Responsable de Ventes Btob

il y a 2 semaines

Orléans, France Pages Jaunes Solocal Temps plein

**Pages Jaunes / Solocal, Top 50 des éditeurs français* le leader incontournable du digital au service du local**

Avec plus de **70 ans d’expertise**, Solocal est **la plus grande agence de publicité locale en France, le partenaire digital n°1 des TPE/PME.**

**PagesJaunes.fr**, notre marque exclusive, nous permets de toucher plus de **16 millions de visiteurs uniques par mois** et notre audience ne cesse de croître.

**Top Employeur 2025**, Solocal est un groupe reconnu pour son accompagnement et son développement des talents.

Nous sommes également engagés en faveur de l’**inclusion et de l’égalité des chances**, et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Retrouvez les équipes sur notre site carrière

**Finalité du poste**:

- Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal.

- Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d’atteindre le niveau de compétences et performance attendu.

**Missions principales**:

- Proposer et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de son équipe de vente

- Répondre aux objectifs fixés par l'entreprise en matière de croissance du chiffre d'affaires et du Parc client

- Etre garant du respect des directives et instructions de vente, de la démarche commerciale et de la qualité de la production de l'équipe qu'il supervise

- Orchestrer localement les interactions avec les services clients, formateurs, experts produits et Data Marketing

- Accompagner et former les équipes aux évolution métiers : offres, processus/outils et démarches clés)

- Assurer la prévision et le suivi des ventes, réaliser le reporting de l'activité de son équipe auprès du Directeur de Vente Régional

- Contribuer à la négociation de contrats importants et négocier lui-même auprès de certains clients

- Assurer un suivi des évolutions des clients et de son marché local (veille active du secteur d'activité et de la concurrence)

- Contribuer à la segmentation et à l'allocation du portefeuille par sa connaissance du terrain

- Etre en soutien permanent de ses équipes pour la négociation des contrats

**Profil**:
Formation Bac +2 minimum

4 à 5 ans d’expérience commerciale

Expérience en management commercial

**Compétences / Aptitudes clés attendues**:

- Connaissance de l'écosystème web/mobile, GAFAM et des solutions de communication digitales

- Capacité à organiser et piloter l'activité (Autonomie dans l’organisation et la gestion de son temps)

- Capacité à développer les compétences et l’engagement de ses collaborateurs (écoute, culture du feedback, coaching,)

- Maîtrise des techniques de vente et de communication

- Qualité relationnelle et compréhension des situations

- Bonne maîtrise de soi, prise de recul et de décision adaptée

- Orientation Client / Sens du résultat

LI-ML1

  • Commercial Développement BtoB H/F

    il y a 4 jours

    Orléans, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    Cette PME de 30 collaborateurs, installée dans l'Yonne (89) depuis plus de trente ans, conçoit et fabrique des solutions d'emballage sur mesure. Elle maîtrise toute la chaîne de production grâce à son bureau d'études et à un parc machines polyvalent, capable de répondre à des demandes complexes aussi bien en carton ondulé qu'en multi-matériaux....

  • Responsable de Ventes Btob H/F

    il y a 4 jours

    Orléans, France Solocal Group Temps plein

    Finalité du poste : * Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal. * Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d'atteindre le niveau de compétences et performance attendu. Missions principales : * Proposer et...

  • Responsable de Ventes BtoB H/F

    il y a 4 jours

    Orléans, France Solocal Temps plein 65 000 €

    Finalité du poste :Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal.Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d’atteindre le niveau de compétences et performance attendu. Missions principales :Proposer...

  • Responsable de Ventes BtoB H/F

    il y a 3 jours

    Orléans, France Solocal Temps plein

    Solocal Orléans, Centre-Val de Loire, France Company Overview Pages Jaunes / Solocal, Top 50 des éditeurs français* le leader incontournable du digital au service du localAvec plus de 70 ans d’expertise, Solocal est la plus grande agence de publicité locale en France, le partenaire digital n°1 des TPE/PME. Nous connectons chaque jour plus de 230 000...

  • Développeur Commercial sédentaire BtoB

    il y a 5 heures

    Orléans, France Talent Expert Temps plein

    Développeur Commercial sédentaire BtoB - Lavage Automobile - poste pourvuPremier fournisseur mondial de solutions premium pour le lavage de véhicules, inventeur du portique automatique de lavage, nous forgeons, avec nos 1.800 collaborateurs dans plus de 80 pays, l'avenir du lavage auto.Résolument à la pointe dans le design et fabrication de nos...

  • Ingénieur Technico‑Commercial BtoB — Machines Spéciales

    il y a 7 jours

    Orléans, France BLOCALPS - stockage carburant Temps plein

    Une entreprise de solutions énergétiques recherche un technico-commercial BtoB itinérant pour développer son portefeuille clients dans le Nord de la France. Le poste est en télétravail avec des déplacements fréquents. Le candidat idéal aura une solide expérience de la vente technique et un excellent sens du relationnel. Des missions incluent la...

  • Directeur de Concessions Btob

    il y a 2 semaines

    Orléans, France Opensourcing Temps plein

    Ses missions principales s'articulent autour de quatre axes : * Pilotage global : gestion du compte d'exploitation, suivi des KPI financiers, garantie de la rentabilité et développement du chiffre d'affaires. * Management : encadrement d'une centaine de collaborateurs via les chefs de service, accompagnement et formation des managers intermédiaires,...

  • Responsable d'Agence Temporaire — Lancez et Développez

    il y a 6 jours

    Orléans, France WellJob Interim Temps plein

    Une agence de travail temporaire recherche un(e) Responsable d'agence à Orléans. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients et du management de l'équipe. Le candidat idéal a au moins 2 ans d'expérience dans une agence de travail temporaire, maîtrise la vente BtoB et sait organiser son activité. La rémunération est composée d'un...

  • Commercial Itinérant BtoB H/F

    il y a 2 semaines

    Orléans, France Golden Bees Temps plein

    Cette PME de 30 collaborateurs, installée dans l'Yonne (89) depuis plus de trente ans, conçoit et fabrique des solutions d'emballage sur mesure.Elle maîtrise toute la chaîne de production grâce à son bureau d'études et à un parc machines polyvalent, capable de répondre à des demandes complexes aussi bien en carton ondulé qu'en multi-matériaux....

  • Responsable Commercial B to B en Reconversion

    il y a 3 jours

    Orléans, France Lynx RH Temps plein

    Vous êtes un(e) responsable commercial BtoB aguerri, et vous aspirez aujourd’hui à donner un nouveau sens à votre carrière ? Lynx RH vous propose de franchir le cap de l’entrepreneuriat, tout en bénéficiant d’un cadre structuré et rassurant. Lynx RH est un réseau de cabinets de recrutement spécialisés dans les profils cadres, techniciens et...