Commercial Btob

il y a 3 jours

Nantes, France Uptoo Temps plein

**Ce qu’on va accomplir ensemble**
Leader européen de la **robotique terrestre** en environnements hostiles, nous concevons des solutions de pointe : robots pompiers, robots de déminage, robots mules, herses de police robotisées...

Nos innovations sont déployées dans des **secteurs stratégiques** tels que la sécurité civile, l'industrie et la défense. Nos clients ? Des institutions publiques (BtoG) et des acteurs industriels majeurs (BtoB), en France comme à l’international.

**La majeure partie de notre chiffre d’affaires étant réalisée à l’export**, nous nous appuyons sur un réseau de distributeurs partenaires pour commercialiser nos produits à l’international.

Aujourd’hui, nous renforçons notre équipe avec **un Commercial BtoB** : un poste stratégique pour développer nos ventes en France.

**Votre rôle**
**Votre terrain de jeu**: le marché de la robotique appliquée à la lutte contre les incendies, en France.

Votre objectif : développer les ventes de nos robots et structurer notre approche commerciale.

**Pour cela, vous allez**:

- Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle pour affiner la stratégie commerciale.
- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des services de secours et des industries à risque.
- Analyser et répondre aux appels d’offres en collaboration avec les équipes internes.
- Gérer et développer un portefeuille de grands comptes en assurant un suivi personnalisé.
- Négocier les contrats, définir les prix et maximiser la rentabilité des projets.
- Effectuer des démonstrations terrain pour convaincre les clients.

**Vous piloterez les projets de vente de A à Z**, de la prospection à la finalisation des contrats, en passant par la coordination des livraisons et le suivi client.

Ce poste implique des déplacements sur le terrain environ 50% du temps
**Ce poste est fait pour vous si**
Nous recherchons un **commercial BtoB** dynamique et stratégique, doté d’une **solide connaissance** du marché de la robotique ou des secteurs liés à la **sécurité** et à **l'incendie**.

**Véritable chasseur**, vous justifiez de **3 à 5 ans d’expérience en prospection** et en développement commercial, notamment auprès de grands comptes.

**Autonome et proactif**, vous savez analyser un marché, définir une offre de valeur et élaborer une stratégie commerciale efficace. Votre **esprit analytique**vous permet de structurer une feuille de route et de piloter des projets de vente complexes.

Doté d’un **excellent relationnel**et d’une capacité de **persuasion**, vous excellez dans la négociation et la **fidélisation client**. Votre maîtrise de **l’anglais** vous permet d’évoluer aisément dans un environnement international.
**Ce que nous offrons**
Rejoignez le** leader français et européen de la robotique terrestre** : 35 brevets déposés, 110 robots déployés dans 21 pays et une croissance à 2 chiffres

✔️ Entreprise **engagée et éthique** (Tech4good)

✔️ Environnement stimulant et **projets innovants**

✔️ Missions et challenges **à l’international**

Avantages:

- Un package de rémunération (fixe + variable) allant de 40K à 60K selon le profil et l'expérience ;
- Convention collective de la métallurgie ;
- Mutuelle 100% prise en charge par la société ;
- Carte de société (pas d'avance de frais) ;
- Team building et évènements.

Télétravail 1 jour / semaine

  • Responsable Commercial BtoB

    il y a 3 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Fox Sales Temps plein

    Notre client est une PME innovante du secteur des services BtoB, reconnue pour la qualité de ses solutions et sa proximité client.Dans le cadre de son développement commercial sur la région Ouest, elle recherche un(e) Responsable Commercial(e) BtoB capable de combiner vision stratégique et sens du terrain.L'entreprise se distingue par :une culture...

  • Commercial Btob

    il y a 6 jours

    Nantes, France HAYS Temps plein

    Intégrez un groupe leader de son domaine où il fait bon travailler ! Notre client est un acteur mondial majeur dans le transport de colis, spécialisé en international et en express. Il recherche pour son agence de Nantes, un Commercial BtoB. Rattaché au Responsable régional des ventes, vous développez un portefeuille de clients existants et de...

  • Commercial Automobiles Btob H/F

    il y a 1 semaine

    Nantes, France Cabinet de recrutement de travailleurs handicapés Temps plein

    Défi RH, cabinet de recrutement dédié à l'emploi des travailleurs handicapés, recherche, pour un de ses clients spécialisé dans le commerce de véhicules d'occasions, un(e) : Commercial automobiles BtoB (H/F) Vous assurez le développement de la marketplace. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes : - Réaliser de la prospection...

  • Commercial Vendeur Sédentaire Automobile BtoB

    il y a 3 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Kordoonet Temps plein

    Commercial(e) BtoB – Marketplace Automobile (H/F)CDI – Nantes / Télétravail partiel possibleÀ propos du posteVous avez le goût du challenge, un excellent relationnel et vous aimez voir vos résultats concrets ?Rejoignez une entreprise en pleine croissance dans le secteur automobile digital, et contribuez activement au développement d'une marketplace...

  • Ingénieur Commercial Nord Ouest H/F

    il y a 1 semaine

    Nantes, France Jobberry - Commercial Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial F/H prend en charge le développement et le suivi du portefeuille clients de la région Nord-Ouest. Les principales missions sont les suivantes : *Développer le chiffre d'affaires et assurer le renouvellement des contrats existants. *Identifier, prospecter et animer un réseau diversifié (élus,...

  • Commercial Automobiles Btob H/F

    il y a 2 semaines

    Nantes, France Cabinet de recrutement de travailleurs handicapés Temps plein

    Défi RH, cabinet de recrutement dédié à l'emploi des travailleurs handicapés, recherche, pour un de ses clients spécialisé dans le commerce de véhicules d'occasions, un(e) : Commercial automobiles BtoB (H/F) Vous assurez le développement de la marketplace. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes : - Réaliser de la prospection...

  • Commercial Vendeur Sédentaire Automobile Btob

    il y a 2 semaines

    Nantes, France Thomas Mazieres Temps plein

    **Commercial BtoB - Prospection téléphonique et développement des ventes H/FPoints incontournables** - Première expérience en **prospection téléphonique BtoB** (formation comprise). - Minimum **1 an d’expérience en vente BtoB** (hors stage et alternance). - Intérêt et accord pour la **commercialisation de produits financiers**. - Profil...

  • Commercial BtoB – Ventes Flottes

    il y a 3 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France VIRAGE CONSEIL Force de Vente Temps plein

    L'entreprise Virage Conseil, leader français de l'externalisation de forces de ventes, intégré du Groupe Smollan, n°1  mondial dans ce même secteur, continue son développement remarqué et renforce l'une de ses business unit au travers de ce nouveau partenariat avec une mission innovante chez l'un de ses clients. Description du posteNous...

  • Commercial(E) Btob

    il y a 3 jours

    Nantes, France FINALEASE GROUP SECURITY Temps plein

    Aximea, entreprise de Finalease Group Security, se positionne depuis 2005 comme un acteur incontournable des métiers de la sécurité sur les régions des Hauts de France, Normandie, Grand Est et Grand Ouest. _Aujourd'hui présente sur 28 départements, la société poursuit son fort développement commercial grâce à une politique de proximité et...

  • Chargé de Développement

    il y a 6 jours

    Nantes, France Uptoo Temps plein

    **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** Société de services indépendante au capital privé détenu par ses fondateurs, présente à Nantes, Paris et Londres, nous affichons une très belle croissance régulière. Au sein de notre pôle Immobilier & Construction, nous commercialisons des solutions d'assurance contre tous les risques destinées aux...