Responsable Commercial Territorial Cfo/cfa Tertiaire

**Description de l'entreprise** Le Groupe Sogetrel est spécialisé dans les services aux infrastructures numériques et équipements connectés. Il contribue à la qualité de vie des citoyens, à la performance des entreprises et à la durabilité des territoires au travers de 3 grandes missions: **CONNECTER**: construction de réseaux de communication fixes et mobiles." **INTEGRER** : intégration de solutions connectées (smart city, smart building, bornes interactives, vidéoprotection, IOT ). **EXPLOITER** : services d’exploitation et maintenance des réseaux et des solutions numériques des entreprises (interventions sur site, help desk, infogérance). **Description du poste** Le Responsable Commercial Territorial (RCT) a pour mission de développer et de renforcer la présence de l'entreprise sur un territoire défini, en assurant une couverture optimale du marché (et en augmentant les parts de marché). Il/elle est le garant de la prescription des produits et services CFO/CFA tertiaire auprès des **clients publics** (collectivités, mairies, métropoles, syndicats d'énergie/numérique) et **privés** (industries, tertiaires...) potentiels et existants. Les missions principales sont les suivantes: **1. Prospection et Développement Commercial** - Identifier et cibler les prospects potentiels sur le territoire assigné. - Développer des relations solides avec les clients existants pour maximiser les opportunités de vente. - Présenter et promouvoir les produits et services de l’entreprise en adéquation avec les besoins des clients. **2. Gestion de la Prescription** - Assurer la prescription des solutions de l'entreprise auprès des décideurs et influenceurs clés (ex: architectes, bureaux d'études, distributeurs, etc.). - Participer à des événements professionnels, salons et conférences pour augmenter la visibilité de l’entreprise et ses produits. - Former et accompagner les partenaires prescripteurs pour garantir une bonne connaissance des offres et une utilisation optimale des produits. **3. Analyse et Suivi du Marché** - Réaliser une veille concurrentielle pour suivre les tendances du marché et identifier les opportunités et menaces. - Analyser les besoins du marché et remonter les informations pertinentes aux équipes marketing et R&D. - Suivre les indicateurs de performance et les atteindre en termes de chiffre d’affaires, marges et satisfaction client. **4. Collaboration Interne** - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, R&D, service client, BU, Division ) pour assurer une cohérence des actions commerciales. - Participer aux réunions de planification et de stratégie commerciale. - Contribuer activement à l’amélioration des processus commerciaux et à l’innovation produit/solution. **5. Reporting et Analyse** - Rédiger des rapports réguliers sur les activités commerciales, les résultats obtenus et les perspectives de développement. - Utiliser les outils CRM pour le suivi des contacts, des opportunités et des ventes. Le RCT joue un rôle crucial dans l’atteinte des objectifs de croissance de l’entreprise. Grâce à une connaissance approfondie du marché et à une approche proactive, il/elle contribue à renforcer la position de l’entreprise et à développer des relations durables avec les clients et partenaires. **Qualifications** Vous êtes diplômé(e) en commerce, marketing ou domaine connexe. Vous avez une expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans le même secteur d’activité. Vous disposez des compétences suivantes: - Excellentes compétences en communication et négociation : Capacité à convaincre et à influencer les différents acteurs du marché. - Connaissance approfondie du secteur d’activité : Compréhension des dynamiques du marché et des besoins des clients. - Capacité d'analyse et de stratégie : Aptitude à interpréter les données du marché et à élaborer des plans d’action efficaces. - Autonomie et organisation : Capacité à gérer son emploi du temps et ses priorités de manière efficace. - Maîtrise des outils digitaux et CRM : Utilisation des logiciels de gestion de la relation client et des outils de reporting. **Informations supplémentaires** Expérience impérative dans le secteur CFO/CFA tertiaire, auprès des **clients publics** (collectivités, mairies, métropoles, syndicats d'énergie/numérique) et **privés** (industries, tertiaires...). Forte orientation résultats et goût du challenge. Mobilité pour des déplacements réguliers sur le territoire assigné.