Commercial Btob

il y a 5 jours

Nantes, France Uptoo Temps plein

**Ce qu’on va accomplir ensemble**
Leader européen de la **robotique terrestre** en environnements hostiles, nous concevons des solutions de pointe : robots pompiers, robots de déminage, robots mules, herses de police robotisées...

Nos innovations sont déployées dans des **secteurs stratégiques** tels que la sécurité civile, l'industrie et la défense. Nos clients ? Des institutions publiques (BtoG) et des acteurs industriels majeurs (BtoB), en France comme à l’international.

**La majeure partie de notre chiffre d’affaires étant réalisée à l’export**, nous nous appuyons sur un réseau de distributeurs partenaires pour commercialiser nos produits à l’international.

Aujourd’hui, nous renforçons notre équipe avec **un Commercial BtoB** : un poste stratégique pour développer nos ventes en France.

**Votre rôle**
**Votre terrain de jeu**: le marché de la robotique appliquée à la lutte contre les incendies, en France.

Votre objectif : développer les ventes de nos robots et structurer notre approche commerciale.

**Pour cela, vous allez**:

- Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle pour affiner la stratégie commerciale.
- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des services de secours et des industries à risque.
- Analyser et répondre aux appels d’offres en collaboration avec les équipes internes.
- Gérer et développer un portefeuille de grands comptes en assurant un suivi personnalisé.
- Négocier les contrats, définir les prix et maximiser la rentabilité des projets.
- Effectuer des démonstrations terrain pour convaincre les clients.

**Vous piloterez les projets de vente de A à Z**, de la prospection à la finalisation des contrats, en passant par la coordination des livraisons et le suivi client.

Ce poste implique des déplacements sur le terrain environ 50% du temps
**Ce poste est fait pour vous si**
Nous recherchons un **commercial BtoB** dynamique et stratégique, doté d’une **solide connaissance** du marché de la robotique ou des secteurs liés à la **sécurité** et à **l'incendie**.

**Véritable chasseur**, vous justifiez de **3 à 5 ans d’expérience en prospection** et en développement commercial, notamment auprès de grands comptes.

**Autonome et proactif**, vous savez analyser un marché, définir une offre de valeur et élaborer une stratégie commerciale efficace. Votre **esprit analytique**vous permet de structurer une feuille de route et de piloter des projets de vente complexes.

Doté d’un **excellent relationnel**et d’une capacité de **persuasion**, vous excellez dans la négociation et la **fidélisation client**. Votre maîtrise de **l’anglais** vous permet d’évoluer aisément dans un environnement international.
**Ce que nous offrons**
Rejoignez le** leader français et européen de la robotique terrestre** : 35 brevets déposés, 110 robots déployés dans 21 pays et une croissance à 2 chiffres

✔️ Entreprise **engagée et éthique** (Tech4good)

✔️ Environnement stimulant et **projets innovants**

✔️ Missions et challenges **à l’international**

Avantages:

- Un package de rémunération (fixe + variable) allant de 40K à 60K selon le profil et l'expérience ;
- Convention collective de la métallurgie ;
- Mutuelle 100% prise en charge par la société ;
- Carte de société (pas d'avance de frais) ;
- Team building et évènements.

Télétravail 1 jour / semaine

  • Commercial Vendeur Sédentaire Automobile Btob

    il y a 5 jours

    Nantes, France Marjorieproassist Temps plein

    Je suis **Marjorie Tiné, consultante en recrutement**, et j’accompagne aujourd’hui l’un de mes clients dans la recherche d’un **Commercial Vendeur Sédentaire Automobile BtoB (H/F)** en CDI basé à Nantes. **L’entreprise & ses avantages** Rejoindre ce groupe, c’est intégrer un acteur digital en pleine croissance qui révolutionne le secteur...

  • Commercial BtoB – Ventes Flottes

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France VIRAGE CONSEIL Force de Vente Temps plein

    L'entreprise Virage Conseil, leader français de l'externalisation de forces de ventes, intégré du Groupe Smollan, n°1  mondial dans ce même secteur, continue son développement remarqué et renforce l'une de ses business unit au travers de ce nouveau partenariat avec une mission innovante chez l'un de ses clients. Description du posteNous...

  • Commercial(E) Btob

    il y a 5 jours

    Nantes, France Aximea Temps plein

    Afin de faire grandir nos équipes, nous recherchons des commerciaux BtoB H/F dans les départements de la Loire-Atlantique (44) et du Morbihan (56), rattaché(e)s à notre agence de Nantes._ Notre future recrue devra être capable de: - Conseiller une clientèle ou un public - Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage,...

  • Business Developer

    il y a 1 semaine

    Nantes, France D&A BUSINESS DEVELOPMENT Temps plein

    Pionniers du développement commercial BtoB externalisé, nous aidons depuis plus de 10 ans les Start Up, TPE et PME à booster leur CA ! Nos clients interviennent sur le marché BtoB et commercialisent des produits et/ou services à forte valeur ajoutée. Notre travail : Imaginer, tester, valider et déployer les actions commerciales les plus efficaces...

  • Commercial Industrie BtoB H/F

    il y a 17 heures

    Nantes, France Réseau Talents Temps plein

    Le poste est rattaché au Country Manager France et vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires auprès d’acteurs BtoB sur la région Grand-Ouest (Bretagne/Pays de la Loire/Nouvelle-Aquitaine Nord), en combinant :la conquête de nouveaux comptes,et le développement d’un portefeuille existant.L’objectif n’est pas de gérer un...

  • Assistant Commercial Industriel Btob

    il y a 1 semaine

    Nantes, France Eurial I&N Temps plein

    **Rejoindre Agrial, c’est intégrer une coopérative d’agriculteurs, polyvalente, implantée en France et à l’international.** **C’est vivre une expérience humaine enrichissante et passionnante, au service du « bien manger » et du « plus durable ».** **C’est se sentir utile et donner un sens nouveau à son propre avenir.** **Eurial...

  • Ingénieur Commercial Nord Ouest H/F

    il y a 3 semaines

    Nantes, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Notre client, fabricant et distributeur de mobilier urbain, est reconnu pour la qualité de ses solutions et sa forte capacité d'innovation. Présent en France et à l'international, il poursuit sa croissance et souhaite renforcer son développement en implantant une agence dans le Nord-Ouest sur l'axe Rouen(76) - La Roche sur Yon (85). Dans ce cadre, nous...

  • Commercial Btob Itinérant

    il y a 3 jours

    Nantes, France TEAM EX Temps plein

    Descriptif du poste - Rattaché(e) au Responsable d’Agence, vous assurez le développement de votre portefeuille clients sur le secteur géographique qui vous est dédié. Homme/Femme de terrain, vous prospectez de nouvelles cibles clients. Vous détectez leurs besoins, vous présentez nos produits et nos services, et vous proposez les solutions techniques...

  • Commercial BtoB Auto

    il y a 2 jours

    Nantes, France AUTO1 Group Temps plein

    Une plateforme digitale pour véhicules d'occasion recherche un commercial BtoB passionné par l'automobile. Le candidat idéal développera les ventes par téléphone sur tout le territoire français, tout en bénéficiant d'un programme de formation, d'une ambiance de travail dynamique et d'une rémunération compétitive (35 000 € à 45 000 €). Ce...

  • Commercial BtoB

    il y a 2 jours

    Nantes, France LHH Temps plein

    Votre missionLHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client, en CDI un Commercial BtoB H.F.Vous aimez être sur le terrain, comprendre des environnements techniques et créer des relations solides avec vos clients ?...