Responsable Commercial Projets Neufs

il y a 2 semaines

SaintLô, France RESEAU ALLIANCE Temps plein

**À propos de nous**: Le cabinet de recrutement Réseau Alliance accompagne son client, une entreprise spécialisée dans le froid industriel et le traitement d'air, dans le recrutement d'un **Responsable commercial projets neufs - Froid industriel H/F**, pour une embauche en CDI. Le poste est basé sur **Saint Lô (51).** Rattaché(e) au responsable de l'agence, vous développez les ventes liées aux projets neufs (création d’installations frigorifiques, climatiques ou de traitement d’air) en identifiant des opportunités, en construisant des offres techniques adaptées et en accompagnant les clients jusqu’à la signature. **Mission**: - Prospecter activement de nouveaux clients industriels (agroalimentaire, pharmaceutique, chimie, logistique, etc.) - Identifier les opportunités de projets neufs (nouvelles usines, agrandissements, modernisation des installations) - Établir un plan d’action commercial pour son secteur (chiffre, prospection, suivi clients) - Comprendre en profondeur les besoins des clients et analyser leurs contraintes (performance énergétique, normes environnementales, process de production) - Accompagner les clients tout au long du cycle de vente : identification du besoin, élaboration de l’offre, négociation et contractualisation - Développer des relations de confiance sur le long terme, avec des interlocuteurs variés : direction technique, exploitation, achats, qualité - Travailler en étroite collaboration avec le bureau d’études, le service chiffrage et les chefs de projet pour construire une solution technique sur mesure - Rédiger et présenter les propositions commerciales adaptées, en mettant en avant la valeur ajoutée (performance, sobriété énergétique, retour sur investissement) - Mener les négociations commerciales (prix, délais, conditions contractuelles) jusqu’à la signature - Assurer le relais entre le client et les équipes internes (BE, production, installation, SAV) - Assurer un reporting régulier de son activité (prospection, offres, commandes, chiffre d’affaires prévisionnel) - Contribuer à la stratégie commerciale en identifiant les tendances du marché et les évolutions technologiques **Profil**: - Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5 en commerce technique / ingénierie d’affaires (Licence professionnelle Commerce et Vente de Produits Industriels Master Ingénierie d’Affaires, Master Commerce BtoB industriel, ou école de commerce) - Vous justifiez de 5 ans minimum sur vente BtoB technique/industrielle, idéalement dans le froid industriel, du CVC ou de l’énergie, avec une très bonne compréhension des contraintes techniques - Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, avec un panier moyen > 1 M€ - Vous êtes capable de réaliser des solutions sur-mesure (HVAC, froid industriel, traitement d’air, automatisme, process, etc.) - La connaissance des marchés industriels (process agroalimentaire, pharmaceutique, etc.) est un vrai plus - Rémunération établie entre 50K€ et 65K€ brut annuel hors package, ajustable en fonction du profil et des compétences - Avantages : véhicule de fonction, prime liée à la performance de l'agence, prime sur objectifs individuels, prime de groupe, etc.

  • Responsable Commercial Projets Neufs

    il y a 1 semaine

    Saint-Lô, France Réseau Alliance Temps plein

    1. Développement commercial & prospection - Identifier de nouveaux prospects et ouvrir des comptes dans l'agro-alimentaire, la logistique, la pharmacie, la chimie - Construire une stratégie commerciale sur votre secteur : objectifs, plan d'action, suivi - Comprendre les besoins techniques des clients (process, froid, traitement d'air, performance...

  • Responsable Commercial Projets Neufs

    il y a 4 jours

    Saint-Lô, France Réseau alliance Temps plein

    1. Développement commercial & prospection - Identifier de nouveaux prospects et ouvrir des comptes dans l'agro-alimentaire, la logistique, la pharmacie, la chimie - Construire une stratégie commerciale sur votre secteur : objectifs, plan d'action, suivi - Comprendre les besoins techniques des clients (process, froid, traitement d'air, performance...

