Responsable Commercial Métaux

Descriptif du poste
- Développer les achats de ferrailles et métaux tous secteurs d activités (industrie, démolition et chantiers, récupérateurs, garages, apporteurs d affaires).
- Prospecter de nouveaux clients, présenter des offres et mener des négociations.
- Chiffrer les prix d achat à remettre en fonction des matières et filières, des opérations de préparation de matière et de transport, du système de collecte et autres prestations.
- Etudier les besoins des prospects en gestion des déchets (quantités, qualités).
- Identifier les contraintes de stockage et de circulation du site client.
- Proposer des solutions rentables et adaptées de stockage et de collecte.
- Créer les fiches produits, des échantillons, des matières à collecter, et valider auprès des filières.
- Accompagner et suivre les clients depuis la première visite, pendant et après la mise en place des contrats, fidéliser les clients, relancer sur les lots ponctuels, suivre les enlèvements et réceptions (qualités, fréquence, volumes, évolution prix achat et vente).
- Elaborer les offres commerciales pour les contrats longs et lots ponctuels.
- Agir en support technique sur les métaux auprès des commerciaux généralistes.
- Communiquer et coordonner les mises en place de nouveaux contrats avec le service client, l exploitation et la logistique.
- S assurer de la satisfaction du client.
- Etablir une relation commerciale pérenne et respectueuse avec les clients.
- Participer à des rencontres de réseaux professionnels, développer son réseau.
- Communiquer les consignes de tri aux clients et former au tri le personnel des clients.
- Enrichir le système d informations de suivi des prospects, clients et affaires commerciales.
- Renseigner les prix pour les achats (actualisation mensuelle ou par lot).
- Communiquer les non-conformités auprès des clients, expliquer les améliorations à apporter.
- Adapter les moyens de collecte ou consignes de tri mis en place chez le client.
- Maitriser les cahiers des charges des filières pour acheter les qualités au bon prix.
- Travailler avec les filières en place et développer d autres solutions de reprise de nos matières ferreuses et non ferreuses, mener les négociations des prix de vente.
- Définir les cahiers des charges des filières achats, ventes.
- Gestion des stocks, de la vente de matières en suivant les indices des cours des matières, prix filière et prix moyen d achat, les opportunités du marché à identifier.

Profil recherché

Expérience commerciale en industrie ou en prestations de service pour l'industrie.

Maitrise parfaite de la démarche commerciale.

Maitrise parfaite de MS Excel, aisance avec les chiffres pour calcul des coûts et prix d achat.

Avoir le goût pour l'action, la découverte et la conquête.

Avoir de la curiosité et de l'aisance à communiquer.

S'intéresser à la découverte de nouveaux environnements ou personnes et réussir à s adapter (selon priorités du client, moyens disponibles, filières, etc.)

Rigueur, autonomie et très bon relationnel sont des qualités indispensables pour le poste.

Capacité d'organisation pour effectuer le suivi client et la coordination avec l'exploitation.

Pouvoir mettre les interlocuteurs en confiance, être sincère, respectueux et honnête.

Etre pragmatique, force de propositions, et réactif.

Pouvoir d'analyse, de capacité à innover, à solutionner.

Capacités d adaptation et d apprentissage vis-à-vis des spécifiés de la l'activité des métaux, des clients, des méthodes de collecte et des logiques de travail.
- LANGUES- SAVOIR-ÊTRE- Curiosité- Ethique**Voir plus**
- SAVOIR-FAIRECahier des charges
Accompagnement du client

**Voir plus**

Entreprise

Notre client est une société familiale indépendante créée en 1905, elle propose des solutions de gestion globale des déchets.

L'entreprise emploie 100 personnes, réalise 21 M de chiffre d affaires. Ses clients sont des industriels, de la grande distribution, des artisans, des garages, des collectivités.

L'entreprise est implantée sur 15 hectares avec 3 centres de tri, de regroupement et de préparation sur La Loire Atlantique. Notre client collecte les déchets dangereux et non dangereux dans les régions Pays-de-la Loire et Bretagne.

Le recyclage matière est la priorité dans notre fonctionnement. Depuis 2013, l'entreprise prépare les déchets non recyclables en

combustible de substitution pour alimenter les fours des cimentiers (valorisation énergétique).

Dans l'objectif de se développer de fidéliser sa clientèle, notre client recrute:
Responsable commercial métaux. Secteur région Pays-de-la-Loire et département Ille-et-vilaine.

Autres offres de l'entreprise

**Conseils**

**_ Comment vous démarquer ?_**
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- Un sens de la relation client basé sur la qualité et le long terme._
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- L organisation, l autonomie, le bon sens._
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**Personne en charge du recrutement**
Jean Louis BODI