Responsable Commercial France

Descriptif du poste

Animé-e par la relation clients et le goût du défi, vous avez une appétence pour les environnements techniques ? Découvrez notre offre de Responsable Commercial-e France, une opportunité de travailler sur des sujets porteurs d'avenir.

Notre projet : accompagner les défis de l'industrie grâce à des solutions informatiques sur mesure pour plus de productivité, de fiabilité et de qualité

A l'ère de l'industrie 4.0, ATOLCD accompagne ses clients industriels dans la mise en place de solutions informatiques clé en main allant du pilotage à la supervision d'activité jusqu'à l'intégration de solutions IA.

Dans un contexte de digitalisation croissante de l'industrie, Atol CD recherche un-e Responsable Commercial-e France, référent auprès des clients du secteur industriel et en charge de son offre sur l'ensemble du territoire français.

Plus précisément, au sein de l'équipe Commerce, et en collaboration avec notre pôle Informatique Industrielle, vos missions sont les suivantes:
Proposer une stratégie d'approche commerciale du secteur, en coordination avec la direction commerciale, et les plans d'actions associés
Participer aux opérations de communication pour valoriser nos offres (salon, webinaire, démonstration)
Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients “grands comptes”
Accompagner et conseiller les clients et prospects dans l'étude de leurs besoins
Participer à la conception des offres, ainsi qu'à la réalisation des propositions commerciales de ventes de projets
Mener vos négociations jusqu'au closing

Rattaché-e au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe de six commerciaux et collaborez avec la cellule avant-vente, les équipes projets, ainsi que le pôle administration des ventes. Le travail en équipe fait partie intégrante de votre poste

En fonction de votre expérience et de vos appétences, nous vous accompagnons et vous formons à nos offres de services. Christophe, votre futur Directeur Commercial ainsi que nos responsables d'activité sont de véritables partenaires internes avec qui vous pourrez échanger et co-construire vos offres.

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience commerciale significative en BtoB qui vous a permis notamment d'acquérir des compétences en matière d'analyse de données, de prospection et de négociation.

Une connaissance, voire une expertise, des environnements industriels et de leurs enjeux serait un réel atout différenciant pour le poste.

Votre sens de la communication, vos qualités d'écoute et d'empathie, ainsi que votre goût du challenge sont de réels atouts pour convaincre vos prospects de collaborer avec vous et créer des relations solides et de confiance avec vos clients.

En termes de conditions de travail, nous vous proposons:
Un cadre de travail favorisant l'autonomie et la collaboration
Une flexibilité des horaires et la possibilité de bénéficier jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine
Statut cadre ; lundi au vendredi, forfait jour
Une rémunération fixe et une part variable non-plafonnée
Un véhicule de fonction
6e semaine de congés payés
Accord de participation et prime vacance

Un processus de recrutement en 2 étapes:
Laetitia, chargée de recrutement, vous contactera dans un premier temps pour échanger sur votre parcours, votre projet professionnel et sur notre entreprise (projets, culture d'entreprise, expertises )
Suite à cet échange, vous pourrez rencontrer, au cours d'un entretien en présentiel ou en visio, Christophe, Directeur Commercial, ainsi qu'un interlocuteur RH. Cet entretien sera l'occasion d'aborder vos compétences métiers mais également relationnelles.

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité d'analyse

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Accompagnement du client
Administration des ventes

**Voir plus**

Entreprise

Nous pensons que l'informatique peut transformer positivement les façons de travailler, l'interaction entre les utilisateurs et la société. Les projets que nous concevons, réalisons, exploitons pour nos clients doivent être porteurs de valeur ajoutée. Nous mettons en œuvre une organisation agile et créative pour répondre à ces enjeux avec des équipes à taille humaine, fortement autonomes et engagées pour relever les challenges des projets de nos clients.

Convivial, chaleureux et dynamique, notre environnement de travail s'imprègne d'une culture d'entreprise forte et bienveillante. Positionnés sur des solutions Open Source, nos collaborateurs sont associés à la prise de décision et aux choix techniques des projets. Ainsi, nous prônons la confiance et la prise d'initiative de nos talents. Nous leur offrons également un parcours d'intégration avec des formations animées par nos leaders techniques et un accompagnement dans la gestion de leurs carrières vers l'évolution professionnelle qu'ils auront choisie.
- Autres offres de l'entrepri