  • Responsable commercial projets neufs

    il y a 2 semaines

    Saint-Lô, France Réseau Alliance Temps plein

    1. Développement commercial & prospectionIdentifier de nouveaux prospects et ouvrir des comptes dans l'agro-alimentaire, la logistique, la pharmacie, la chimieConstruire une stratégie commerciale sur votre secteur : objectifs, plan d'action, suiviComprendre les besoins techniques des clients (process, froid, traitement d'air, performance énergétique) et...

  • Responsable Projets Travaux Neufs

    il y a 5 jours

    Saint-Genis-Laval, France Avenue des Talents Temps plein

    Une entreprise dans le secteur agroalimentaire recherche un(e) Responsable Travaux Neufs à Saint-Genis-Laval. Le candidat idéal devra gérer et optimiser les projets d'investissements techniques, définir les projets de travaux neufs et piloter les CAPEX de l'usine. Avec au moins 5 ans d'expérience, une formation Bac +5, et de bonnes connaissances des...

  • Conseiller Commercial

    il y a 4 jours

    Saint-Lô, France GARAGE DES RONCHETTES Temps plein

    **UN(E) CONSEILLER(E) COMMERCIAL(E) VEHICULES NEUFS** Le groupe POLMAR est spécialisé dans la distribution et la réparation automobile depuis 2009. Entreprise à taille humaine qui compte aujourd’hui plus de 180 collaborateurs à travers ses implantations dans 4 villes de Normandie, le groupe fait de ses collaborateurs un véritable atout dans le...

  • Assistant Commercial Pour La Vente de Neuf

    il y a 2 semaines

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France SQUARE HABITAT Temps plein

    **Square Habitat**, c’est le réseau d’agences immobilières du Crédit Agricole composé de plus de 500 agences en France. Rejoindre Square Habitat, c’est intégrer une communauté de 3200 Femmes et Hommes, passionnés, bienveillants, responsables et talentueux, qui ont à cœur la réussite des projets immobiliers de nos clients. **Au sein de Square...

  • Conseiller Commercial Véhicules Neufs F/H

    il y a 2 semaines

    Saint-Herblain, France Pays de Loire Automobiles Temps plein

    En tant que Conseiller Commercial en Véhicule Neuf BMW, vous serez l'ambassadeur de la marque et le premier point de contact pour nos clients. Votre mission sera de les accompagner tout au long du processus d'achat, en leur offrant une expérience unique et personnalisée. Vos missions principales : Conseil : Proposer la solution de mobilité la plus...

  • Responsable Travaux Neufs H/F

    il y a 1 semaine

    Saint-Genis-Laval, France Avenue des Talents Temps plein

    Nous recherchons pour notre client, société qui intervient dans le secteur agroalimentaire un(e) Responsable Travaux Neufs (H/F) dans le cadre d'un recrutement en CDI. Poste basé à Saint-Genis-Laval et à pourvoir ASAP. Missions Sous la responsabilité du Directeur du Site, vous interviendrez dans la gestion et l'optimisation des projets...

  • Responsable Commercial Régional – Travaux Neufs

    il y a 5 jours

    Saint-Priest, France DEF Temps plein

    Une entreprise dans le secteur commercial recherche un Responsable Commercial pour assurer le développement de son activité dans la région Centre Est de la France. Le candidat doit avoir au moins 5 ans d'expérience et être capable de coordonner une équipe. Il est crucial de posséder des compétences en vente BtoB ainsi que de bonnes capacités...

  • Conseiller Commercial Confirmé – Ventes Véhicules Neufs

    il y a 5 jours

    Saint-Malo, France Retail Renault Group Temps plein

    Un groupe de distribution automobile recherche un Conseiller commercial/e Confirmé/e VN à Saint-Malo. Vous serez responsable de la vente de véhicules neufs, de l'animation du lieu de vente, et du développement de la clientèle. Nous recherchons un candidat diplômé avec au moins 3 ans d'expérience dans un poste similaire, capable de travailler en...