Commercial Btob
il y a 2 jours
**Ce qu’on va accomplir ensemble**
Leader européen de la **robotique terrestre** en environnements hostiles, nous concevons des solutions de pointe : robots pompiers, robots de déminage, robots mules, herses de police robotisées...
Nos innovations sont déployées dans des **secteurs stratégiques** tels que la sécurité civile, l'industrie et la défense. Nos clients ? Des institutions publiques (BtoG) et des acteurs industriels majeurs (BtoB), en France comme à l’international.
**La majeure partie de notre chiffre d’affaires étant réalisée à l’export**, nous nous appuyons sur un réseau de distributeurs partenaires pour commercialiser nos produits à l’international.
Aujourd’hui, nous renforçons notre équipe avec **un Commercial BtoB** : un poste stratégique pour développer nos ventes en France.
**Votre rôle**
**Votre terrain de jeu**: le marché de la robotique appliquée à la lutte contre les incendies, en France.
Votre objectif : développer les ventes de nos robots et structurer notre approche commerciale.
**Pour cela, vous allez**:
- Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle pour affiner la stratégie commerciale.
- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des services de secours et des industries à risque.
- Analyser et répondre aux appels d’offres en collaboration avec les équipes internes.
- Gérer et développer un portefeuille de grands comptes en assurant un suivi personnalisé.
- Négocier les contrats, définir les prix et maximiser la rentabilité des projets.
- Effectuer des démonstrations terrain pour convaincre les clients.
**Vous piloterez les projets de vente de A à Z**, de la prospection à la finalisation des contrats, en passant par la coordination des livraisons et le suivi client.
Ce poste implique des déplacements sur le terrain environ 50% du temps
**Ce poste est fait pour vous si**
Nous recherchons un **commercial BtoB** dynamique et stratégique, doté d’une **solide connaissance** du marché de la robotique ou des secteurs liés à la **sécurité** et à **l'incendie**.
**Véritable chasseur**, vous justifiez de **3 à 5 ans d’expérience en prospection** et en développement commercial, notamment auprès de grands comptes.
**Autonome et proactif**, vous savez analyser un marché, définir une offre de valeur et élaborer une stratégie commerciale efficace. Votre **esprit analytique**vous permet de structurer une feuille de route et de piloter des projets de vente complexes.
Doté d’un **excellent relationnel**et d’une capacité de **persuasion**, vous excellez dans la négociation et la **fidélisation client**. Votre maîtrise de **l’anglais** vous permet d’évoluer aisément dans un environnement international.
**Ce que nous offrons**
Rejoignez le** leader français et européen de la robotique terrestre** : 35 brevets déposés, 110 robots déployés dans 21 pays et une croissance à 2 chiffres
✔️ Entreprise **engagée et éthique** (Tech4good)
✔️ Environnement stimulant et **projets innovants**
✔️ Missions et challenges **à l’international**
Avantages:
- ** Un package de rémunération** (fixe + variable) allant de** 40K€ à 60K€**selon le profil et l'expérience ;
- Convention collective de la métallurgie ;
- Mutuelle 100% prise en charge par la société ;
- Carte de société (pas d'avance de frais) ;
- Team building et évènements.
Télétravail 1 jour / semaine
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Commercial Itinérant Btob
il y a 2 semaines
La Rochelle, France Fyte Recrutement Temps pleinNotre client évolue dans la prestation de services techniques en BtoB. Il recrute un Commercial BtoB F/H. Basé à La Rochelle, à pourvoir en CDI. Rémunération selon expérience professionnelle (fixe + variable). Rattaché au Directeur d’agence, vos missions seront les suivantes: - Fidélisation des clients ; - Développement commercial :...
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Directeur Commercial BtoB – Stratégie
il y a 3 jours
La Rochelle, France Excelia Group Temps pleinUn groupe d'enseignement supérieur recherche un.e Directrice Commerciale / Directeur Commercial BtoB à La Rochelle ou Tours. Vous piloterez la stratégie commerciale BtoB et assurerez la performance économique. Une expérience solide en management commercial stratégique, ainsi que des compétences en négociation grands comptes sont requises. Le poste...
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Directrice Commerciale BtoB — Stratégie
il y a 3 jours
La Rochelle, France Excelia Temps pleinUne école supérieure dynamique recherche un.e Directrice Commerciale / Directeur Commercial BtoB pour piloter sa stratégie commerciale sur les campus de Tours ou La Rochelle. Ce rôle est essentiel pour définir les objectifs annuels, encadrer les équipes commerciales et développer des partenariats. Le candidat idéal possède une solide expérience en...
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Commercial Btob
il y a 7 jours
La Rochelle, France Sapian Temps plein**Nous sommes SAPIAN**: Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique et en croissance, avec des équipes passionnées, et bienveillantes ? Alors vous êtes au bon endroit ! ;) SAPIAN est un acteur majeur des services de salubrité et de sécurité des bâtiments en France, qui intervient sur 4 domaines d'activité : l'hygiène de l'air,...
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Commercial Btob
il y a 4 jours
La Rochelle, France Sapian Temps plein**Nous sommes SAPIAN**: Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique et en croissance, avec des équipes passionnées, et bienveillantes ? Alors vous êtes au bon endroit ! ;) SAPIAN est un acteur majeur des services de salubrité et de sécurité des bâtiments en France, qui intervient sur 4 domaines d'activité : l'hygiène de l'air,...
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Commercial Btob Poitou Charentes
il y a 4 jours
La Rochelle, France illi&co Temps pleinLeader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis plus de 15 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co ! Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux-être de demain ! Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité ! Alors, saisissez la VOTRE en...
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Commercial(E) Sédentaire Btob
il y a 4 heures
La Rochelle, France UPTEAM Temps pleinTu souhaites promouvoir de grands comptes nationaux de l'industrie, de l'assurance, et du service ? Tu souhaites développer par téléphone tes capacités à entamer des entretiens commerciaux auprès de Dirigeants et Cadres ? Tu souhaites prospecter des professionnels et entreprises pour le compte de clients aux rayonnements nationaux et assurez le...
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Ingénieur Commercial Terrain BtoB – Partenariats Amex
il y a 3 jours
La Rochelle, France CPM France Temps pleinUne entreprise spécialisée dans la force de vente recherche un(e) Commercial(e) Terrain BtoB. Vous serez chargé(e) de prospecter des commerces pour les affiliés au réseau American Express. Un CDD de 6 mois est proposé, incluant une formation rémunérée de 3 semaines. Le salaire est de 2 000 euros fixes plus un variable déplafonné, avec un cadre de...
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Assistant Commercial
il y a 2 semaines
La Rochelle, France ACT SERVICE Temps plein**Assistant Commercial Sédentaire (H/F) - BtoB - CDI- LA ROCHELLE (17)** **"Passionné(e) par les nouvelles technologies "** Poste en CDI sur 39h - du lundi au vendredi. Recrutement immédiat. Permis B indispensable. **Connaissances techniques informatique IMPÉRATIVE ! Ne pas postuler si vous n'avez aucune formation dans le domaine de IT (technique de...
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Commercial.e Sédentaire Btob
il y a 2 jours
La Rochelle, France Facili Talents Temps plein**Facili Talents**, Cabinet de conseil en recrutement et management des talents, accompagne un acteur Rochelais reconnu de la performance commerciale BtoB dans le renforcement de ses équipes et recherches plusieurs personnes au poste de: **Commercial.e Sédentaire BtoB - Grands Comptes (F/H)** **Poste basé à La Rochelle - CDI - Temps plein** Cette...
