Responsable Commercial

**Mission, objectif principal du poste**:
Vous aurez la responsabilité de l’activité commerciale d’un portefeuille de clients basé dans la partie Nord Est de la France (départements concernés 59/62/80/76/60/02/08/51/77/10/52/70/88/55/57/67/68/54). Vous commercialiserez l’ensemble des produits du catalogue NETAFIM France en mettant en place des actions commerciales auprès du portefeuille de clients existants et de vos cibles prospects ainsi que des utilisateurs finaux (existants et/ou prospects) afin de parvenir à une croissance rentable des ventes et d’atteindre le chiffre d’affaires attendu.

Vous fournirez des conseils et un soutien sur l'ensemble des produits Netafim, pour lesquels un haut niveau d'expertise est nécessaire.

**Principales taches du poste**

**Vente et conseil aupres des distributeurs de Netafim**
- Vous mettrez en place une stratégie commerciale concertée:

- Définition et exécution d’un plan d’actions commerciales - PAC - pour chaque distributeur : les cultures, les marchés, les produits, les prix, la communication.
- Connaissance approfondie des distributeurs, de leur marché, de leur besoin en produits d’irrigation et de leur potentiel de croissance et de leur capacité financière
- Visite avec eux des utilisateurs finaux et les acteurs principaux dans les domaines de l’agriculture et des espaces verts (détection des besoins, argumentation, plan d’action avec eux pour faire aboutir des affaires potentielles, conclusion de ventes)
- Vous organiserez le transfert de compétences techniques et agronomiques vers vos distributeurs afin qu’ils soient autonomes pour conduire la totalité du processus de vente vis à vis des clients utilisateurs
- Vous décelerez les marchés à fort potentiel de développement
- Vous fournirez vos conseils et votre soutien sur l’ensemble des produits Netafim
- Vous assisterez vos clients sur les offres et les appels d’offres sur le plan technique et commercial
- **Activite de veille (business intelligence)**
- Vous serez attentif aux évolutions du marché et de ses acteurs, sur les cultures et leur évolution dans le secteur géographique concerné.
- **Prospection BtoB**:

- Vous décèlerez les zones à fort potentiel d’équipements en micro irrigation
- Vous prospecterez des distributeurs potentiels pour examiner l’intérêt réciproque de travailler ensemble:

- Recueil d’informations sur leur clientèle, la nature des produits vendus
- Recherche d’une complémentarité entre leur gamme et la gamme NETAFIM

De formation commerciale Bac+2 à Bac + 4, **chasseur dans l'âme** et **fin** **négociateur**, vous avez une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de solutions complexes aux entreprises au sein d'un prestataire de service.

Autonome, curieux, rigoureux, d'un sens aigu du résultat, vous faites preuve d'un **relationnel de qualité**, avec écoute et **force de conviction**, pour développer des relations constructives avec vos clients.

Vous aimez travailler avec des équipes transverses (agronomes, techniques, service client).

Vous avez le goût des chiffres et de bonnes qualités rédactionnelles.

Implication, réactivité, pugnacité, sens des initiatives et de l'analyse alliés à un véritable intérêt pour l’irrigation et l’environnement seront vos atouts majeurs pour réussir votre mission

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 35 600,00€ par an

Avantages:

- Horaires flexibles
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT

Horaires:

- Du lundi au vendredi

Rémunération supplémentaire:

- Primes

Expérience:

- irrigation: 3 ans (Optionnel)

Lieu du poste : Déplacements fréquents