International Retail Manager

**A propos d’ENLAPS, notre client.**

Au cœur des Alpes, Enlaps, startup grenobloise créée en 2015 réinvente la capture et l’analyse d’images

En effet, Enlaps développe et commercialise une solution innovante, unique sur le marché destinée à la création et au partage de contenus (vidéos time lapse, photos) pour les professionnels et les particuliers.

Cette solution permet de capturer de manière immersive et unique sur le marché : un magnifique coucher de soleil aux Maldives, la construction d’un ouvrage d’art à Paris, le making of du Festival de Street Art de Grenoble, l’écoulement d’un glacier en Patagonie, les saisons sur un paysage de montagne... bref, tout événement ou phénomène dont l’évolution n’est pas perceptible à une échelle de temps normale

Aujourd’hui, Enlaps en chiffres c’est:

- 70% de son CA est réalisé à l’international,
- 15000 caméras Tikees connectées dans 90 pays,

Notre équipe compte actuellement plus de 30 personnes.

**Le besoin d'Enlaps**

Pour accompagner notre croissance et participer au développement de notre activité, nous sommes à la recherche d’un International retail Manager (H/F).

Sous la responsabilité et en contact étroit lors de la prise de poste avec le CEO, l’International retail Manager travaille en étroite collaboration avec l’équipe commerciale (7 personnes). Il/elle a pour mission de développer un portefeuille de partenaires avec lesquels il/elle est en contact permanent (france ou étranger).

L’International retail Manager est responsable d’un des 4 canaux de vente (Route to Market) de l’entreprise qui représente environ 30% du CA global d’Enlaps.

C’est un acteur clé pour attirer, fidéliser et signer des partenariats avec de nouveaux revendeurs et distributeurs pour la solution Tikee de l’entreprise. Il/elle a en charge le développement du chiffre d'affaires en France et à l'international, pour ce type de partenaires (les “retailers”). Il s’agit essentiellement de revendeurs et/ou distributeurs de matériels photo, vidéo et drone ayant une boutique en ligne et une ou plusieurs boutiques physiques.

**Ses principales missions sont les suivantes**:

- Développer le portefeuille partenaires et détecter des opportunités de nouveaux marchés,
- Animer le réseau existant de partenaires à distance et en présentiel (formations, plan de promotion,),
- Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, notamment la politique envers les distributeurs,
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise,
- Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes,
- Rédiger les devis et facturer,
- Construire une relation personnalisée avec chaque partenaire/distributeur,
- Participer à des événements (salons) et réaliser un bilan de ces rencontres,
- Réaliser le reporting hebdomadaire des activités commerciales auprès de sa hiérarchie,
- Répondre aux objectifs de vente et analyser les écarts.

Profil recherché
- Être titulaire d’un BAC+5 minimum dans le domaine de la vente, du commerce et/ou de la relation client
- Dynamique, organisé(e), autonome et proactif(ve)
- Avoir un sens relationnel irréprochable
- Savoir exploiter un outil de gestion de la relation client
- Appétence pour les produits techniques et les nouvelles technologies
- Maîtrise des techniques de vente
- Pratiquer l’anglais avec aisance, la pratique d’autres langues est un réel plus.

Et maintenant, parlons rémunération et avantages Voici ce qui est proposé:

- Une rémunération comprise entre 45k€ et 60k€ en fonction de votre expérience,
- Une prime sur objectifs comprise entre3k€ et 5k€
- Un bonus en fonction de votre performance individuelle pouvant aller jusqu'à 2k€
- 1 jour de télétravail par semaine ou 2 tous les 15 jours
- Et les inoubliables RTT, tickets restaurant, forfait mobilité, mutuelle

**Et bien entendu un process de recrutement simple et rapide**
- Votre CV est retenu : Nous vous contactons pour un entretien téléphonique.
- L'entretien téléphonique est positif : Nous déclenchons rapidement une visio.
- En parallèle, vous réaliserez un test de personnalité et un test d'aptitudes intellectuelles dont un retour vous sera bien entendu fait.
- Et vous avez une réponsr sous 10 jours maximum

Qui sommes nous ?

Spécialiste du recrutement pour les domaines des hautes technologies et industries de pointe, je vous accompagne dans la détection de talents et de potentiels, qui seront se révéler au sein de vos équipes.

Je vous propose des profils adaptés à vos besoins et vos enjeux business.

Enfin, je suis convaincue que la diversité et l'inclusion sont des éléments importants de la performance à prendre en compte dans tous recrutements