Responsable Régional Des Ventes Et Grands Comptes

**Description de l'entreprise**
PHOENIX OCP est numéro 1 de la répartition pharmaceutique en France avec près de 4 000 salariés et 58 établissements partout en France. Notre entreprise est à la fois leader et le référent de la distribution pharmaceutique en France à destination des officines, des hôpitaux et des établissements de santé. En apportant la logistique pharmaceutique et des services performants, PHOENIX OCP est le lien indispensable entre les laboratoires et les pharmaciens.

Avec un maillage territorial partout en France, PHOENIX OCP détient près de 40% de parts de marché et distribue chaque jour des millions de boîtes de médicaments à 25 000 pharmacies.

Chaque jour nous remplissons notre mission de service public et nous contribuons à une meilleure santé.

Nous proposons à nos clients des services innovants et nous garantissons la disponibilité produit pour les patients.

PHOENIX OCP appartient au groupe Allemand PHOENIX, leader européen du secteur de la répartition pharmaceutique et présent dans 29 pays avec 45 000 collaborateurs.
**Description du poste**
Rattaché(e) au Directeur Régional de la région Ouest, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial et la gestion des grands comptes.

Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes:
**Définir les objectifs commerciaux de la région en cohérence avec la politique commerciale nationale**
- Mettre en place et coordonner la politique commerciale de l’entreprise au sein de sa région
- Déterminer les objectifs et orientations budgétaires pour sa région en lien avec le Directeur Régional
- Recueillir et exploiter l’ensemble des données et/ou l’information relative à son activité

**Préconiser et mettre en œuvre les plans d’actions commerciaux de sa région**
- Elaborer les plans d’actions pour sa région en cohérence avec la politique commerciale définie au niveau national, en tenant compte des spécificités régionales et en utilisant le Multi-canal (force de vente, call center )
- Animer les équipes régionales et suivre les actions commerciales, le résultat des ventes de sa région et le contrôle budgétaire
- Contrôler les résultats de sa région et proposer des actions correctives

**Garantir la croissance et la rentabilité des clients groupés régionaux (réseaux directifs locaux et Grands Comptes Régionaux)**
- Définir et recommander l’approche commerciale des groupements régionaux
- S’assurer que les négociations menées en région sont en phase avec les objectifs fixés
- Proposer la déclinaison de la stratégie commerciale des groupements régionaux sur sa région et fixer les objectifs en accord avec la région et le national
- Elaborer et proposer le plan de développement annuel des groupements régionaux en cohérence avec la politique et les offres définies par la Direction des opérations commerciales
- Négocier les accords avec les groupements en lien avec la stratégie définie

**Assurer le déploiement des accords des Grands Comptes Nationaux en cohérence avec les objectifs nationaux**
- Analyser et garantir la rentabilité des accords
- Assurer l’identification des écarts et le déploiement des actions correctives à mettre en place

**Qualifications**
Diplômé(e) d’un Bac+5 (école de commerce, IAE, etc.) avec une expérience dans la gestion des Grands Comptes et en tant que Commercial.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre qualité de négociation et votre dynamisme. Vous avez le sens du service client.

Votre sens du résultat et de la communication sont les qualités indispensables pour mener à bien les missions qui vous seront confiées.

Vous maîtrisez parfaitement le pack office (Power point, Excel, Word) et l’univers du digital.

La connaissance du secteur pharmaceutique, notamment l’univers des groupements et de la répartition, est un plus.