Responsable Commercial

**Ce que nous allons accomplir ensemble** Chez Aqsone, nous sommes convaincus que l'Intelligence Artificielle est une révolution en marche. Notre ambition est d’intégrer l’IA au cœur de l’industrie, au service du progrès et de l'humain. **Présentation de l’entreprise** Aqsone est une société tech experte en Intelligence Artificielle. **Nous développons des solutions IA sur mesure**qui répondent aux défis concrets de nos clients industriels dans les secteurs comme l’aéronautique, la défense, le spatial ou le luxe, et dans des domaines variés (achats, manufacturing, qualité, maintenance ) **Notre approche combine expertise technique et compréhension métier**pour créer des solutions IA avancées, éthiques et efficientes. Notre portfolio de clients prestigieux témoigne de notre capacité à délivrer des solutions innovantes qui transforment réellement les organisations. **Avec une croissance soutenue et une équipe de 30 talents passionnés,** nous sommes en pleine accélération pour devenir un acteur majeur de l'IA industrielle en France. **Ce qu'on vous propose** En tant que Responsable Commercial(e), vous serez un pilier stratégique de notre croissance, directement rattaché(e) à la Direction Générale. **Vous dirigerez et structurerez l’équipe commerciale en place. Ensemble, vous contribuerez activement au développement de notre portefeuille grands comptes, dans la vente de solutions complexes et sur mesure.** Vos missions: - Structuration et évolution de la stratégie commerciale - Implication active dans la prospection outbound de nouveaux clients - Développement et foisonnement du portefeuille de grands comptes industriels - Pilotage du cycle de vente dans son intégralité (prospection, qualification, compréhension du besoin, identification de la solution adaptée avec l’appui des équipes techniques, rédaction de la proposition commerciale, négociation et closing) - Management, coaching et animation de l’équipe commerciale - Animation de l’inbound (salons, conférences, webinaires, partenariats stratégiques) **Ce poste est fait pour vous si...** - Vous avez minimum 8 ans d'expérience en vente B2B - Vous avez un profil chasseur - Vous maîtrisez le cycle des ventes complexes de solutions sur mesure - Vous savez dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau - Vous avez une expérience prouvée en management d'équipe commerciale - Vous avez de l’appétence pour l’innovation, la tech et le digital - Vous avez un niveau Bac+5 ou équivalent par votre expérience - Vous maîtrisez l’anglais professionnel **Ce qui peut faire la différence** - Maîtrise des processus industriels (achats, manufacturing, qualité ) - Connaissance des enjeux des secteurs de l’aéronautique, la défense et le spatial - Expérience dans la vente de solutions digitales / IA **Pourquoi nous rejoindre ?** **Nos valeurs ?** La créativité : Des solutions originales et innovantes La curiosité : Une équipe passionnée par l'apprentissage La solidarité : La réussite collective au cœur de notre ADN La convivialité : Un environnement stimulant et bienveillant L'excellence : L'innovation au service de la performance **Les + du poste**: **Position Stratégique** - Position stratégique au comité de direction - autonomie & proximité direction - Management direct d'une équipe en croissance **Cadre de Travail** - Environnement tech & innovant - Télétravail 2 jours / semaine - Formation continue IA - Culture de l’innovation **Package Attractif et Évolutif**: **-> Rémunération fixe**: à partir de 55 k€ et en fonction du profil **->Variable sur objectifs**: de 20%, déplafonné **-> Participation à la création de valeur**: Intéressement **-> Avantages sociaux**: - Mutuelle performante prise en charge à 80% - Prévoyance prise en charge à 100% - Prime vacances - Titres restaurant - RTT - Prime de mobilités durables (vélo) **Entreprise**: Aqsone (30 collaborateurs) **Localisation**: Région toulousaine **Type de contrat**: CDI (poste ouvert aux personnes en situation de handicap) **=> Vous cochez presque toutes les cases, votre profil nous intéresse ** Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Rémunération : à partir de 55 000,00€ par an Avantages: - Intéressement et participation - Prise en charge du transport quotidien - RTT Horaires: - Du lundi au vendredi Rémunération supplémentaire: - Primes Formation: - Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel) Expérience: - commerce (vente complexe): 8 ans (Requis) - management d'équipe commerciale: 3 ans (Requis) Langue: - Anglais (Requis) Permis/certification: - Permis B (Optionnel) Lieu du poste : Télétravail hybride (31300 Toulouse)