Commercial B to B

Créée en 1974, la société JOURDAIN est une entreprise familiale. Elle est spécialisée dans la création, l’import et la vente en gros de produits thématisés autour de l’environnement du sapin et de la décoration de Noël, et opère également sur le segment des produits de décoration de jardin. JOURDAIN a su devenir incontournable auprès d’acteurs B to C dans le secteur du discount par la diversité, la justesse et la singularité de son offre avec un rapport qualité/style/prix rarement égalé. Outre la justesse de son offre, son service logistique sur-mesure rend sa qualité de service irréprochable et contribue à une fidélité croissante de ses clients. Ce positionnement fait de JOURDAIN un acteur majeur sur son marché et lui permet de conserver une place centrale auprès des acheteurs, directeurs et franchisés d’enseignes, qui sont ses principaux clients.

En pleine mutation, nous recherchons un commercial B to B pour jouer un rôle clé dans la génération de revenus et la croissance de Jourdain en établissant et en entretenant des relations d'affaires solides avec les clients.

Responsabilités:
Prospection et développement de clientèle:

- Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels.
- Effectuer des recherches sur le marché pour trouver de nouvelles opportunités de vente.
- Prendre des rendez-vous et rencontrer des prospects pour présenter les produits.
- Négocier les conditions de vente et conclure des contrats avec les clients.

Gestion des relations clients:

- Établir et entretenir des relations de confiance avec les clients existants via des contacts téléphoniques et mails réguliers mais également via des tournées magasins.
- Comprendre les besoins et les exigences des clients, et proposer des solutions adaptées.
- Présenter les produits et les collections de manière attrayante et convaincante lors des rendez-vous clients au showroom.
- Suivre les commandes et s'assurer de la satisfaction des clients après la vente.
- Assurer un suivi régulier auprès des clients existants pour maintenir de bonnes relations et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Répondre aux demandes de renseignements des clients et résoudre les problèmes éventuels en coopération avec l’administration des ventes et les achats

Élaboration de stratégies de vente:

- Participer à la préparation du showroom : préparation des prix, aide au référencement.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs fixés.
- Analyser les tendances du marché et les comportements des clients pour adapter les approches de vente.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour développer des campagnes ciblées.
- Participer à des salons professionnels et à des événements pour promouvoir les produits ou services de l'entreprise.

Reporting et suivi:

- Maintenir un suivi régulier des activités de vente, des prévisions et des résultats.
- Présenter des rapports de vente précis et détaillés à la direction.
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe achat afin que les informations terrain puisse permettre en amélioration permanente de notre offre.
- Identifier les problèmes potentiels et recommander des solutions pour améliorer les performances de vente.

Compétences requises:

- Expérience confirmée dans la vente B to B, de préférence dans le secteur de la décoration ou des produits destinés à des ventes en magasins de distribution sur le territoire français ;
- Excellentes compétences en communication et capacité à établir des relations durables avec les clients.
- Fortes compétences en négociation et en closing des ventes.
- Connaissance des tendances de décoration saisonnière et capacité à conseiller les clients sur les meilleures pratiques.
- Aptitude à travailler de manière autonome, à gérer efficacement son temps et à établir des priorités.
- Capacité à présenter les produits de manière créative et persuasive.
- Maîtrise des outils informatiques et aptitude à s'adapter rapidement à de nouveaux logiciels.
- Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre les objectifs fixés

Formation et expérience:

- Un diplôme universitaire en commerce, marketing ou dans un domaine connexe est préférable.
- Une expérience préalable dans la vente B to B est un atout.
- Une connaissance approfondie du secteur d'activité visé est un avantage.

Conditions d'emploi:

- Contrat à durée indéterminée (CDI).
- Salaire compétitif avec un système de commissions attractif basé sur les résultats.
- Avantages sociaux tels que mutuelle, tickets resto, et possibilité de participation à des formations professionnelles.
- Lieu de travail : notre showroom est situé au carré des aviateurs en région parisienne, les bureaux sont situés à Ruitz et à Lille, avec des déplacements réguliers chez les clients.

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