Responsable Commercial B2B
il y a 24 heures
TiHive développe des solutions d’imagerie térahertz et des plateformes SaaS dopées à l’IA, permettant aux industriels de « voir l’invisible ». Nos solutions permettent un contrôle qualité en temps réel et à haute vitesse — réduisant les déchets, optimisant les coûts, et améliorant la qualité des produits.
Nous nous concentrons principalement sur l’industrie de l’hygiène, en collaborant avec de grands producteurs de produits de soins personnels pour générer une valeur économique, écologique et sociétale mesurable.
En tant que Responsable Commercial B2B - Solutions de Vision Industrielle H/F, vous serez en première ligne pour vendre nos solutions à fort impact à de grands clients industriels à travers l’Europe. Vous mettrez l’accent sur la création de valeur, la vente axée sur le retour sur investissement, et le développement à long terme des comptes.
Il s’agit d’un poste opérationnel à forte responsabilité pour une personne motivée par la conclusion de contrats, la construction de relations de confiance et la croissance du chiffre d’affaires récurrent.
?️ Vos missions principales
- Développer et exécuter une stratégie commerciale B2B pour les secteurs de l’hygiène et de la fabrication
- Vendre des solutions matérielles et SaaS répondant à de réels besoins clients
- Construire et gérer les relations avec les comptes clés et les parties prenantes
- Piloter la structuration des offres, les prix et la négociation des contrats
- Stimuler les renouvellements et ventes additionnelles dans un modèle à revenus récurrents
- Collaborer avec les équipes techniques et produits pour répondre aux besoins clients
- Représenter TiHive lors d’événements sectoriels et de rendez-vous clients
- Expérience probante dans la vente de solutions B2B, idéalement dans les secteurs industriels ou deeptech
- Expérience de la vente d’offres SaaS ou de services à de grands groupes
- Maîtrise de la vente basée sur la valeur, de la modélisation du ROI et de la vente consultative
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de comptes
- Anglais courant (le français ou l’allemand est un plus)
- À l’aise avec les déplacements en Europe
Définir une politique commerciale / Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres ) et les échanges commerciaux, Comprendre les enjeux relationnels et de pouvoir en entreprise, Prendre en compte plusieurs paramètres à la fois dans ses analyses et ses décisions, Entretenir des relations assertives avec les différents interlocuteurs, Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres ) et les échanges commerciaux, Elaborer et suivre le budget, Analyser les données d'activité de la structure et identifier des axes d'évolution, Conduire la gestion d'un projet
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Commercial Itinérant B2B
il y a 1 semaine
Grenoble, France Talents Commerciaux Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À VOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LE SOUHAIT D'UNE COLLABORATION...
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Commercial Terrain B2b H/F
il y a 2 semaines
Grenoble, France Advance Solutions Temps pleinNotre client, acteur dans la distribution d'instruments et de matériels pour les secteurs de l'automobile, du poids lourd, du nautique, de l'artisanat et de l'industrie, recrute à Grenoble (38) un Commercial Terrain B2B (H/F) Lieu : Poste en itinérance en Isère autour de Grenoble (38) Description du poste : Vous êtes un(e) commercial(e) passionné(e)...
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Commercial Terrain B2b H/F
il y a 3 jours
Grenoble, France Advance Solutions Temps pleinNotre client, acteur dans la distribution d'instruments et de matériels pour les secteurs de l'automobile, du poids lourd, du nautique, de l'artisanat et de l'industrie, recrute à Grenoble (38) un Commercial Terrain B2B (H/F) Lieu : Poste en itinérance en Isère autour de Grenoble (38) Description du poste : Vous êtes un(e) commercial(e) passionné(e)...
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Commercial Terrain B2B H/F
il y a 13 heures
Grenoble, France Advance solutions Temps pleinAdvance Solutions est une société de conseil en ressources humaines spécialisée en recrutement, accompagnement des carrières, formation présentielle & mobile, coaching et santé au travail. Notre client, acteur dans la distribution d'instruments et de matériels pour les secteurs de l'automobile, du poids lourd, du nautique, de l'artisanat et de...
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Responsable developpement commercial et chef d'équipe
il y a 7 jours
Grenoble, France ACSTraduction Temps pleinDescription de l'entreprise :ACSTraduction, basée à Grenoble, est une agence de traduction spécialisée dans la traduction et des services linguistiques sur mesure de qualité. Nous proposons nos services pour les professionnels (B2B) et les particuliers (B2C).Description du poste :Nous recherchons un.e professionnel.le pour le développement commercial...
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Responsable developpement commercial et chef d'équipe
il y a 5 jours
Grenoble, France ACSTraduction Temps pleinDescription de l'entreprise :ACSTraduction, basée à Grenoble, est une agence de traduction spécialisée dans la traduction et des services linguistiques sur mesure de qualité. Nous proposons nos services pour les professionnels (B2B) et les particuliers (B2C).Description du poste :Nous recherchons un.e professionnel.le pour le développement commercial...
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Responsable developpement commercial et chef d'équipe
il y a 4 jours
Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France ACSTraduction - Translation services Temps pleinDescription de l'entreprise :ACSTraduction, basée à Grenoble, est une agence de traduction spécialisée dans la traduction et des services linguistiques sur mesure de qualité. Nous proposons nos services pour les professionnels (B2B) et les particuliers (B2C).Description du poste:Nous recherchons un.e pour le développement commercial et la...
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Responsable Ventes Pôle Végétal H/F
il y a 4 semaines
Grenoble, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps pleinNotre client, grossiste reconnu auprès des jardineries et fleuristes, recherche, dans le cadre d'une phase de transformation et de développement, un Responsable Ventes (pôle Végétal) F/H. Portée par une direction engagée et humaine, le Responsable Ventes (pôle Végétal) F/H vient renforcer l'équipe en place et insuffler une dynamique collective et...
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Responsable Des Partenariats
il y a 2 semaines
Grenoble, France Wizbii Temps plein**Si tu ne devais retenir que quelques mots** **Localisation du poste** : Grenoble **Type de poste** : CDI **Prix de poste** : ASAP **Rémunération** : A partir de 45 k€ annuel brut, selon profil **Maintenant tu souhaites en savoir plus sur l'entreprise ?** **Bienvenue dans notre magnifique aventure !** Depuis plus de 10 ans, en plus de ses propres...
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Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France T.S.P. - TOTAL SECURITE PROTECTION Temps pleinEt si votre prochain défi alliait technologie de pointe et sens profond ? Commercial B2B – Sécurité Électronique & IA : Vendez l'innovation, vivez l'aventure humaine Vous rêvez de vendre des solutions innovantes qui protègent les entreprises tout en repoussant les limites de l'intelligence artificielle ? Chez TSP nous ne faisons pas que de la...
