Commercial Grands Comptes

**PRESENTATION DU GROUPE**

Le Groupe Idemaps regroupe plusieurs sociétés (QuaLis, AgeCom, XeroLab, XeroLab 28, IdeLabs, DocuLab et MouvLab) et différents métiers (Print, Digital solutions, Workplace et Téléphonie ) autour d’une seule et même ambition : devenir le guichet unique des entreprises en matière de transformation digitale, et ce, quelle que soit leur taille.

Aujourd’hui le Groupe s’entoure d’acteurs leaders en innovations pour le quotidien au bureau ou en mobilité (Xerox, Samsung, Toucan Tocco, Lucca, Yooz, Aircall,...) et y ajoute son savoir-faire pour les restituer le plus simplement aux utilisateurs.

Fort de ses 10 sociétés et de 85 collaborateurs, le Groupe connaît une croissance exponentielle, en termes d’effectifs comme de parts de marché.

Pour apporter une solution sur mesure et évolutive à leurs clients, le groupe a développé une expertise avec des collaborateurs qui travaillent en synergie autour de 4 activités majeures:

- Print - Xerox : Gestion optimisée de l’information, valorisation de la chaîne documentaire et travaux de reprographie ;
- Digital Solutions : Accompagnement dans la digitalisation des processus métiers ;
- Workplace Solutions : Audiovisuel de pointe, mobilier et fournitures de bureau, matériel informatique, événementiel d’entreprise ;
- Téléphonie : Classique, 100% digital ou bien même hybride.

**DESCRIPTION DU POSTE**

Dans le cadre du développement du groupe, la Présidente Directrice Générale d’Idemaps recherche un(e) Commercial Grands Comptes:

- Prospecter, développer et fidéliser votre portefeuille clients mid-market et grands comptes ;
- Étudier et élaborer des propositions de stratégie d’achat, en collaboration avec notre service d’ingénierie marché et avec l’appui de notre plateforme interne ;
- Maîtriser les caractéristiques techniques et contractuelles de nos prestations ;
- Gérer le processus commercial dans sa globalité, depuis la vente jusqu’à la mise en place ;
- Comprendre les besoins, le cycle d'achat et construire une relation durable avec vos clients : assurer une présence de proximité permettant de proposer les solutions adaptées ;
- Négocier avec les fournisseurs afin d’obtenir les meilleures offres possibles ;
- Réaliser de la veille de marché, identifier les opportunités commerciales et contribuer à l’amélioration des offres et des stratégies de développement sur votre périmètre, en lien avec la Direction ;
- Mettre à jour le CRM et assurer le reporting de l'activité ;
- Participer à des événements commerciaux : salons, webinaires, réunions d’informations, forums.

**DESCRIPTION DU PROFIL**
- Formation commerciale ou technique supérieure dans le développement des ventes ;
- 5 à 10 ans d’expérience dans la vente en BtoB ;
- Maitrise des techniques d’argumentation ;
- Sens du relationnel et esprit d’équipe ;
- Appétence pour le digital et l’innovation, à l’aise avec un environnement technologique en perpétuelle évolution ;
- Capacité à atteindre des objectifs ambitieux, goût du challenge ;
- Esprit d’analyse, de synthèse, rigueur et autonomie ;
- Sens de l’écoute et empathie professionnelle.

Poste basé à Puteaux à pourvoir immédiatement.

Rémunération : 65 à 90K € brut sur 12 mois (non plafonné) comprenant fixe + variable + véhicule 5 places

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : à partir de 65 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au Transport
- RTT
- Titre-restaurant

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée