commercial IDF H/F

    il y a 6 jours

    Seine-Saint-Denis, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Notre client est une entreprise spécialisée dans la fabrication de profilés acier pour répondre à tous types de projets neufs ou de rénovation. Permettant ainsi la réalisation de portes, cloisons, fenêtres, verrières, vérandes, murs-rideaux L'entreprise ayant bénéficié d'un marché de niche, jusqu'à aujourd'hui, souhaite franchir un nouveau cap...

  • Ingénieur Travaux Neufs et Maintenance — Projets Industriels

    il y a 5 jours

    Saint-Péray, France MANPOWER FRANCE Temps plein

    Une entreprise de travail temporaire recherche un(e) Ingénieur Travaux Neufs et Maintenance en CDI à Saint-Péray. Vous serez responsable de la gestion technique de projets et de l'innovation dans le domaine. Le candidat idéal a une formation d'ingénieur avec une expérience en gestion de projets industriels. Un bon niveau d'anglais est requis. Le poste...

  • Commercial Projet neuf F/H – Saint lo

    il y a 5 jours

    Saint-Berthevin-la-Tannière, France CLAUGER Temps plein

    Join or sign in to find your next jobJoin to apply for the Commercial Projet Neuf F/H – Saint-Lô (50) role at CLAUGER5 days ago Be among the first 25 applicantsVotre carrière chez Clauger, entreprise familiale depuis 50 ansVous souhaitez faire partie d’un groupe familial en forte croissance, présent à l’échelle mondiale ? Consultez régulièrement...