Responsable Avant-vente Confirmé(E)

**L'entreprise** **ORINOX** est une société de conseil en ingénierie industrielle active dans la transformation digitale et l’industrie 4.0 pour des clients des secteurs tels que l’énergie, le nucléaire, l’oil&gas et le pharmaceutique. **Description du poste** Dans le cadre du développement de nos activités (France, Europe et Nord Amérique), nous créons un poste de responsable avant-vente qui pilotera notre portefeuille d’offres et produits du groupe (ORINOX et URBICA). Il/Elle sera chargé/e de répondre aux appels d’offres sur tout contrat à engagement de résultats (projets au forfait et/ou contrat cadre avec SLA), tout en interagissant au quotidien avec les différentes parties prenantes des projets (clients, partenaires d'une part, et les CDS : les agences du Centre de Services du groupe) ainsi que notre BU de distribution de solutions éditeurs BIM et éditeur ORINOX. En coordination et support aux responsables d’activités du Centres de Services, vous serez garant/e du bon déroulé du processus de vente de nos offres et produits depuis la rencontre de nos prospects et clients, l’analyse du besoin client jusqu’à la signature du contrat. Vous serez ainsi amené/e à: - Suivre l’ensemble des offres en cours, - Soutenir toutes les démarches commerciales du Groupe, - Recueillir et analyser les besoins des prospects et clients pour proposer la stratégie de réponse la plus adaptée, - Organiser les réunions de GO NO GO et synthèses d’offres permettant de prendre les décisions (Moyen, Budgets, Méthodologie), - Piloter la production des offres commerciales et techniques en prenant en compte nos capacités à délivrer, - Rédiger et soutenir les offres dans le respect des procédures ORINOX, - Accompagner les forces commerciales et les interlocuteurs clients (argumentation de l’offre et des choix, rédactions de supports), - Assurer les rapports d’activité mensuels (REX, indicateurs, etc.), - Garantir la fiabilité du « Pipe » en collaboration avec les responsables de production. **Profil recherché** Issu/e d’une formation technique vous permettant de comprendre les besoins de nos clients industriels, vous avez exercé en ESN et/ou en bureau d’études et justifiez d’une expérience d’au moins 15 ans sur les métiers d’ingénierie, idéalement en installation générale avec une expertise sur la digitalisation de l’industrie avec les solutions BIM/PLM du marché. Vous avez déjà porté des réponses à appels d’offres et êtes averti/e des enjeux et objectifs des clients. Les qualités suivantes sont indispensables: - Capacité d’écoute des besoins clients, - Très bon communicant afin de faire le lien clients/experts technique/commerce, - Capacité à développer un réseau de partenaires, - Intérêt sur le métier de l’IG et sur le Digital. Si vous souhaitez rejoindre une société à taille humaine, en forte croissance, avec un esprit start-up autour de nos valeurs : Responsabilité, Innovation, Plaisir, venez rejoindre l’aventure ORINOX. **Conditions et avantages**: - Poste à pourvoir immédiatement en CDI / Statut cadre - Poste basé à Lyon ou Paris, selon votre préférence - Ordinateur - Possibilité de véhicule de fonction - Prise en charge de 50% de votre forfait téléphonique - Salaire fixe selon l’expérience + variable lié à des objectifs en lien avec notre stratégie - Tickets restaurants - Mutuelle avantageuse - Prime de vacances, avantages CSE, etc. > ORINOX s'engage à 0 discrimination à l'embauche puis envers ses salariés. > Ce poste est ouvert aux travailleurs ayant une reconnaissance de travailleur handicapé. > ORINOX a signé une charte de télétravail depuis 2021.