Responsable Grands Comptes

il y a 1 semaine

Le ChambonFeugerolles, France SPARTAN CONSULTING Temps plein

SPARTAN Consulting recherche pour l'un de ses clients, Groupe de marque française d’outillage à main et équipements pour les professionnels, un Responsable des Ventes Grands Comptes H/F basé sur le secteur de Saint-Etienne.

En tant que Responsable Grands Comptes vous jouerez un rôle clé au sein de l'entreprise,
allier la stratégie commerciale, développer les ventes et manager les équipes pour assurer la croissance et la réussite du Groupe, ainsi voici vos principales responsabilités:
**Vos missions**:

- **Gestion des relations clients** : Établir et maintenir des relations solides avec les grands comptes, comprendre leurs besoins pour proposer des solutions personnalisées et négocier des contrats stratégiques en ligne avec les objectifs de l’entreprise.
- **Pilotage stratégique et management** : Définir et déployer la stratégie commerciale, fixer des objectifs ambitieux pour l’équipe, recruter, animer, motiver et accompagner vos collaborateurs pour atteindre ces objectifs, tout en assurant leur évolution professionnelle.
- **Développement des ventes** : Identifier de nouvelles opportunités de croissance, prospecter et élargir le portefeuille clients, en mettant en place des actions commerciales ciblées et efficaces.
- **Analyse et reporting** : Suivre les performances commerciales, ajuster les stratégies en fonction des résultats, réaliser une veille concurrentielle et présenter les projections à la direction.
- **Responsabilités et collaboration** : Superviser les négociations complexes, travailler en synergie avec les équipes internes (production, logistique, marketing, RH) pour garantir la satisfaction client et optimiser les processus. Gérer un budget et rendre compte des résultats à la direction générale.

Le profil recherché
- Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent et avez une expérience significative dans un poste similaire.
- Vous avez une forte capacité à négocier et gérer des projets complexes, tout en pilotant et motivant une équipe de chefs de secteur vers l’atteinte des objectifs.
- Vous possédez d’excellentes compétences en communication, négociation et gestion d’équipe, avec une maîtrise des outils CRM et analytiques.

**Vos relations**:

- **En interne** : Direction commerciale, direction générale, équipe commerciale sédentaire, services supports (RH, logistique, marketing).
- **En externe** : Clients stratégiques, prospects, partenaires commerciaux.

**Si vous êtes passionné(e) par le management d’équipe et le développement commercial, venez contribuez activement au succès de l'entreprise **

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 50 000,00€ à 60 000,00€ par an

Permis/certification:

- Permis B (Optionnel)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel

  • Responsable des Ventes et Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Le Chambon-Feugerolles, Auvergne-Rhône-Alpes, France L'industrie recrute Temps plein

    Novalia (les sociétés Mob et de Mondelin) et Leborgne ont donné naissance au 1er fabricant français d'outillage à main.Ce nouvel ensemble, fort de sa cohérence naturelle, est porté par des piliers communs : l'enracinement historique de chacune de ces 3 marques françaises, toutes 3 devenues la référence qualité dans leurs familles d'outils ; grâce...

  • Responsable Des Ventes Et Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Le Chambon-Feugerolles, France NOVALIA Temps plein

    Novalia (les sociétés Mob et de Mondelin) et Leborgne ont donné naissance au 1er fabricant français d’outillage à main. Ce nouvel ensemble, fort de sa cohérence naturelle, est porté par des piliers communs : l’enracinement historique de chacune de ces 3 marques françaises, toutes 3 devenues la référence qualité dans leurs familles d’outils ;...

  • Responsable Grands Comptes IT

    il y a 3 jours

    Le Haillan, France Expectra Temps plein

    **descriptif du poste**: Afin de poursuivre leur développement et plus particulièrement auprès des clients grands comptes, nous recherchons un responsable grands comptes F/H pour développer l'activité commerciale principalement sur le quart Sud Ouest de la France. Rejoignez l'équipe du directeur commercial, Mickaël afin de développer activement le...

  • Responsable Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Vert-le-Grand, France Groupement Mousquetaires Temps plein

    En tant que Responsable Grands Comptes, vous êtes chargé de développer et gérer les partenariats avec des entreprises possédant des flottes de véhicules. Votre mission est d'accroître le volume d'affaires du réseau de centres auto en proposant des solutions d'entretien et de réparation adaptées aux besoins des professionnels. En détail, de quoi...

  • Responsable Prescription Nationale

    il y a 3 jours

    Le Chambon-Feugerolles, France NOVALIA Temps plein

    Novalia (les sociétés Mob et de Mondelin) et Leborgne ont donné naissance au 1er fabricant français d’outillage à main. Ce nouvel ensemble, fort de sa cohérence naturelle, est porté par des piliers communs : l’enracinement historique de chacune de ces 3 marques françaises, toutes 3 devenues la référence qualité dans leurs familles d’outils ;...

  • Responsable Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Vert-le-Grand, France Groupement Mousquetaires Temps plein

    En tant que Responsable Grands Comptes, vous êtes chargé de développer et gérer les partenariats avec des entreprises possédant des flottes de véhicules. Votre mission est d'accroître le volume d'affaires du réseau de centres auto en proposant des solutions d'entretien et de réparation adaptées aux besoins des professionnels. En détail, de quoi...

  • Chargé de grands comptes

    il y a 1 semaine

    Le Mans, Pays de la Loire, France GERESO Temps plein

    L'entrepriseActeur de référence dans le domaine de la formation, du conseil et de l'édition, nous accompagnons les dirigeants, managers et directions des ressources humaines des grands groupes français et de la fonction publique dans la conception et la réalisation d'actions de développement des compétences de leurs salariés.Également reconnus comme...

  • Responsable Régional Grands Comptes H/F

    il y a 1 jour

    Noisy-le-Sec, Île-de-France KONE Temps plein

    Savez-vous que KONE gère les déplacements de plus de 2 milliards de personnes chaque jour ?Avec plus de 60000 collaborateurs dans plus de 60 pays et un chiffre d'affaires de 10,5 milliards d'euros, KONE s'engage à améliorer la mobilité dans les villes en fournissant des solutions innovantes, performantes et éco-efficientes pour les ascenseurs,...

  • Responsable commercial grands comptes H/F

    il y a 1 semaine

    Vert-le-Grand, Île-de-France Groupement Mousquetaires Temps plein

    Description de l'entreprise Le Groupement Les Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution portées haut et fort par plus de 3 000 chefs d'entreprise indépendants Ce sont aussi collaborateurs mobilisés autour de notre modèle unique de producteurs et commerçants. Et nous en sommes fiers  Dans toutes les fonctions au service des points...

  • Responsable grandes comptes B2B

    il y a 1 semaine

    Le Blanc-Mesnil, Île-de-France AMW Health Investment Temps plein

    Responsable Grands Comptes B2B : italien – espagnol (H/F)VET-TRADE est spécialisée dans la vente d'endoscopes médicaux reconditionnés. Dans le cadre de son expansion, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes B2B, rattaché(e) au Directeur Commercial, pour le développement des marchés latins.Vous évoluerez dans un environnement rapide et...